Beko Käuferportal GmbH
Open Day Berlin 2009 - Transfer eines US-Business Modells: Lead Generation online
Dezember 2009
Agenda




         A     Was ist Lead Generation?

         B   Wie funktioniert Käuferportal

         C   Lead Generati...
A   Was bedeutet Lead Generation?
Lead Generation: Die Vermittlung von „heißen“
Kundenkontakten




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B   Wie funktioniert Käuferportal
Käuferportal berät Kaufinteressenten
Auf Wunsch erhalten diese 3 Angebote von Fachhändlern




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Käuferportal schafft Transparenz im Markt und
vereinfacht den Beschaffungsprozess
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Für Kaufinteressenten und Anbieter ergeben
sich eine Reihe von Vorteilen



          Vorteile für
                       ...
Die Entwicklung des
Käuferportal-Anbieternetzwerks


        Entwicklung des Anbieter-Netzwerks    Auswahl an prominenten ...
C   Lead Generation in den USA am Beispiel von BuyerZone.com
Buyerzone – Lead Generation in den USA



                                                        Fakten
                 ...
D   Erfolgsfaktor Adaption
Käuferportal und Buyerzone im Vergleich




    Anbieter      Wenige große internationale Anbieter   Viele kleine regional...
E   Erfolgsfaktor Markt-Timing
Lead Generation wächst Mitte des neuen
Jahrtausends überproportional in den USA
         Wachstumsraten innerhalb des Onli...
2012 beträgt das Marktvolumen des Online-Lead-
Generation-Marktes in Deutschland 1,06 Mrd. €


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Der Mediamix verschiebt sich zugunsten des
Online Lead Generation Marktes.

      Entwicklung des Bruttomediamix im       ...
Lead Generation in den USA




F   Die bisherige Entwicklung
Der Käuferportal wurde bereits mehrfach
ausgezeichnet




Käuferportal in der Presse




            „Bei Käuferportal kön...
F   Das Käuferportal -Team
Ein Team, das viele Kompetenzen vereint


 Aktuell sorgen 25 Mitarbeiter aus den Bereichen Online-Marketing, Vertrieb, IT ...
Das Management hat sich für jeden Bereich hochkarätige
Unterstützung gesichert




        Lukasz Gadowski                ...
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!




                                                                                 ...
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Open Day Berlin - 02.12.09 - Track 3 - Käuferportal

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Open Day Berlin - Track 3 - Neue Geschäftsmodelle - Lead Generation Online - BEKO Käuferportal GmbH

Veröffentlicht in: Technologie, Reisen, Business
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Open Day Berlin - 02.12.09 - Track 3 - Käuferportal

