1. Koncept uključivanja zaposlenih u projekte firme
Firma doo je zainteresovana da stimuliše različite vidove kreativnog angažovanja zaposlenih na
unapređenju i/ili proširenju poslovanja firme.
Podrazumeva se da takvo angažovanje izlazi iz okvira redovnih radnih zadataka i da ne ide na štetu
njihovog izvršavanja.
Očekuje se da svaki predlog, ideja i slično bude dovoljno razrađen da se na osnovu njega može
proceniti opravdanost i mogućnost realizacije, potencijalna dobit, potrebna ulaganja itd.
Trenutno su ineresantni sledeći modeli angažovanja:
1. Posredovanje sa aktivnim angažmanom u dobijanju posla
Ovde se podrazumeva uspostavljanje poslovnog kontakta sa potencijalnim klijentom kome je potreban
neki SW proizvod/usluga (uključujući i outsourcing aranžmane) a da to nije prethodno javno
publikovana informacija (tenderi i sl). Od predlagača se očekuje da učestvuje, tj ima aktivnu i značajnu
ulogu u dobijanju posla i realizaciji ugovora. Takav model saradnje obično pretpostavlja da predlagač
ima dobre lične veze i uticaj na potencijalnog klijenta u fazi pregovaranja.
U slučaju realizacije takvog aranžmana predlagač dobija 5-8% od vrednosti posla kod jednokratnih
poslova odnosno od prihoda u 12-mesečnom periodu kod kontinuiranih poslova (kao što su naši tipični
aranžmani u outsourcingu)
Poslovi vrednosti do
- Do 50.000 eur - max(1000,8%) (1.000- 4.000 eur)
- Preko 50.000 eur – max(4.000, 6%) (4.000, 6.000)
- Preko 100.000 eur – max(8.000, 5%) (6.000, ∞)
2. Prodaja
Odnosi se na naše sadašnje i buduće softverske pakete koji će biti prodavani kao gotov proizvod
ili kao usluga (SAAS koncept).
Realizatoru (koji nije zaposlen na radnom mestu u prodaji) a koji obavi sve aktivnosti na prodaji do
potpisivanja ugovora, pripada iznos od 10% od vrednosti posla kod jednokratne prodaje, odnosno od
prihoda u toku 12-mesečnog perioda kod SaaS modela.
3. Predlozi za poboljšanje postojećih proizvoda/usluga/procesa koji dovedu do merljivih
finansijskih efekata (povećanja prihoda ili smanjenja troškova)
Primer za ovu vrstu: predlog za dodatnu funkcionalnost postojećeg softvera koji da efekte u prodaji
(cena ili broj prodaja/mes).
Predviđa se jednokratna nagrada u iznosu od max(250Eur,10%) ostvarenog finansijskog efekta u
periodu od 6 meseci počev od promocije poboljšanog proizvoda na tržištu.

2. 4. Ideje za razvoj novih (za Firma doo) proizvoda/usluga
Ovakve ideje mogu ali i ne moraju biti originalne, u svakom slučaju ne smeju biti plagijat nekog
postojeceg softverskog resenja, moraju biti detaljno razrađene i autor ideje će biti aktivno uključen u
njenu realizaciju.
Opcija A: Autor ideje radi na realizaciji pretežno samostalno i van radnog vremena
15% od svakog prihoda ostvarenog po samo po tom osnovu, vremenski nelimitirano ako je autor
permanetno uključen u razvoj novih verzija, inače se umanjuje za 3% po izlasku svake nove verzije
Opcija B: Autor radi kao deo tima i u radno vreme
6% od svakog prihoda ostvarenog po tom osnovu, vremenski nelimitirano ako je autor permanetno
uključen u razvoj novih verzija, inače se umanjuje za 2% po izlasku svake nove verzije.
Firma doo će u ideju koja bude prihvaćena (bez obzira da li se radi o opciji A ili B) uložiti svoje resurse
i sredstva u dalju razradu i eventualno usavršavanje ideje, osmišljavanju i izradi biznis i marketing
plana, promociji i prodaji, kao i neophodne resurse za podršku korisnicima.
5. Originalne ideje za nove proizvode
Zaposleni (autor) je obavezan da u predlogu svoje ideje pruži uverljive dokaze da se zaista radi o
originalnoj ideji. Ako ti dokazi nisu prezentovani onda će ideja biti razmatrana kao što je već opisano u
tačci 4. Uslovi su stvar direktnih dogovora između autora i Firma doo. Za originalne ideje obavezno se
dogovara minimalno trajanje ugovora koje nije kraće od 5 godina. U slučaju da autor napusti Firma doo
ili se povuče iz rada na razvoju ideje/proizvoda, Firma doo ima do isteka ugovora pravo na ostvarivanje
prihoda i dalji razvoj ideje/proizvoda.
Autor će u dobiti učestvovati po sličnom modelu kao u prethodnoj tački, pri čemu će se konkretni
uslovi dogovorati za svaki slučaj posebno, uzimajući u obzir stepen angažovanja autora na realizaciji
ideje duge značajne faktore (potrebna ulaganja, poslovni rizik i sl.).
Model usvajanja predloga
- Predlagač ideje se obrati pismenim putem na email ideja@firma.rs gde u najkraćem treba izloži
svoj predlog, bez detalja koji bi mogli biti iskorišćeni za realizaciju
- Firma doo procenjuje predlog i ukoliko u načelu postoji interes firme, ponudi predlagaču adekvatan
model saradnje, koji uključuje i načelan finansijski aranžman
- Tek ako su obe strane načelno saglasne, predlagač iznosi detaljno svoj predlog. Ukoliko posle
detaljne analize ne bude zainteresovanosti za realizaciju, Firma doo neće koristiti predlog/ideju bez
dogovora sa predlagačem.
Dodatna objašnjenja
Gornji “dvostepeni” model izlaganja predloga/ideje uvodi se radi zaštite interesa obe strane, iz sledećih
razloga:
- u planovima firme se već mogu nalaziti ideje-projekti koji nisu publikovani, a koji se delimično ili
potpuno poklapaju da nekim od datih predloga

3. - predlaže se nešto što inače čini deo radnih zadataka predlagača – podrazumeva se da svako treba da
se angažuje na unapređivanju svog rada.
- moguće je da neki od predloga ne bude prihvaćen iako je koristan zato što firma nema interesa ili
potrebnih resursa da ulazi u određeni poslovni aranžman
Ostale napomene:
- u osnovi koncepta je predviđeno da predlagač ima aktivnu ulogu u realizaciji ideje-posla uvek kada
je to moguće
- u slučaju razvoja softverskog proizvoda-usluge manjeg obima, preferira se aranžman sa
predlagačem prema kome bi on/ona bio najvećim delom uključen u realizaciju predloga i to van
radnog vremena (Opcija A u tački 4)
- u slučaju razvoja kompleksnog softverskog proizvoda-usluge, koji zahteva angažovanje razvojnog
tima, ako postoji potreba i mogućnost, predlagač će se prerasporediti na novo radno mesto i radiće
na realizaciji kao član (eventualno i vođa) tima, u okviru svojih redovnih radnih zadataka (Opcija B
u tački 4)
- s obzirom da će se u realnim slučajevima dešavati situacije da se model saradnje ne može u
potpunosti podvesti ni pod jedan od napred definisanih, ponuđeni procenti i vremenski intervali će
biti tretirani kao smernica i mogu biti modifikovani u skladu sa konkretnim slučajem .