1. e-Commerce : perspectives pour les
produits agro-alimentaires des pays du
Sud
Jean ZOE-OBIANGA , Aventis InterContinental ,Coordinateur de projets
Jean.zoeobianga@aventis.com
Yvan MIROCHNIKOFF, Professeur associé, UNIVERSITÉ Paris XII
Resp. projets e-business , Société Générale

2. SOMMAIRE
I. Définition du Commerce électronique
II. Le commerce électronique en Chiffres
III. Commercialisation des produits agroalimentaires
IV. Les freins au développement du
Commerce électronique
V. Les stratégies gagnantes
Conclusion

3. I. Définition du commerce électronique
Le commerce électronique intègre la production, la
publicité, la distribution & la vente de produits et
services par le biais de moyens électroniques.
Le commerce électronique regroupe :
– le commerce interentreprises ou B2B (Business to
Business)
– le commerce de l’Entreprise au Consommateur ou B2C
(Business to Consumer)
– le commerce de l’Entreprise à l’Administration ou B2A
(Business to Administration)
– le commerce entre consommateurs ou C2C (Consumer to
Consumer)

4. II.Le commerce électronique en chiffres
Prédominance des pays du Nord (Usa/Europe)
• Le commerce interentreprises (B2B) représente 90 % du
commerce électronique .
• Le montant des transactions interentreprises s’élevait en
2001 à 1300 milliards US $ :
Usa : 70 % des transactions ; 1000 milliards US $
Europe : 180 milliards US $
Asie : 120 milliards US $
Amérique latine : 6.5 milliards US $
Afrique : 0.5 milliards US $ (dont 90% pour l’Afrique du Sud)

5. Le commerce interentreprises(B2B)
1300 milliards $(2001)
AMERIQUE
0%
EUROPE
14%
ASIE
9%
AFRIQUE
0%
USA
EUROPE
ASIE
AMERIQUE
AFRIQUE
USA
77%

6. Les pays du Sud, acteurs des Nouvelles Technologies
1. Les pays du Sud peuvent (doivent ?) profiter des
Nouvelles Technologies de l’Information et de la
Communication (NTIC) pour :
• accroître leurs parts de marché (tourisme, agriculture, services) ;
• devenir des partenaires crédibles dans la compétition
internationale.
2. Les Situations restent contrastées entre les pays du Sud.
Certains ont déjà mis en place des stratégies de développement des
NTIC et bénéficient d’infrastructures performantes . (ex : l’Afrique du
Sud , le Kenya, l’Île Maurice, avec le projet « Cyber Village D’ébène »)

7. III.Commercialisation des produits agro-alimentaires
A. Impacts
•
Hausse des revenus des producteurs ;
•
Réduction des intermédiaires grâce à l’Internet ;
•
Réorganisation de la « Supply Chain » ;
•
Accès directs aux marchés mondiaux/locaux avec des coûts de
transactions moindres.
B. Types d’offres
•
Utilisation des enchères en ligne (Brésil, Nicaragua, Kenya) ;
•
Avantages : commodité, souplesse, coûts réduits ;
•
Utilisation des marchés électroniques B2B ;
•
Création de Sites Web.
Points communs : Nécessité de s’organiser en coopératives ou en
associations pour promouvoir le commerce en ligne

8. C. Projets en cours et solutions e-business
1. Le Projet DRUMNET du Centre de recherche pour le développement
international (CRADI) permet aux agriculteurs du Kenya de devenir de
véritables managers :
- des ordinateurs, installés dans les districts du pays, affichent les
cours des prix de détail, de gros et d’exportations.
- des liens avec le marché, des infos en temps réel sur le coût des
produits, le transport des fruits et et légumes, les achats groupés de
machines agricoles, etc....
2. Africalion.com est une plate-forme électronique permettant la
commercialisation du Café par les pays de l’Afrique de L’Est. Elle intègre
une salle de marché permettant d’intervenir sur les marchés à Terme.
3. Agribus est un des leaders dans les échanges B2B des produits
alimentaires frais. Fresh Foods Link™ gère l’ensemble de la supply chain.

9. 4. NETEXTrader, solution B2B pour le commerce en ligne des fruits
et légumes (liens entre vendeurs , acheteurs, salle de marchés,
logistique, etc...)
5. Cyberdeck et TracingServer lancent une borne installées au sein
des rayons agro-alimentaires frais, qui renseignera sur la provenance
d'un produit, les méthodes de sa production, son cycle de vie, etc.

