מכירהשלמוצריםישראלייםברחביהעולםבתמהילטכניקותאון-לייןהתפורבמיוחדלצרכיהלקוח

1. 1
Detectras
Business Creativity
‫באינטרנט‬ ‫המכירות‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫חוץ‬ ‫מיקור‬‫באינטרנט‬ ‫המכירות‬ ‫פעילות‬ ‫של‬ ‫חוץ‬ ‫מיקור‬
‫בעזרת‬ ‫עסקיך‬ ‫את‬ ‫הגדל‬‫בעזרת‬ ‫עסקיך‬ ‫את‬ ‫הגדל‬DetectrasDetectras
Detectras
Business Creativity
'‫בסקי‬ ‫קרז‬ ‫שוקי‬
shuky@Detectras.com
-054 7710939

2. 2
Detectras
Business Creativity
‫צמיחה‬ ‫כמנוע‬ ‫האינטרנט‬
!‫באינטרנט‬ ‫מתחיל‬ ‫תמיד‬ ‫מוצר‬ ‫חיפוש‬
‫אופטימלית‬ ‫בצורה‬ ‫האינטרנט‬ ‫את‬ ‫מנצלות‬ ‫לא‬ ‫עדיין‬ ‫מאד‬ ‫רבות‬ ‫חברות‬
?‫מבולבלים‬
SEO
SEM / PPC
Social Networks
Newsletters
Blogging
Forums/Articles
Link Building
Affiliates
YouTube

3. 3
Detectras
Business Creativity
‫נוכחי‬ ‫מצב‬
:‫קידום‬ ‫שיטות‬ ‫ריבוי‬SEO, Adwords... , , ,‫בלוגים‬ ‫פורומים‬ ‫חברתיות‬ ‫רשתות‬
‫נפרדת‬ ‫מטרה‬ ‫קידום‬ ‫שיטת‬ ‫לכל‬
‫נפרדת‬ ‫מדידה‬ ‫צורת‬ ‫קידום‬ ‫שיטת‬ ‫לכל‬
‫נפרד‬ ‫תקציב‬ ‫קידום‬ ‫שיטת‬ ‫לכל‬
‫לקידום‬ ‫מומחים‬ ‫ריבוי‬
,‫כך‬ ‫לשם‬ ‫ידע‬ ‫לפתח‬ ‫ובנוסף‬ ‫המומחים‬ ‫בניהול‬ ‫זמן‬ ‫להשקיע‬ ‫יש‬
‫המקדם‬ ‫מטרות‬ ‫בין‬ ‫התאמה‬ ‫ואי‬ ‫אינטרסים‬ ‫ניגוד‬
‫החברה‬ ‫ומטרת‬

4. 4
Detectras
Business Creativity
Detectras‫העבודה‬ ‫מודל‬ -

5. 5
Detectras
Business Creativity
Detectras‫העבודה‬ ‫מודל‬ -

6. 6
Detectras
Business Creativity
‫גישת‬Detectras
‫בפועל‬ ‫מכירות‬ ‫יצירת‬! –‫יחידי‬ ‫יעד‬ ‫החברה‬ ‫עבור‬
‫קביעת‬‫לחברה‬ ‫המותאם‬ ‫ספציפי‬ ‫תמהיל‬,‫שיטות‬ ‫כל‬ ‫מתוך‬
‫הקידום‬
‫התמהיל‬ ‫בחינת‬‫מעשית‬ ‫בעבודה‬
‫בין‬ ‫והתאמה‬ ‫אינטרסים‬ ‫אחדות‬Detectras‫והחברה‬

7. 7
Detectras
Business Creativity
‫גישת‬Detectras
‫לתהליך‬ ‫מקצועית‬ ‫התייחסות‬!‫מוצר/שוק‬ ‫פיתוח‬ ‫כתהליך‬
‫היתכנות‬ ‫לבחינת‬ ‫ומהיר‬ ‫פשוט‬ ‫תהליך‬ ‫יצירת‬
‫תהליך‬ ‫בתוך‬ ‫לחברה‬ ‫ברורות‬ ‫החלטה/יציאה‬ ‫נקודות‬ ‫הכללת‬
‫הבחינה‬
‫התהליך‬ ‫בתום‬ ‫המודל‬ ‫הפעלת‬ ‫על‬ ‫מלאה‬ ‫אחריות‬ ‫לקיחת‬
-‫על‬ ‫המוסכמות‬ ‫העלויות‬ ‫כל‬ ‫המלאה‬ ‫בהפעלה‬Detectras!!!

