Red Dorsal Nacional de Fibra Óptica y Redes Regionales del Perú
Andalucía Emprende - Sesión 1
1. Las tecnologías sociales
aplicadas a la empresa
Tags SlideShare:
adprosumer, Foton, Canal Empresarial, Socialtec, MMS, tecnologías sociales
11 de febrero de 2010
2. Perfil profesional
Tirso Maldonado Soy….
Socio director de SocialTec Web Development y
adprosumer
Consultor del grupo de empresas Socialtec
Skype: tirsomaldonado
Email: tirso@socialtec.es
Móvil: 696 994 373
MSN Messeger: tirsomaldonado@hotmail.com
Slideshare: http://www.slideshare.net/tirsomaldonado
CV: http://www.linkedin.com/in/tirsomaldonado
Comunidad Viajes: http://www.travbuddy.com/tirsomaldonado
Blog Turismo: http://comunidad.hosteltur.com/adprosumer/perfil
Blog General: http://www.tirsomaldonado.com
Del.icio.us: http://del.icio.us/tirsomaldonado
Presentación: http://www.drop.io/andaluciaemprende2010
Podcast: http://turispod.podomatic.com
Tags: IWeb2.0, fotografía, viajero, adprosumer, evangelist manager
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 2
3. Agenda Nuevas sesiones
# De la empresa 1.0 a la empresa 2.0
# Google Apps, CRM en Saas, Google
Wave, Google Buzz
Jornada # Facebook, YouTube y Twitter
# Evaluación de la audiencia avanzado
# El nuevo cliente # Estrategia de comercialización y
# Los medios/tecnologías sociales posicionamiento en la Era Facebook
# Cloud computing # Consultoría personalizada - Cómo
# La productividad internta (wikis y aprovechar las tecnologías sociales
Google Apps)
# Innovación
# Posicionamiento y comercialización
# Taller: Facebook básico
# Taller: YouTube básico
# Conclusiones
4. Fan page en Facebook
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 4
5. La empresa en Twitter
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 5
9. Google Buzz para la empresa
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 9
10. Google Buzz
1. Google Buzz 1.0 is beFer than Facebook aIer six or seven years.
2. Facebook's history is one filled with stealing other people’s
innova2ons and doing them beFer (i.e. Zuckerberg has stolen every
idea Evan Williams and the TwiFer team have released). How ironic
now that Google has out "Facebooked" Facebook. Google
3. Google has excellent privacy record and Facebook is a disaster. Most
folks do not trust Zuckerberg and Facebook any more because of their
privacy record (filled with lawsuits) and because they steal every good
idea they see (i.e. TwiFer's innova2ons and FourSquare's checking in).
4. Google Buzz auto generates your network‐‐this is MUCH beFer
process than Facebook's.
5. Google Buzz is way faster than the sluggish Facebook‐‐this is a HUGE
advantage.
6. Google Buzz puts relies and updates into your GMAIL as threads‐‐this
is BRILLIANT and a HUGE advantage.
Fuente: Jason Calacanis es Silicon Valley insider
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 10
11. ADPROSUMER
advertiser + producer + consumer
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 11
12. Adprosumer en turismo
Aplicaciones Referencias Aplicaciones Referencias
Buscador Mapas y direcciones
Fotos y vídeos Buscador de ofertas
Evaluación Subastas de viajes
Podcast/Videocast Planificador de viajes
Comunidad Global IM
Comunidad Local Suscripción RSS
Geoposicionamiento Parejas
Guías de viaje Reservas online
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 12
14. Todos seguimos
los mismos
patrones
estratégicos
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 14
15. Acciones promocionales
Documentación promocional
Exposiciones y ferias del sector
Relaciones públicas y relaciones con los
medios
Convenciones/eventos
Anuncios y publirreportajes en prensa
Páginas web informativas y transaccionales
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16. Cliente
Empresa
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17. ¿Alguna duda
sobre el impacto
de los medios
sociales?
