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JAWS-UG クラウド専業SIer(CIer)になってみた結果
- 2. おおいし クラウド の すけ
大石 蔵人之助
株式会社サーバーワークス
代表取締役
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昭和48年7月20日 新潟市生まれ
コンピューターとの出会いは10歳の頃
当時はPC-8001にベーマガのプログラムを入力する日々
コンピューターの購入は11歳 / SHARP X1
中2の時に初めてプログラムが書籍に掲載
高校入学記念にX68000を購入
仙台の大学に進学・本格的なオタクライフ開始
大学生の時にパソコン通信開始。本格的にシェアウェアを販売
総合商社でインターネットサービスプロバイダー事業に携わる
2000年にECのASPを立ち上げるべく起業
- 16. 22001111年
AWS Solution Provider
22001122年
Amazon Partner Network最上位の
Advanced Consulting Partner
に認定
- 20. サイトダウンの理由
被災者:
非被災者:
救急医療など、支援
が受けられる場所を
探す目的で
義援金やボランティ
ア活動など、支援で
きる方法を探す目的
- 25. 負荷分散装置
20台の、物理的に離れた
2つのデータセンターに設置
されたウェブサーバー
環境構築22時間
アプリ開発4488時間
1日に500万通送信できる
メールサーバー
物理的に離れたデータセンター間で
リアルタイムに同期し、かつ1時間おきに
バックアップを取るデータベース
- 26. タイムチャート:
33月1144日 日本赤十字社様との打ち合わせ
33月1155日 サイト復旧
33月1177日 義援金管理システム稼働開始
- 32. SSII企業倒産件数
240
年間222211件
過去最悪!
220
200
180
160
140
120
2010年
2011年
2012年
- 37. 仮説からActionへ
仮説:
ユーザー企業は、自前でクラウドを
コントロールしようとするのでは無いか?
↓
Action!
ユーザー企業が、AAWWSSのコントロールを
やりやすくするツールをビジネスにしよう!
- 41. ユーザー数
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
- 42. ビジネス上の結果
• 有料ユーザーが全く増えず!
• 22000099年〜22001100年は
大赤字!!
- 44. 失敗11.. タイミング
• AAWWSSは、エンジニアが評価の
ために使うケースがほとんど
だった
• 投入�が早すぎた
- 45. 失敗22.. 仮説そのもの
• よく顧客が自社にへばりついているSIer
の悪口をいっているので、それを
「コントロールを取り戻したい」
という意図と勘違いした
- 51. 私たちが得た学び
• 顧客が望んでいるものはセルフサービス
ではなく、新しい技術を安全に利用する
保険
ための
• 日本赤十字社の事例が示すように、突発
的な事態(災害・ハードの故障)への
迅速な対応の方が大切だった
- 61. 今までのSI
のどが
渇いた!
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
品質チーム
調達チーム
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
バケツを
調達する係
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
川から
水をくむ係
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
水の量を
計る係
○×○×○×○×○
×○×○×○×○×
○×○×○×○×
水の品質を
調べる係
- 63. ピラミッド型SI
• 「人が多い」ことが前提だった
• 「コミュニケーション」が重要なスキル
だった
• 下請け企業の役割は、技術では無く
「人材バッファ」だった
- 64. クラウド型SI
• 非常に小さいチーム
• 素早いデリバリー
• つくらない技術≒使う技術
が重要に!
– 「組み合わせる」分子式の知識
• AWSのCDP
• Heroku と EC2+SQS
• Salesforce と AWS
- 79. 大きな発表
• サービス
– KKiinneessiiss(MM22MM,, IIooTT)
– WWoorrkkssppaacceess(VVDDII)
• 事例
– オーストラリア第55位の銀行(サンコープ)
が、全システムをAAWWSS化
• フォーカス
– セキュリティ
– MM22MM
- 87. DDrreeaammffoorrccee
• キーノートのプレゼンは圧巻
– とにかく、全てのキーノートで必ずユーザー
インタビューが入�る
• ユーザーのビジョンに毎回感銘
• サンフランシスコ中がお祭りモード!
- 94. ガートナーの発表
テクノロジー分野で
イノベーションを起こす
2つのモデル
11.. プロダクトドリブン:AWS
22.. マーケットドリブン:SSaalleessffoorrccee
- 103. クラウド化しないと・・・
• トライアンドエラーできない
• 予期せぬ事態に迅速に対応できない
• グローバル化に対応できない
AAWWSSやSSaalleessffoorrcceeを使っている
ユーザーに勝てない
- 108. 手紙 vvss 電話
• 「情報を伝達する」という見た目の目的
は同じ
• トータルコストは手紙の方が(恐らく)
安い
• でも、電話により情報の伝達スピードが
飛躍的に加速し、事業価値が向�上
手紙を使う会社は
電話を使っているユーザーに勝てない
- 109. オンプレ vvss クラウド
• 情報を処理するという見た目の目的は同じ
• 見た目のコストはオンプレの方が安くできる
(期間を長くすれば誤魔化せる)
- 110. オンプレ・レトリック
• 110000万円のハードを買ったら55年で割る
と年間2200万円?