8. 8
Detectras
Business Creativity
‫העבודה‬ ‫מודל‬
:‫שיווק‬ ‫סדנת‬ ‫ראשון‬ ‫שלב‬On-Line‫אסטרטגית‬
‫החברה‬ ‫של‬ ‫חומרים‬ ‫לימוד‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫הכנה‬
‫מומחי‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מונחית‬ ‫סדנה‬Detectras‫ניסיון‬ ‫בעלי‬
,‫ההחלטות‬ ‫מקבלי‬ ‫בחברה‬ ‫בכירים‬ ‫הם‬ ‫המשתתפים‬
‫הסדנה‬ ‫משך‬-1 2...‫מוצרים/שווקים‬ ‫לכמות‬ ‫בהתאם‬ ‫ימים‬
‫החברה‬ ‫לאתר‬ ‫מחוץ‬ ‫הסדנה‬ ‫מקום‬
, - :‫שני‬ ‫לשלב‬ ‫עבודה‬ ‫מסמך‬ ‫כולל‬ ‫עבודה‬ ‫ותוכנית‬ ‫המלצות‬ ‫מסכם‬ ‫מסמך‬ ‫תוצרים‬

9. 9
Detectras
Business Creativity
‫לסדנה‬ ‫נושאים‬ ‫דוגמאות‬
‫למוצר‬ ‫מוספים‬ ‫ערכים‬ ‫הגדרות‬
‫בתחום‬ ‫המתחרים‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫ניתוח‬On-Line
‫הגדרות‬USP
‫התחרות‬ ‫מול‬ ‫החברה‬ ‫מיצוב‬
‫הקיים‬ ‫האתר‬ ‫ניתוח‬
‫השיווק‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫ניתוח‬)go-to-market(
‫למטרות‬ ‫כלים‬ ‫התאמת‬
‫פערים‬ ‫ניתוח‬
:‫באינטרנט‬ ‫לשיווק‬ ‫לחברה‬ ‫המתאים‬ ‫התמהיל‬ ‫הגדרת‬ ‫תוצאה‬
‫דטקטרס‬ ‫ליזמי‬‫ניסיון‬
,‫סדנאות‬ ‫בניהול‬ ‫עשיר‬
‫חונכות‬ ,‫מוחות‬ ‫סיעור‬
‫של‬ ‫אסטרטגית‬ ‫והובלה‬
.‫חברות‬ ‫עשרות‬

10. 10
Detectras
Business Creativity
‫העבודה‬ ‫מודל‬
:‫ברשת‬ ‫פיילוט‬ ‫שני‬ ‫שלב‬
‫ראשון‬ ‫משלב‬ ‫הסיכום‬ ‫מסמך‬ ‫על‬ ‫מתבסס‬
–‫מוסכמים‬ ‫ושווקים‬ ‫מוצרים‬ ‫ברשת‬ ‫הקידום‬ ‫פעילויות‬ ‫ביצוע‬
‫שנדרש‬ ‫במקום‬ ‫נוספת‬ ‫תכנים‬ ‫הזנת‬ ‫כולל‬
‫אמת‬ ‫בזמן‬ ‫התוכנית‬ ‫ועדכון‬ ‫החברה‬ ‫מול‬ ‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫חוזר‬ ‫היזון‬
!‫והמכירות‬ ‫הלידים‬ ‫בהיבט‬ ‫התוצאות‬ ‫של‬ ‫שוטפת‬ ‫מדידה‬
) ‫המוגדרת‬ ‫התקופה‬ ‫בתום‬ ‫ומסקנות‬ ‫סיכום‬-3 5( ‫חודשים‬
‫דוד‬ ‫מממש‬ ‫הסדנה‬ ‫תוצאות‬ ‫את‬
‫הטכנולוגי‬ ‫המוביל‬ - ‫גיבור‬
‫למודל‬ ,‫האינטרנט‬ ‫בתחום‬
‫מעולם‬ ‫כלים‬ ‫המשלב‬ ‫עבודה‬
‫של‬ ‫ניסיון‬ ‫לדוד‬ .‫האינטרנט‬10
.‫זה‬ ‫ספציפי‬ ‫בתחום‬ ‫שנים‬

11. 11
Detectras
Business Creativity
‫העבודה‬ ‫מודל‬
:‫מערך‬ ‫של‬ ‫שוטפת‬ ‫הפעלה‬ ‫שלישי‬ ‫שלב‬On-Line‫החברה‬ ‫של‬
‫המערך‬ ‫של‬ ‫מלאה‬ ‫הפעלה‬
‫של‬ ‫עצמאית‬ ‫פעילות‬Detectras
( )‫מפיץ/סוכן‬ ‫מראש‬ ‫מוסכם‬ ‫במודל‬ ‫החברה‬ ‫עבור‬ ‫מכירות‬ ‫ביצוע‬
‫מראש‬ ‫ומוסכם‬ ‫מוגדר‬ ‫במתווה‬ ‫התקדמות‬