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 17
18. Estadísticas mundiales
Ranking Ranking
Global Top Sites Top Sites in Spain
1 Google.com 1 Google.es
2 Facebook 2 Windows Live
3 YouTube 3 Facebook
4 Yahoo! 4 YouTube
5 Windows Live 5 Google.com
6 Wikipedia 6 Blogger
7 Blogger 7 Yahoo!
8 Baidu 8 Tuenti
9 Microsoft Network (MSN) 9 Microsoft Network (MSN)
10 QQ 10 MARCA Digital
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 18
20. Los medios sociales
Empresa Clientes
amplifica <> conversaciones<> amplifica
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 20
21. La web y los amplificadores
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 21
22. Amplificación en facebook
eXperiencias Barcelona XB
Amplificador del contenido
Admiradores: 955
Contactos promedio: 250
Alcance: 238.750
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 22
23. Amplificación en twitter
Twi?er XB
Amplificador del contenido
Admiradores: 285
Contactos promedio: 150
RT: 15 (10%)
Alcance: 47.025
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 23
24. Capacidad de amplificación
Twi?er XB
eXperiencias Barcelona XB
Amplificador del contenido
+
Amplificador del contenido
Admiradores: 285
Admiradores: 955
Contactos promedio: 150
Contactos promedio: 250
RT: 15
Alcance: 238.750
Alcance: 47.025
285.775 clientes
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28. Cloud computing y SaaS
http://www.youtube.com/watch?v=ae_DKNwK_ms
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29. Hype curve de Gartner
2008
2009
Fuente: Hype curve de Gartner
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 29
30. Tecnologías sociales
La produc2vidad interna
La innovación
La captación, conversión, prescripción,
retención y fidelización de clientes
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 30
35. Aplicaciones web 2.0
Aplicaciones Referencias Aplicaciones Referencias
Email y calendario Networking
Bookmarking
social Almacenamiento
Gestión del tiempo Backups
Wiki CRM
Documentos Podcast
IM Comunicación
Informes
“informales” RSS
Clasificación
Gestión de tareas archivos
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 35
36. Aplicaciones web 2.0
“The average people spends 1 day/week searching “
for people and informa2on
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 36
41. Wiki
“ Un wikiusuarios. Losweb colaborativo wiki puede ser editadoeditar,
varios
es un sitio
usuarios de una
que
pueden así crear,
por
borrar o modificar el contenido de una página web, de una forma
“
interactiva, fácil y rápida; dichas facilidades hacen de una wiki una
herramienta efectiva para la escritura colaborativa.
Wikipedia
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 41
43. Aplicaciones web 2.0
Los empleados de la organización pueden crear, editar, borrar o
modificar el contenido de un fichero de texto web de forma
colaborativa, fácil y rápida (página web editable).
Algunos ejemplos:
Manual de calidad
Manual de medio ambiente
Plan de marketing
Plan de posicionamiento y comercialización
Manual de bienvenida al cliente interno
Otros documentos internos
Una guía de nuestro destino creada por los propios clientes
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 43
48. Google Apps
12 razones para usar Gmail
1. Bloquea el spam
2. Motor de búsquedas muy avanzado
3. Anida los emails relacionados (replies)
4. Incluye un chat
5. Incluye un gestor de tareas personales
6. Permite e;quetar (tags)
7. Filtros muy avanzados
8. Espacio prác;camente ilimitado
9. Puedes configurar tu propio dominio
10. Incluye un calendario y un repositorio de archivos
11. Trabaja offline
12. Es gra;s!
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 48
51. Desarrollo de producto 2.0
Valoración Planificación
Diseño Producción
Valoración: El cliente valora los productos/servicios de la organización
Planificación: El cliente prioriza la cola de producción
Diseño: El cliente propone los nuevos servicios/funcionalidades del producto
Producción: Los clientes son los creadores del producto
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 51
55. Caso: San Blas Reserva Ambiental
Panel de idas
Contadores de cuentos
(experiencias)
Web turís2ca
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 55
56. Caso: San Blas Reserva Ambiental
PROCESO DESARROLLO DE PRODUCTO 1.0 DESARROLLO DE PRODUCTO 2.0
Interacción con el cliente Proveedor-Cliente (Cliente-cliente) + Proveedor
Canal de comunicación TV, prensa, revistas
especializadas, envío postal, Web y mensajería interna
radio, email, etc.
Ciclo de desarrollo Intervalo de tiempo Permanente
Ciclo de innovación Años, meses Semanas, días, horas
Foco de innovación Departamento de Long tail (clientes)
marketing/I+D
Evolución del producto Crecimiento lineal Crecimiento exponencial
Relación entre la empresa y
el cliente Cliente-Proveedor Socios colaboradores
Segmentación de producto Demográfica Micro segmentada
Modelo de negocio Venta de producto Venta de servicios,
experiencias
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57. Caso: Hosteltur
370 ideas
propuestas
148 ejecutadas
3238 usuarios
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59. Sindicación Agregación Publicidad
Banners
Chicklet Mashups Pago Vídeos
Twitter Lector RSS
Gratuito
RSS Social
Comunidades
SMO
Bookmarking
Widget Mkt Blogs
Viral
Contenido Street Mkt
Blogs Socialware Buzz Mkt WOMM
VBlogs Influencer Mkt
Groups Viral Mkt
IM APIs
ADVERGAMMING
Podcast
Evangelist Mkt
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60. Estrategia de posicionamiento
Mkt interno
PayPerClick
Video Mkt
Prensa
SEO
SMO
PLATAFORMA WEB
ESTRATEGIA DE CONTENIDO Y STORYTELLING
PLAN DE MARKETING
61. Chicket marketing
Atrapalo
Web, Facebook, TwiFer,
YouTube, FlickR,
Myspace
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62. RSS
SPORT
RSS específicos
Segmentación
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63. Eventos en Facebook
Restaurante SoCa (Sitges)
187 miembros en Facebook
Evento: Sant Jordi
Invitados: 50
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64. Contenido en podcast
Manuales de producto
MAC
iTunes: Guía de uso
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65. Audioguía de destino
Audioguía de Barcelona
Gremi d’Hotels de Barcelona
iTunes: Audio Guías
15 locuciones
(focos turís2cos)
66. Video marketing en retail
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 66
71. Datos prácticos
Descripción Facebook es un medio social que ayuda a las personas y organizaciones a crear, mejorar
y mantener relaciones personales o de negocio.
