Präsentation zu einem von smec abgehaltenen Webinar - brandaktuelles Thema: Google Shopping für Deutschland (& Österreich). Alternative oder Zusatz zu herkömmlichen Textanzeigen? Worauf muss man achten? Wie ist man vorne dabei?
2. Agenda
Wer sind wir & was tun wir?
Einführung Google Shopping: Was sind Product Listing Ads?
Wieso sind PLAs relevant?
Qualitätskriterien
Case Study
Frage & Antwort Session
4. Vortragende
Christian Scharmüller
Reinhard Einwagner
Head of Sales
Key Account Manager & PLA
Spezialist
Studium BWL - Finanzwirtschaft &
Marketing
Über 4 Jahre bei smec
Produktmanager AdWords & PLAs
Innovation & Qualitätsmanagement
Studium Marketing & E-Business
Über 4 Jahre bei smec
8. Warum PLAs?
Google Shopping wird kostenpflichtig
- nur mehr über Product Listing Ads
Anteil von Klicks auf PLAs um 210% gestiegen
(Quelle: marin Software)
CPC bis jetzt günstiger als bei AdWords
Doppelte Werbepräsenz
(Quelle: marin Software)
11. Googles Qualitätskriterien
Aktualität
1 Update pro Tag
Inkrementelle Updates
Qualität des Datenfeeds
Eindeutige Produktkennzeichnungen (2 aus 3 Merkmalen: EAN,
Herstellernummer, GTIN)
Relevante, auf Suchenden abgestimmte Informationen / Produkttitel
Angabe von Verfügbarkeit und Preis
Richtige Kategorieauswahl
Strenge Kontrollen von Google!
21. Bid Management
Produktgenaue Aussteuerung (CPCs, CPOs)
Margen-Orientierung
Startgebote direkt nach geschätzter CR + Marge
Beispiel:
Produkt kostet 150 Euro
Marge ist 25 %
Produkt-Profit ist 37,5 Euro
Übliche Conversionrate: 2 %
ROI: 5% = 7,5 Euro
Max CPO: 30 Euro
CPC (30*0,02) = 0,60 Euro CPC Startgebot
24. Step 1 - Suchanfragenanalyse
Wie suchen meine Kunden nach meinen Produkten?
z.B. “Nike CTR 360” statt “Nike Fußballschuhe CTR 360”
z.B. “Manchester United Trikot” statt “Nike Manchester United
Heimtrikot”
25. Step 2 - Anpassung der Titel
Clean “Fußballschuhe”
Clean “Nike + Heim”
26. Step 3 - 1 Anzeigengruppe pro Artikel
Performance-Vergleich einzelner Produkte und Produktgruppen
Produkt Conversion Rate (Warum verkaufe ich manche Produkte nicht?)
Ansatz für Ursachenforschung
Vorteile:
27. Step 4 - Bid Management nach Zielen
Gebote anhand vorgegebener KUR (Kosten-Umsatz-Relation)
Auf Basis der Produktgruppen-Marge
31. Deckblatt
Ziele
Potentiale
Rahmenbedingungen
Vielen Dank für Ihre Teilnahme!
Kontaktieren Sie uns uns!
Fragen - Wünsche - Anregungen?
Christian Scharmüller Reinhard Einwagner
christian.scharmueller@smarter-ecommerce.com reinhard.einwagner@smarter-ecommerce.com