12. 12
Detectras
Business Creativity
‫לחברה‬ ‫עלויות‬
–‫אסטרטגית‬ ‫סדנה‬ ‫ראשון‬ ‫שלב‬
– ‫יום‬ ‫בת‬ ‫סדנה‬,7 000) ₪,1 750(
– ‫יומיים‬ ‫בת‬ ‫סדנה‬,12 000) ₪,3 000(
–‫פיילוט‬ ‫שני‬ ‫שלב‬
.‫לחברה‬ ‫מחברה‬ ‫משתנות‬ ‫הפיילוט‬ ‫עלויות‬
‫הסדנה‬ ‫סיכום‬ ‫מסמכי‬ ‫עם‬ ‫נמסרת‬ ‫מפורטת‬ ‫הצעה‬
‫הם‬ ‫הגודל‬ ‫סדרי‬,15 000‫עד‬ ₪,100 000) ₪"‫ת‬ ‫תמ‬ ‫סיוע‬ ‫לפני‬(‫מורכבות‬ ‫פי‬ ‫על‬
... , ,‫השווקים‬ ‫השפות‬ ‫המוצרים‬
‫ת‬"‫מ‬‫ת‬ ‫ע‬‫ו‬‫י‬‫ס‬‫ל‬ ‫ת‬‫ו‬‫י‬‫א‬‫כ‬‫ז‬‫ה‬ ‫ת‬‫ו‬‫ר‬‫ב‬‫ח‬
-‫כ‬ ‫ל‬‫ע‬‫ו‬‫פ‬‫ב‬ ‫ת‬‫ו‬‫מ‬‫ל‬‫ש‬‫מ‬
25%
‫ת‬‫ו‬‫ל‬‫ע‬‫ה‬‫מ‬
‫ן‬‫ת‬‫ו‬‫א‬‫כ‬‫ז‬ ‫י‬‫פ‬ ‫ל‬‫ע‬

13. 13
Detectras
Business Creativity
‫של‬ ‫הגישה‬ ‫יתרונות‬Detectras
Detectras‫שירותים‬‫כזר‬ ‫משמשת‬
‫לשיווק‬ ‫הכוללת‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫המשתלבת‬ ‫ברורה‬ ‫אינטרנט‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫יש‬ ‫לחברה‬
,‫איכותית‬ ‫תוצאה‬ ‫מקבלת‬ ‫זאת‬ ‫עם‬ ‫יחד‬ ‫בהוצאות‬ ‫משמעותי‬ ‫חסכון‬ ‫משיגה‬ ‫החברה‬
: " : '‫ערוצי‬ ‫על‬ ‫שתוציא‬ ‫הכספיים‬ ‫מהמשאבים‬ ‫מחצית‬ ‫ותיקה‬ ‫אמרה‬ ‫ידועה‬ ‫הפרסום‬ ‫בזירת‬ *‫קונלי‬ ‫פרופ‬
". -‫יתבזבז‬ ‫הכסף‬ ‫חצי‬ ‫איזה‬ ‫על‬ ‫יודע‬ ‫לא‬ ‫פעם‬ ‫אף‬ ‫שאתה‬ ‫היא‬ ‫המרכזית‬ ‫הבעיה‬ ‫לאבוד‬ ‫ילך‬ ‫הפרסום‬
‫השונים‬ ‫הקידום‬ ‫קבלני‬ ‫מול‬ ‫ניהולי‬ ‫ומאמץ‬ ‫זמן‬ ‫חוסכת‬ ‫החברה‬
, " , ' '‫אוניברסיטת‬ ‫קלוג‬ ‫לניהול‬ ‫ס‬ ‫בי‬ ‫רוחני‬ ‫וקניין‬ ‫לחדשנות‬ ‫המרכז‬ ‫מן‬ ‫קונלי‬ ‫יימס‬ ‫ג‬ ‫פרופ‬ *North western