Fundación Empresa privada con sede en Palo Alto (California) fundada en febrero de 2004.
Plataforma Conjunto de aplicaciones con el objetivo de publicar, compartir y organizar
información, y de facilitar el networking entre personas.
Actividades Networking, marketing, bolsa de trabajo y atención al cliente
Tecnología Facebook está desarrollado en PHP y MySQL. Ha desarrollado un framework RPC que
permite conectar con sistemas muy heterogéneos.
Privacidad El usuario controla la información que quiere compartir y quién puede acceder a ella.
Facebook dispone de la certificación TrustE y ha sido una de sus prioridades desde la
conceptualización del sistema.
Capital 40,7M $ desde 2004
Empleados +1.000
Usuarios 350 M (usuarios que han accedido al sistema en los últimos 30 días)
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 71
72. Estadísticas
Datos +350M usuarios activos
generales +50% de los usuarios activos se conectan en un mismo día
+700,000 empresas tiene páginas oficiales activas
+5.3 billones de fans
#2 en Alexa
Datos 130 contactos de promedio
promedio 8 invitaciones de contacto al mes
usuario 55 minutos de tiempo conexión promedio al día
fan de 2 páginas de empresa al mes
Crecimiento +70 traducciones
internacional 70% de los usuarios fuera de USA
+300.000 usuarios han ayudado a traducir el medio
Plataforma +1.000.000 de desarrolladores y empresarios de más de 180 países
Cada mes un 70% de los usuarios interacciona con aplicaciones en Facebook
+ 500.000 aplicaciones desarrolladas en la plataforma
+ de 250 aplicaciones tienen más de 1M de usuarios activos al mes
+ de 80.000 webs han implementado el conector de Facebook
+ de 60M de usuarios utilizan el conector de Facebook desde págs externas al mes
Móvil + de 65M de usuarios accediendo a Facebook a través del móvil
usuarios que utilizan Facebook en el móvil son 50% más activos que los que no
acceden a través de un terminal móvil
+ de 180 operadores en 60 países está implementando y promocionando
productos basados en Facebook mobile
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 72
73. Carácterísticas del medio
Intui2vo y entretenido (contenido mul2media, juegos, mensajes, muro,
etc)
Visual y personal (fotos del perfil, ficha personal, etc)
Ac2vo (aplicaciones dinámicas que incitan a la interacción)
Searchable (facilidad para encontrar a gente)
Información actualizada
No intrusivo
Ges2ón de la información sensible
Capacidad de networking
Comportamiento
Establecimiento de credibilidad
Microsegmentación
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 73
77. Segmentación en España
51+ 5%
30‐50 44%
21‐29 34%
13‐20 18%
13‐20 21‐29 30‐50 51+
USUARIOS 1.433.920 2.715.380 3.498.640 361.200
PORCENTAJE 18% 34% 44% 5%
Fuente: facebook.com
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 77
78. Beneficios para el usuario
Recuperación de contactos perdidos
Capacidad de crear relaciones entre usuarios
Creación de redes sociales y networking
Capacidad de compar2r e intercambiar información
Búsqueda de oportunidades de trabajo
Rápida sindicación de contenido
Creación del curriculum online
Posibilidad de movilizar a un gran número de personas
Seguimiento de información relevante de empresas y grupos de usuario
Capacidad de llegar a 350M de usuarios
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 78
79. Beneficios para la empresa
Captación de nuevos clientes a través de campañas publicitarias en el medio
Ges2ón de campañas no intrusivas y relevantes
Capacidad de segmentar el público obje2vo
Contratación de personal a través del marketplace
U2lización de varios modelos de publicidad (sindicación de contenido, anuncios
patrocinados, páginas oficiales, grupos, gadgets, widgets)
Publicación de eventos
U2lización de Facebook como herramienta de inves2gación
U2lización de las páginas oficiales para promocionar productos y servicios
Contratación de anuncios sociales segmentados
Conversación con los clientes
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 79
80. Acciones de marketing
1. Sindicación de contenido
2. Anuncios contextuales
3. Anuncios sociales
4. Gadgets y widgets (aplicaciones)
5. Páginas oficiales
6. Feedback en grupos de admiradores
7. Publicación de eventos
8. Inves2gación de mercado
9. Facebook connect
10. Aplicaciones mobile (texto, fotos y videos)
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 80
82. Datos prácticos
Descripción YouTube es un medio social que facilita a las personas y organizaciones difundir y
compartir vídeos propios.