物理サーバー
AWS
設置・導入コスト
別途必要
含まれている
故障時コスト
別途必要
必要無い
回線コスト
別途必要
含まれている
設置場所コスト
別途必要
含まれている
資産管理コスト
別途必要
必要無い(費用)
遺棄コスト
別途必要
必要無い
- 111. オンプレ vvss クラウド
• 情報を処理するという見た目の目的は同じ
• 見た目のコストはオンプレの方が安くできる
(期間を長くすれば誤魔化せる)
• でも、クラウドにより情報の伝達速度・迅速
性が飛躍的に加速し、イノベーションが加速
クラウドユーザーに勝てない
- 113. クラウドのシェア
• 使っている企業がより優位にたち、ます
ます利用量を増やす
• 使わない(使えない)企業が市場から退
場を余儀なくされる
2つの要因でますます拡大
- 116. 極端
• 旧来型のSSIIによるクラウド販売
– プロジェクト毎
– サービスへの投資は限定的
– 複数のサービスをかけもち
• クラウドネイティブなCCIIeerr
– 特定のクラウド事業者にコミット
– プロフェッショナルサービスとSSIIが主たる事業
- 118. ハイブリッド型へ
• いくつかのクラウドサービスをインテグ
レートできるパートナーがより重要に
• 旧来型のSSIIも、クラウドネイティブなCCIIも、
いずれもハイブリッドに向�かう
- 119. アクション
• 私たち
– テラスカイ+サーバーワークスで
SSaalleessffoorrccee+AAWWSSができるハイブリッド型
CCIIeerrへ
• クラウドネイティブでないSSIIの皆さま
– 足りないリソースを戦略的に補って、
ハイブリッド型CCIIeerrへ
- 122. 現実
Amazon
ElasKc
Compute
Cloud
(EC2)
Amazon
ElasKc
MapReduce
Auto
Scaling
Amazon
CloudFront
Amazon
SimpleDB
Amazon
RelaKonal
Database
Service
(RDS)
Amazon
ElasKCache
AWS
ElasKc
Beanstalk
AWS
CloudFormaKon
Amazon
Simple
Queue
Service
(SQS)
Amazon
Simple
NoKficaKon
Service
(SNS)
Amazon
Simple
Email
Service
(SES)
Amazon
CloudWatch
Amazon
Route
53
Amazon
Virtual
Private
Cloud
(VPC)
ElasKc
Load
Balancing
AWS
Direct
Connect
Amazon
Simple
Storage
Service
(S3)
Amazon
ElasKc
Block
Storage
(EBS)
AWS
Import/Export
- 123. 現実
他社クラウド
Amazon
Elas+c
Compute
Cloud
(EC2)
Amazon
ElasKc
MapReduce
Auto
Scaling
Amazon
CloudFront
Amazon
SimpleDB
Amazon
RelaKonal
Database
Service
(RDS)
Amazon
ElasKCache
AWS
ElasKc
Beanstalk
AWS
CloudFormaKon
Amazon
Simple
Queue
Service
(SQS)
Amazon
Simple
NoKficaKon
Service
(SNS)
Amazon
Simple
Email
Service
(SES)
Amazon
CloudWatch
Amazon
Route
53
Amazon
Virtual
Private
Cloud
(VPC)
ElasKc
Load
Balancing
AWS
Direct
Connect
Amazon
Simple
Storage
Service
(S3)
Amazon
ElasKc
Block
Storage
(EBS)
AWS
Import/Export
EC2相当のサービス
- 126. AAWWSSの場合
Amazon
Elas+c
Compute
Cloud
(EC2)
Amazon
ElasKc
MapReduce
Auto
Scaling
Amazon
CloudFront
Amazon
SimpleDB
Amazon
Rela+onal
Database
Service
(RDS)
Amazon
ElasKCache
AWS
ElasKc
Beanstalk
AWS
CloudFormaKon
Amazon
Simple
Queue
Service
(SQS)
Amazon
Simple
NoKficaKon
Service
(SNS)
Amazon
Simple
Email
Service
(SES)
Amazon
CloudWatch
Amazon
Route
53
Amazon
Virtual
Private
Cloud
(VPC)
Elas+c
Load
Balancing
AWS
Direct
Connect
Amazon
Simple
Storage
Service
(S3)
Amazon
Elas+c
Block
Storage
(EBS)
AWS
Import/Export
- 127. AAWWSSの場合
Amazon
Elas+c
Compute
Cloud
(EC2)
Amazon
ElasKc
MapReduce
Auto
Scaling
Amazon
CloudFront
Amazon
SimpleDB
Amazon
Rela+onal
Database
Service
(RDS)
Amazon
ElasKCache
AWS
ElasKc
Beanstalk
AWS
CloudFormaKon
Amazon
Simple
Queue
Service
(SQS)
Amazon
Simple
NoKficaKon
Service
(SNS)
Amazon
Simple
Email
Service
(SES)
インストール時間0
サーバー(EECC22)の利用量削減
Amazon
CloudWatch
Amazon
Route
53
Amazon
Virtual
Private
Cloud
(VPC)
Elas+c
Load
Balancing
AWS
Direct
Connect
Amazon
Simple
Storage
Service
(S3)
Amazon
Elas+c
Block
Storage
(EBS)
AWS
Import/Export