14. 14
Detectras
Business Creativity
‫נבחרים‬ ‫פרויקטים‬
1-‫לבדיקות‬ ‫המשמש‬ ‫ואופטיקה‬ ‫מיקרוגל‬ ‫ציוד‬
‫דט‬, ,‫תקשורת‬ ‫למדידות‬ ‫המשמשים‬ ‫לקוח‬ ‫של‬ ‫מוצרים‬ ‫שלה‬ ‫מותג‬ ‫תחת‬ ‫משווקת‬ ‫קטרס‬
.‫וצבאיים‬ ‫אזרחיים‬ ‫בתחומים‬ ‫ואינטגרציה‬
‫יעודי‬ ‫אינטרט‬ ‫אתר‬ ‫הכנת‬ ‫שכולל‬ ‫אינטרנטי‬ ‫פירסום‬ ‫מסע‬ ‫על‬ ‫במלואם‬ ‫אחראית‬ ‫דטקטרס‬
. , ,‫השיווקיות‬ ‫הפעילויות‬ ‫ושאר‬ ‫השיווקי‬ ‫החומר‬ ‫כל‬ ‫כתיבת‬ ‫נחיתה‬ ‫דפי‬ ‫הכנת‬ ‫למוצרים‬
‫מחברות‬ ‫מחיר‬ ‫להצעות‬ ‫בקשות‬ ‫והתקבלו‬ ‫המתעניינים‬ ‫זרם‬ ‫ועלה‬ ‫התגבר‬ ‫הפרסום‬ ‫מסע‬ ‫במשך‬
. ,‫לבדיקה‬ ‫לדגמים‬ ‫בקשות‬ ‫כולל‬ ‫בעולם‬ ‫מובילות‬
,‫הלקוח‬ ‫עם‬ ‫יחד‬ ‫הוגדרו‬ ‫דרישותיהם‬ ‫ולימוד‬ ‫ללקוחות‬ ‫החשיפה‬ ‫כדי‬ ‫תוך‬3‫חדשים‬ ‫מוצרים‬ ‫קווי‬
. ,‫המפתחים‬ ‫דעת‬ ‫על‬ ‫כלל‬ ‫עלה‬ ‫שלא‬ ‫דבר‬ ‫בשוק‬ ‫דרישה‬ ‫להם‬ ‫שיש‬

15. 15
Detectras
Business Creativity
2-‫נפץ‬ ‫וחומרי‬ ‫סמים‬ ‫זיהוי‬ ‫ערכות‬
‫וחומרי‬ ‫סמים‬ ‫לזיהוי‬ ‫עצמאיות‬ ‫ערכות‬ ‫הינם‬ ‫זה‬ ‫לקוח‬ ‫עבור‬ ‫דטקטרס‬ ‫שמשווקת‬ ‫המוצרים‬
.‫נפץ‬
:‫לסמים‬ ‫חשש‬ ‫לבדוק‬ ‫רוצים‬ ‫אשר‬ ‫בטחון‬ ‫קציני‬ ‫והן‬ ‫מודאגים‬ ‫הורים‬ ‫הן‬ ‫משולב‬ ‫המטרה‬ ‫קהל‬
.‫נפץ‬ ‫חומרי‬ ‫או‬
.‫אירופה‬ ‫מערב‬ ‫הינו‬ ‫הלקוח‬ ‫עם‬ ‫במשותף‬ ‫שנבחר‬ ‫הראשון‬ ‫האסטרטגי‬ ‫השוק‬
‫נבחרים‬ ‫פרויקטים‬

16. 16
Detectras
Business CreativityThe Team
 Oz Abramson-Founder and Co-CEO, HLS,IT, Microwave and video industries. international
business development, sales and management. Chief Analyst at StageOne Ventures and VP
Business Development of Labone. CEO of an European consultancy company for market
validation of many ventures in Israel. Director of Business Development EMEA for Terayon.
Managing Director of Microlink which was acquired by Elbit, Marketing and Sales Director and
Product Manager with ADC responsible for revenue of $20M. Elta Radar System House-systems
engineer. Oz holds a M.Sc in applied physics and Business Administration
 Dr. Avner Sharon-Founder and Co-CEO- has vast background in Sales & Business
Development, Marketing, Product Management and Development. Managing experience of
several startup companies, including CEO of PBC Lasers and GM and VP Marketing of GWS-
Photonics. 18 years of research and management of multidisciplinary development, engineering
and operation teams, subcontractors, as well as vast experience in leading marketing and
business development activities with leading vendors and customers in Europe, the US and
Japan at different market arenas (e.g. Display, Optical Storage, Semiconductors, Industrial,
Telecom, HLS. Holds Ph.D. degree in Physics from the Weizmann Institute of Science in the
area of lasers and semiconductors, and Business Management (Lahav) from the Tel-Aviv
University.
 David Gibor- Senior Vice President and CTO-Online business specialist, with over 8 years
of experience in Internet related fields of web development and business promotion through
standard and guerilla tactics. Co-founded Contextream (IPTV/Data networks), BioVision (Video
Surveillance) and HotVisitor (Internet). Initial team member of Ceragon networks (wireless)
responsible for marketing and product management from the beginning through it's rapid
growth and IPO in Nasdaq. Over 13 years of business experience mainly in North America and
Western Europe in Communications (ConteXtream, Ceragon Networks, Teledata),
Semiconductors (Lenslet) and defense (Lenslet, IDF) industries. Worked as a consultant in
Internet, Telephony and Security related companies. David holds a M.Sc in Electrical
Engineering and a MBA.