Fundación Empresa privada con sede en San Bruno (California) fundada por tres ex empleados de
PayPal en 2005.
Plataforma Web de almacenaje organizada en torno a canales con el objetivo de publicar, compartir
y organizar vídeos propios y de encontrar información en formato audiovisual.
Actividades Comunicación, difusión, marketing, divulgación.
Tecnología Los vídeos se distribuyen en formato .FLV, en Adobe Flash, con el objetivo de dificultar
copias digitales. Los vídeos pueden ser embebidos en blogs y sitios webs usando APIs o
incrustando un código HTML.
Privacidad El usuario determina si los vídeos son públicos o privados (visible para un máximo de 25
personas).
Capital YouTube recibió fondos de Sequoia Capital en noviembre de 2005 y se lanzó
oficialmente un mes después, en diciembre. Chad Hurley y Steve Chen se convirtieron
en los primeros miembros del equipo directivo de YouTube y actualmente ocupan los
cargos de director ejecutivo y director de Tecnología, respectivamente. Adquirido por
Google en 2006 por 1.650M$
Empleados 300 empleados
Usuarios 300 M (usuarios que han accedido al sistema en los últimos 30 días)
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 82
83. Características del medio
Intui2vo, fácil de usar
Versá2l (contenido adudiovisual para dis2ntos fines: entretenimiento,
aprendizaje, música, búsqueda de información…)
Aplicaciones que incitan la interacción (capacidad de votar y comentar
los vídeos)
Capacidad de interactuar con los autores (preguntar por información…)
Información actualizada
Ges2ón de la información sensible
Microsegmentación
Serchable (fácil de encontrar un vídeo)
1000M de reproducciones al día (oct‐2009)
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 83
88. YouTube y las redes sociales
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 88
89. Beneficios para el usuario
Capacidad de encontrar información en formato audiovisual
Capacidad de aprender (millones de videos sobre “how to”)
Capacidad de almacenar vídeos
Capacidad de compar2r vídeos
Rápida sindicación de contenido
Capacidad de darse a conocer por una habilidad o talento
Seguimiento de información relevante de empresas
YouTube en el móvil, en tu web, en la TV
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 89
90. Beneficios para la empresa
Reproducción de horas de video a coste cero
Embeder videos de YouTube en tu página web
Aumentar el 2empo de conexión promedio en tu si2o web
Publicación de video manuales (screencast)
Almacenamiento de videos a coste cero
Capacidad de llegar a +300M de usuarios
Campañas de publicidad
Eventos y concursos en canales patrocinados
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91. Publicidad en YouTube
1. Anuncios Video en la Home
2. Anuncios en resultados de búsqueda en YouTube
3. Branded channel
4. Anuncios autoges2onados
5. Publicación de videos
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97. Es el momento de
diferenciarse y mejorar
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 97
98. Presupuesto asignado a los medios
sociales en USA 2009
26% 26% Less than 1%
1 to 5%
5% to 10%
10% to 25%
More than 25%
16% 16%
Unknown
5% 11%
Fuente: SocialMediaBuyersGuide.com
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 98
99. Conclusiones
• Tener dudas sobre la aplicación de las tecnologías sociales no es
nega;vo, no hacer nada es peligroso
• La innovación conlleva riesgo, no innovar en 2empo de crisis, es
todavía peor
• Ya no ;enes control absoluto, tu público mueve fichas
• Prueba y falla lo antes posible, encájalo bien y aprende de ello
(agile business models)
• La web 2.0 es una ac;tud no una tecnología
• Se trata de un nuevo modelo de ges;ón, no de u2lizar un
conjunto de herramientas
• No te paralices buscando un ROI, o acaso puedes medir el ROI de
haber adoptado Internet en la empresa?
• Define obje;vos de negocio, no cuántos admiradores 2enes en
Facebook
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 99
100. Es el momento de
diferenciarse y mejorar
11/2/10 Departamento de Marke2ng ‐ Socialtec 100
101. Web 2.0: El nuevo
The Facebook Era A Strategy Guide
Clara Shih Barça
Amy Shuen Enrique y Carlos
Pren2ce Hall
hFp://www.thefacebookera.com/
O´Reilly
Oreilly.com
Murillo
Groundswell WIKINOMICS
Charlene Li Dan TapscoF and
Josh Bernoff
Forrester Amazon
Anthony D. Williams