13. Exportación Números Exportaciones de vino y mosto por ccaa / Fuente: OEMV a partir de AEAT (Aduanas) Valor € Volumen (l) Precio medio (€/l) Ene-dic09 Var. 09/08 En-dic09 Var. 09/08 Ene-dic 09 Cataluña 489.001.621,5 -19,9% 205.489.998 -9,4% 2,38 La Mancha 368.779 943,7 -20,3% 742.443.407 -14,2% 0,5 La Rioja 201.225.532,9 -21,1% 74.355.576 -20,6% 2,71 Valencia 130.722.433,8 -14,9% 173.792.805 -18,7% 0,75 Extremadura 45.941.079,9 -6,4% 122.237.917 3,5% 0,38 España 1.841.045.042 -14,6% 1.670.357.560 -11,9% 1,1 Producción de vino 2009/10 por ccaa (hl) / Fuente: Datos declarados (Anexo III del RD 1303/2009) Vinos con DOP Vinos con IGP % sobre total Total Cataluña 2.813.291 2.655 88% 3.173.296 La Mancha 2.151.056 2.334.981 26% 17.221.173 La Rioja 2.011.669 4.923 96,9% 2.079.003 Valencia 1.074.909 8.005 45,2% 2.392.984 Extremadura 87.330 184.670 9,4% 2.866.279 España 13.609.564 2.915.329 39,1% 34.766.419
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15. Modelo de negocio. Cluster Estrategia 2010-2013 Visioning COMPARTIENDO COSTOS Empresas complementarias IMPORTADOR PRESCRIPTOR CLIENTE FINAL Mismo posicionamiento Fase 0 Estrategia Conjunta INGRESOS COMPAÑÍA INFRAESTRUCTURA CLIENTE OFERTA FINANZAS Generar modelo de Negocio entre empresas complementarias y con misma estrategia que permita compartir costos en fase 0 minimizando el riesgo y consiguiendo un mayor retorno de la inversión, con el objetivo de posicionarse en Zona de Guandong ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN? ¿CUÁNTO? BODEGA PLAN NEGOCIO OFICINA DONGGUAN Fase 1 Implantación Plan de Negocio
17. Filosofía JCE Estructura en China Desde JCEB entendemos crucial, según las peculiaridades Chinas, el servicio local para el buen acompañamieno de las marcas. Visioning. Plan de Negocio A nuestros clientes les ofrecemos la posibilidad de que diseñen un plan de expansión conjuntamente con nuestro equipo. Estrategia Comercial y Comunicativa La estrategia local por las características del país es fundamental.iMPLANTACIÓN DEL PLAN Interacción Mercado
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22. Interactuando con el Importador, prescriptor Presencia en la Feria del 30 de Junio al 2 de Julio Próxima feria: http://www.winefair.net.cn/enzh/ShowArticle.asp?ArticleID=32 , dentro de la Hospitality, Equipment, Supplies Fair.. 1.Chefs y asociaciones de chefs. 2. Food & Beverage Managers. 3. Medios de Comunicación. 4. Importadores y distribuidores. 5. Consulting http://www.regalpalacehotel.com/english/info.asp
23. Interactuando con el prescriptor. Formación Formación , Personal cualificado que interactua con cliente Target. Prescriptor. Próxima formación: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels http:// www.regalpalacehotel.com / english / info.asp
24. Estrategia Comunicación Local. Evento Catas Catas con prescriptores locales ( Restaurantes, tiendas especializadas, etc...), proveedores, clientes VIP relevantes a nivel local. Próxima Cata: Junio-Julio en la cadena de Regale Palace Hotels
25. Propuesta Fase 0 Contratación de Stand Contratación de personal local Eventos hoteles: Cursos de sumillers y catas a potenciales importadores Representación de productos Negociación Importadores LOGO Servicios que ofrece JCE para la misión comercial 15 de Junio a 5 de Julio; XXX por categoría producto* Ejemplo cava una categoría, vino negro otra categoría
26. Propuesta Fase 1. Servicios Plan de Negocio Conjunto Estrategia comunicativa local Formaciones Prescriptores. Catas Implementación Plan Comercial Estructura local.Control del mercado LOGO Servicios que ofrece JCE; FEE* + % VENTAS* Visioning * Fee a negociar en función del Plan de Negocio.*5% el primer año, 4% el segundo año y 3% a partir del terecero
27. Consejos prácticos CAVA VINO CERVEZA VERMOUTH Carta de Crédito Irrevocable o Standby (acogiéndose a las UCP600) La póliza de seguro de mercancía, a favor del ordenante en las condiciones del ICC (Institute Cargo Clauses), nivel A y en la misma moneda-divisa que el pago de la mercancía (UCP 600 art. 28 f-i) Contenedores Reef Subvenciones exportación