10. IV .Les freins au développement du Commerce
électronique dans les pays du Sud
• Prise de conscience limitée de l’utilité des NTIC
• Cadre légal et réglementaire inadapté aux NTIC :
• signature numérique, cryptage, propriété intellectuelle
• Systèmes de paiement électroniques peu utilisés (cartes de
paiement), réseaux bancaires peu importants, frilosité des banques,
manque de confiance.
• Infrastructures des technologies de l’information obsolètes, voire
inexistantes (réseaux, télécoms, Internet)
• Coût des technologies de l’information (AfricaOne d’ATT, ALCATEL
ou Afriklink de Siemens mettent en place des câbles sous-marins le
long des côtes).
• Les gouvernements n’ont pas les moyens d’investir, le coût reste
élevé pour l’utilisateur final du Net, particulier ou entreprise.
• Manque de main d’œuvre qualifiée

11. V.Les stratégies gagnantes pour les pays du sud
A. Le soutien d’organismes internationaux, et d’agences spécialisées pour
le développement du commerce électronique
• L’International Télécommunications Union, par le biais de l’ECDC
(Electronic Commerce for Developing Countries), propose son
assistance technique et financière pour la mise en place de platesformes de commerce électronique (Cameroun-association des
femmes, Vietnam)
• LE CRDI dans le cadre de son projet Acacia se donne pour objectif
d’intervenir dans les pays du Sud pour favoriser le développement de
projets numériques (telemedecine, agriculture, éducation, commerce)
• La CNUCED a initié une conférence en juin 2003 à Tunis sur « le
Commerce Electronique et le développement ».
• La commission des Nations Unies pour l’Afrique a également défini
les axes à mener pour développer le commerce électronique en
Afrique

12. B.Une Stratégie réussie :L’Ile Maurice à l’heure du Numérique
L’ile maurice bien connue pour son industrie touristique , sucriere et
textile se lance dans les Nouvelles technologies. Le Projet Cyber
Cite financé à auteur de 100 millions $ par l’Inde comprend:
-Une Cyber Tour-Un Centre d’Affaires,
-Corridor du Savoir,
-Centre administratif et commercial
-Des Incitations fiscales et règlementaires

13. L’île Maurice en chiffres
Indicateurs
(année 2000)
Maurice
Moyenne Afrique Subsaharienne (moins Afrique
du Sud)
Télédensité (lignes
téléphoniques fixes pour
1000 habitants)
23,53
0,75
Nombre d'ordinateurs
pour 100 habitants
10,05
0,47
1231(*2001)
21,45
15,08
0,56
Utilisateurs Internet pour
10 000 habitants
Abonnés téléphonie
cellulaire pour 100
habitants
Habitant
1.2 millions
PNB/AN
3400 $
Superficie
2000 km2

14. CONCLUSION
• Opportunité à saisir pour les pays du Sud
• Exemples de réussite dans tous les
domaines(télémedecine,commerce,éducation)
• Des organismes internationaux prêts à les soutenir
• Mettre en place un cadre juridique favorable au
commerce Electronique.

15. BIBLIOGRAPHIE
‣ Stratégie du Canada dans le Commerce électronique
http://e-com.ic.gc.ca/francais/strat/doc/ecom_fr.pdf
‣ Politique de la France en matière Numérique
http://www.minefi.gouv.fr/minefi/entreprise/nouvelles_technologies/index.htm
‣ Le Centre de recherches pour le développement international (CRDI)
http://web.idrc.ca
‣ Rapport 2003 de la cnuced sur le Commerce Electronique et le Développement
http://r0.unctad.org/ecommerce/docs/edr03_en/overview_fr.pdf
‣ Conference des nations Unies pour l'Afrique : le Commerce electronique en Afrique
http://www.uneca.org/codi/docs/doc23FR.pdf
‣ Commerce électronique : Clé de la prospérité de l'Afrique /
Discours de M. Akapelwa-Ehueni (Banque Africaine de Developpement )
http://www.anais.org/ARTICLES/DOC52.HTML
‣ Commerce électronique pour les pays en développement http://www.itu.int/ecdc
‣ Le projet Cyber Ebene en Ile Maurice :
http://www.bpmlmauritius.mu/french/masterplan.html