  1. 1. Beko Käuferportal GmbH Open Day Berlin 2009 - Transfer eines US-Business Modells: Lead Generation online Dezember 2009
  2. 2. Agenda A Was ist Lead Generation? B Wie funktioniert Käuferportal C Lead Generation in den USA D Erfolgsfaktor Adaption E Erfolgsfaktor Markt-Timing F Die bisherige Entwicklung F Das Käuferportal Team 2
  3. 3. A Was bedeutet Lead Generation?
  4. 4. Lead Generation: Die Vermittlung von „heißen“ Kundenkontakten 4
  5. 5. B Wie funktioniert Käuferportal
  6. 6. Käuferportal berät Kaufinteressenten Auf Wunsch erhalten diese 3 Angebote von Fachhändlern Käuferportal vermittelt bis zu drei passende Angebote Was macht Käuferportal? an Kaufinteressenten von gewerblichen Produkten und Dienstleistungen Die wichtigsten • Telefonanlagen • Lohnbuchhaltung Produkte & • Kopierer • Factoring Dienstleistungen • Kaffeevollautomaten • Inkasso 6
  7. 7. Käuferportal schafft Transparenz im Markt und vereinfacht den Beschaffungsprozess 2 3 1 Hier füllen sie einen produktbezogenen Fragebogen zu ihren Wünschen und Kaufinteressenten gelangen bei Anforderungen aus Jeder Kaufinteressent erhält der Suche nach einem von Käuferportal eine gewerblichen Produkt oder einer kostenlose telefonische hochwertigen Dienstleistung auf Erstberatung käuferportal.de 6 Das Prinzip 4 5 Die Anbieter unterbreiten Käuferportal leitet die den Kaufinteressenten ein anonymisierte Anfrage zur maßgeschneidertes kostenlosen Einsicht an Angebot Für bis zu drei Anbieter passende Anbieter in seinem stellt Käuferportal gegen Netzwerk weiter eine Gebühr den Kontakt zum Kaufinteressenten her - praktisch auf Knopfdruck 7
  8. 8. Für Kaufinteressenten und Anbieter ergeben sich eine Reihe von Vorteilen Vorteile für Vorteile für Anbieter Kaufinteressenten Keine zeitraubende Recherche Erhöhung der Reichweite nach den benötigten Produkten und Verbreiterung der oder Dienstleistungen Kundenbasis Kostenloser Erhalt von drei Anbieter können vorab alle maßgeschneiderten Angeboten Details der Anfragen kostenlos einsehen Keine Verpflichtungen und eine Anbieter zahlen nur, wenn telefonische Erstberatung sie Kontakt zu einem viel- versprechenden Kunden aufnehmen möchten 8
  9. 9. Die Entwicklung des Käuferportal-Anbieternetzwerks Entwicklung des Anbieter-Netzwerks Auswahl an prominenten Anbietern Bernd Busko Anzahl Anbieter Business Development Rüdiger Felleisen Program Manager Business Development Zeit Jens Karstens Chief Telesales Manager Thomas Michalzik Vertriebsleiter Factoring 9
  10. 10. C Lead Generation in den USA am Beispiel von BuyerZone.com
  11. 11. Buyerzone – Lead Generation in den USA Fakten  Gegründet 1992 in den USA  Seitdem mehr als 3 Millionen registrierter Nutzer  Monatlich: 1,8 Millionen Besucher  7 Millionen verkaufte Leads  8.500 registrierte Anbieter  150 Produktkategorien Seite 11
  12. 12. D Erfolgsfaktor Adaption
  13. 13. Käuferportal und Buyerzone im Vergleich Anbieter Wenige große internationale Anbieter Viele kleine regionale Fachhändler Keine weitere Beratung Individuelle Beratung und passendes Kunden Angebot Anonymes Paket von Leads, mit Individueller Leadverkauf, Leads Kaufpflicht für Anbieter „Umgekehrtes Matching“ Käuferportal passt das Buyerzone-Model an den deutschen Markt an Seite 13
  14. 14. E Erfolgsfaktor Markt-Timing
  15. 15. Lead Generation wächst Mitte des neuen Jahrtausends überproportional in den USA Wachstumsraten innerhalb des Online Veränderung der Online Marketing Marketings in den USA (2006) Segmente in den USA von Q4/ 05 zu Q5/06 Lead Generation 71% Classifed Banners Search Email Rich Media Other Innerhalb des Online Marketing wächst Lead Generation überproportional. Seite 15 Quelle: IAB Report 2006
  16. 16. 2012 beträgt das Marktvolumen des Online-Lead- Generation-Marktes in Deutschland 1,06 Mrd. € Online-Werbung in laut Bundesverband Digitale Wirtschaft, 4029 Mio. € Deutschland in 2009 OVK Report 2009/01 laut GP Bullhound Marktanteil von Lead Davon Lead-Generation 7,5% Generation in USA 7,5% in 2006; Annahme: Time-Lag zu Deutschland 3 Jahre Somit lässt sich der deutsche Markt für Lead Online-Lead-Generation- 302 Mio. Generation in 2009 auf 302 Mio. Markt in 2009 approximieren laut PwC “Internet Advertising Revenue Report 2008 “und GP Bullhound: “Online Wachstumsrate 52% Lead Generation 2007” für die USA; Online-Lead-Generation Wachstumsrate von ‘05 auf ‘06 sogar +71% Marktvolumen Deutschland in 2012 1,06 Mrd. € Der Online-Lead-Generation-Markt hat ein sehr hohes Wachstumspotential 16
  17. 17. Der Mediamix verschiebt sich zugunsten des Online Lead Generation Marktes. Entwicklung des Bruttomediamix im Umfrage über das Wachstum von Zeitvergleich in Prozent Lead Generation nach Regionen >> Der Marktanteil des Internets als >> Auch in Europa wächst der Glaube an Werbemedium erhöht sich rasant. die Lead Generation. Der Markt von Käuferportal ist groß und stark wachsend 17
  18. 18. Lead Generation in den USA F Die bisherige Entwicklung
  19. 19. Der Käuferportal wurde bereits mehrfach ausgezeichnet Käuferportal in der Presse „Bei Käuferportal können Mittelständler und Selbständige nach Anbietern für Produkte suchen, von denen sie selbst kaum Ahnung haben.“ Januar 2009 19
  20. 20. F Das Käuferportal -Team
  21. 21. Ein Team, das viele Kompetenzen vereint Aktuell sorgen 25 Mitarbeiter aus den Bereichen Online-Marketing, Vertrieb, IT & PR dafür, dass Käuferportal.de Anfragen entgegennimmt und an die passenden Anbieter vermittelt. “Nicht Hierarchien, sondern gute Ideen regieren bei Käuferportal.” Seite 21
  22. 22. Das Management hat sich für jeden Bereich hochkarätige Unterstützung gesichert Lukasz Gadowski Ulrich Gathmann Kai Bolik Kolja Hebenstreit Herbert Siedenbiedel Michael Kalkowski Boris Wasmuth Ehssan Dariani Ron Aron Hillmann & Felix Haas Holger Johnson Gründer StudiVZ Arend Lars Iven CEO Amiando CEO ebuero AG  Online-Marketing  Online-Kooperationen &  Kooperationen &  Business Development SEM Prozesse 22
  23. 23. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Beko Käuferportal GmbH Mohrenstr. 32 10117 Berlin E-Mail: robin.behlau@kaeuferportal.de Internet: www.kaeuferportal.de Tel.: 030-290455 25 Fax.: 030-290455 35 Rezzo Schlauch, Mittelstandsbeauftragter der Bundesregierung a.D. „Käuferportal gewinnt Bitkom Innovators' „Käuferportal ist der führende Online-Marktplatz in Gründer des Monats März 2009 der Pitch“ Quelle: BITKOM, vom 10.03.2009 Deutschland für die Beschaffung von gewerblichen Financial Times Deutschland - „Gelbe Produkten und Dienstleistungen.“ Seiten waren gestern“ 23

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