Se sustenta la factibilidad de exportar palta hass a los estados unidos mediante este proyecto de inversión. Incluye una revisión al mercado objetivo, implementación y análisis económico financiero.

1. PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE PALTA HASS
A LOS ESTADOS UNIDOS
ALARCÓN – NOLE – PIÑÁN

2. IDEA DE NEGOCIO

3. • Crecimiento del comercio mundial de la palta ha crecido a razón de un 50% en los
últimos cinco años. En Perú, el 2014 creció en un 66.2% con respecto al 2013, según
MINAGRI.
• Gran calidad, tamaño, textura, color y sabor, permitiéndonos ser el segundo en el
ranking mundial de exportadores de palta.
• No contamos con restricciones fitosanitarias para el ingreso a los Estados Unidos
desde el 2010. México y Chile en conjunto exportan aproximadamente el 56% de la
palta consumida en ese país.
• Los compradores podrán recibir en menos tiempo y contar una mayor cantidad de
días de “vida útil” de la palta, versus nuestro competidor directo, Chile.
• Vemos en la comercialización de este producto una interesante oportunidad de
negocio, la cual consistirá en comprar el producto a los medianos y pequeños
productores (maquiladores) para venderlo a brokers y otros medianos intermediarios
en búsqueda de alternativas a los proveedores principales y tradicionales de este
mercado, para a su vez revenderlo al mercado norteamericano.

4. ESTUDIO
DE MERCADO

5. The Hass Avocado Board
En cuanto a género, no se aprecia mayor variación en cuanto al consumo. Sin embargo, a
medida que aumenta el consumo por este fruto, los consumidores son más propensos a
ser más joven, 21% entre 25 a 34 años. Casado o conviviente, 68%. Presupuesto anual de
más de US$ 75,000.00, 33%. Origen hispano que cuenta con una mejor educación y
posee un empleo a tiempo completo.
Entrevistas (Fresh Fruit, Hamburg Sud, Shuman Perú, Grupo Plex, Procesadora Laran)
• Contamos con medios de transporte confiables para completar el proceso de entrega.
• El precio de nuestro producto se encuentra dentro de los niveles requeridos por el
mercado importador americano.
• Hay espacio en el mercado para nuevos participantes.
Encuestas
Existe una tendencia creciente de consumo en el mercado elegido. La elección de
productos saludables impulsa el crecimiento de la demanda por la palta Hass, además
de sus cualidades alimenticias.

6. ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E
IMPLEMENTACIÓN

7. COMERCIO AGRÍCOLA INTERNACIONAL S.A.C. (BEST PERUVIAN CROPS)
Macro Localización: Lima Micro Localización: Miraflores
Requerimientos de empaque
Según la Diversified Avocado Products de México, existe una clasificación de la palta
dependiendo del mercado al que el exportador se dirija. En el caso específico de los
Estados Unidos, los tamaños de palta varían del 36 al 70, el rango en gramos varía de 148
– 320 gramos y el empaque se realiza en cajas de 11.34 kg.

8. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO

9. 1 2 3 4 5
Ingresos $1,041,600 $1,612,800 $2,150,400 $2,688,000 $3,225,600
Costo de Ventas $638,400 $957,600 $1,276,800 $1,596,000 $1,915,200
Utilidad Bruta $403,200 $655,200 $873,600 $1,092,000 $1,310,400
Gastos de Operación $257,200 $263,476 $269,940 $276,598 $283,456
Utilidad Operativa $146,000 $391,724 $603,660 $815,402 $1,026,944
Gastos Financieros $0 $0
Utilidad Antes de Impuestos$146,000 $391,724 $603,660 $815,402 $1,026,944
Impuestos (IR=30%) $40,880 $109,683 $169,025 $228,312 $287,544
Utilidad Neta $105,120 $282,041 $434,635 $587,089 $739,399
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO (ANUAL)
Económico Financiero
VAN 1,098,901.06$ 1,103,437.91$
TIR 91.22% 100.11%
B/C 1.1931 1.1923
PRC Quinto periodo Quinto periodo
COK 15%
EVALUACIÓN ECONÓMICA - FINANCIERA

10. 0 1 2 3 4 5
INGRESOS 0 1041600 1612800 2150400 2688000 3445600
Producto 1 1041600 1612800 2150400 2688000 3225600
Producto 2 0 0 0 0 0
Producto 3 0 0 0 0 0
Valor de rescate 220000
EGRESOS 268275 939400 1338593 1727838 2117219 2506740
Inversión 268275
Costo de Ventas 638400 957600 1276800 1596000 1915200
Gastos Operativos 257200 263476 269940 276598 283456
Impuesto a la renta 43800 117517 181098 244620 308083
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -268275 102200 274207 422562 570781 938860
Flujos Actualizados -268275 88870 207340 277841 326346 466780
Saldo acumulado -179405 27934 305776 632121 1098901
Ingresos de Financiamiento 53655
Egresos de financiamiento 29595 30924
Amortización 24612 29043
Intereses 7118 2688
Ahorro fiscal 2135 806
FLUJO DE FINANCIAMIENTO 53655 -29595 -30924 0 0 0
Ingresos Totales 53655 1041600 1612800 2150400 2688000 3445600
Egresos Totales 268275 968995 1369517 1727838 2117219 2506740
FLUJO DE CAJA TOTAL -214620 72605 243283 422562 570781 938860
Flujos Actualizados -214620 63135 183957 277841 326346 466780
Saldo acumulado -151485 32471 310312 636658 1103438
FLUJO DE CAJA

11. RESPONSABILIDAD SOCIAL
EMPRESARIAL

12. La estrategia se basará en la gestión y cuidado de la salud, a través de todas las
actividades de Comercio Agrícola Internacional S.A.C. vinculadas con la responsabilidad
social.
El objetivo es lograr una eficiente gestión de la salud orientada al bienestar de nuestros
colaboradores y la comunidad; la generación de valor agregado; el aseguramiento de la
calidad de la palta Hass; desarrollo de nuevos mercados y cuidado del medio ambiente,
los cuales constituyen nuestros desafíos de sostenibilidad.
Este trabajo traerá como consecuencia el posicionamiento de la marca Best Peruvian
Crops que apunta a generar preferencia entre los clientes, ganar market share y liderazgo
empresarial.

13. CONCLUSIONES

14. • La coyuntura positiva de que el Perú se encuentre como segundo exportador de palta
Hass a nivel mundial, permite que este proyecto de inversión sea rentable.
• El TLC vigente con Estados Unidos y nuestra cercanía geográfica, en comparación con
Chile vuelve a nuestro proyecto de inversión comercialmente atractiva, debido a la
recepción en menos tiempo y contar una mayor cantidad de días de “vida útil” de la
palta Hass.
• El crecimiento de la población latina en los Estados Unidos también es parte del alza
del consumo y contribuye al aumento de la demanda.
• De la mano con el crecimiento de la exportación de la palta desde Perú a los Estados
Unidos, los agroexportadores y productores peruanos están alcanzando niveles de
producción dentro de los estándares requeridos por el mercado externo que están
permitiendo no solo ingresar al mercado norteamericano sino también para estar
listos para ingresar a otros con grandes exigencias como el europeo y japonés.

15. MUCHAS GRACIAS