Este documento resume 9 curiosidades sobre el comportamiento humano: 1) El efecto placebo y cómo las expectativas pueden causar cambios físicos; 2) La escalada de compromiso y la tendencia a continuar apoyando decisiones previas a pesar de los fracasos; 3) El descuento hiperbólico y preferir recompensas menores inmediatas sobre mayores pero demoradas.

1. El GEN del comportamiento
Nueve curiosidades que los seres humanos hacemos sin darnos cuenta

2. 1
El efecto
placebo
Cuando una solución ineficaz produce el efecto
deseado, solo porque uno cree que tiene
propiedades reales sobre el problema
En caso de duda, la expectativa es lo que consideramos es más probable
que ocurra. Las personas esperan que las pastillas puedan curar sus
dolencias, por lo que se sienten curados. Esto no explica como las píldoras
ineficaces realmente causan una reducción en los síntomas.

3. 2
La escalada
de compromiso
Algunas personas sienten la obligación de seguir
apoyando los esfuerzos que realizaron
anteriormente sin éxito.
Lo más lógico en estos casos es evaluar la decisión o tratar de
revertirla. Sin embargo, a veces, algunas personas se sienten obligadas
no solo a seguir con su decisión, sino también a invertir aun más en esa
intención a pesar de los costos y los fracasos anteriores.

4. 3
El descuento
hiperbólico
Es la tendencia de las personas a preferir un
menor pago inmediato, sobre el retraso en una
recompensa mayor.
Es interesante evaluar cuanto menos estamos dispuestos a adoptar de
inmediato en lugar de esperar. ¿Donde trazar la línea de lo inmediato?
Dependerá de ello el riesgo adoptado y el margen de rentabilidad.

5. 4
Reactancia
(rebeldía)
Es la necesidad de hacer lo contrario de lo que
alguien quiere que hagamos, porque amenaza en
nuestra percepción la libertad de elección.
El individuo puede no tener una necesidad de realizar un comportamiento
especifico, sin embargo el hecho que no pueda, lo hace quererlo.

6. 5
Mentalidad de
manada
Acostumbramos adoptar las opiniones y seguir
los comportamientos de la mayoría para
sentirnos más seguros y evitar el conflicto.
La presión de grupo explica por qué las modas llegan a ser tan populares.
Ropa, autos, aficiones, estilos, todo lo que se necesita es un grupo de
personas que piensan que algo es cool… y se contagia.

7. 6
El efecto
Halo
Sesgo cognitivo por el cual la percepción de un
rasgo particular es influenciada por la de rasgos
anteriores en una secuencia de interpretaciones.
Los primeros rasgos que reconocemos en los demás influyen en nuestra
percepciones de posteriores interpretación a causa de nuestras
condicionadas expectativas.

8. 7
La pareidolia
como fenómeno
Una alteración perceptiva en la que el individuo
cree percibir algo distinto en un campo real de
percepción escasamente estructurado.
Consiste en un estímulo vago y aleatorio percibido erróneamente como
una forma reconocible. El elemento común es que el estimulo es neutral,
no tiene sentido intencional, el significado existe solo en la percepción del
espectador.

9. 8
La reactividad en
contextos sociales
Los individuos alteran su comportamiento o
conducta cuando sospechan que están siendo
observados.
Cuando las personas saben que están siendo vigilados tienen un estímulo
o motivación para cambiar su comportamiento, generalmente para
resaltar los aspectos positivos o apreciables del mismo.

10. 9
La falacia
del jugador
Nos lleva a pensar que las probabilidades
futuras son alteradas por los acontecimientos
pasados, cuando en realidad no lo son.
Siempre existe exactamente la misma cantidad de probabilidades que
una moneda caiga cara, independientemente de la cantidad de veces que
al tirarla antes haya caído cruz.

11. Muchas gracias!
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