Qualche semplice ide di come applicare il web marketing ai professionisti, commercialisti, avvocati, ecc...

1. Web Marketing applicato ai professionisti
Gianluca Molinaro – SEOidea.eu

2. A chi si rivolge:
• Avvocati;
• Commercialisti;
• Ingegneri;
• Architetti;
• Geometri;
• Medici;
• A tutte le categorie di liberi
professionisti;

3. Qualche dato…
Ricerca mensile su google per:
“Studio commercialisti Milano” n. 170 ricerche mese
“Studio commercialisti Roma” n. 91 ricerche mese
“Studio commercialisti Bologna” n. 58 ricerche mese
“Studio commercialisti Modena” n. 73 ricerche mese
“Studio avvocati Milano” n. 140 ricerche mese
“Studio avvocati Roma” n. 73 ricerche mese
“Studio architetti Milano” n. 110 ricerche mese
“consulenza del lavoro Milano” n. 260 ricerche mese
Pensiamo poi a tutte le parole chiave a coda lunga:
Es: “centro elaborazione dati contabili” n. 480 ricerche mese

4. Tipologia di siti
• Minisiti/Landing Page dedicate al servizio:
Minisiti composti da un massimo di 2/3 pagine o Landing
Page (una sola pagina) focalizzate sui servizi offerti e
strutturate in modo tale da portare l’utente alla
conversione;
• Blog:
Blog dedicato alla tematica della propria professione,
scritto in prima persona dal professionista, utilizzando
una terminologia informale. Esse faranno acquisire
autorevolezza e stima da parte di chi legge. Lo scopo è
quello di essere percepiti come “esperti nella materia
che andiamo a trattare”;

5. Elementi della Landing Page
Intestazione/Logo: deve essere discreto, snello, non di grandi
dimensioni;
Pre-headline: è solitamente una frase ad effetto racchiusa tra
virgolette, che attira e incuriosisce chi legge;
Headline: è il titolo e deve essere efficace. Chi legge deve
immediatamente capire di che prodotto/servizio stiamo
parlando, se può essere la pagina di suo interesse e i benefici
che si possono ottenere;
Messaggio o Testo promozionale: devono essere riportate le
caratteristiche del prodotto/servizio, evidenziandone i
vantaggi e i benefici. Utilizziamo gli elenchi puntati per meglio
mettere in evidenza questi aspetti. E’ importante esprimersi
con termini semplici e non utilizzare un gergo tecnico;

6. Elementi della Landing Page 2
Call To Action: invitiamo il nostro utente a compiere l’azione,
utilizziamo ad esempio un semplice form dove si richiede
nome e email. Ricordiamoci che solitamente una Landing
Page ci serve per creare un primo contatto che andremo a
sviluppare in seguito. E’ importante inserire subito dopo il
form il richiamo alla privacy.
Altri elementi che possono trovare spazio nella nostra Landing
Page sono foto e video che rappresentano il
prodotto/servizio e le testimonianze dei tuoi clienti che
quel prodotto/servizio già utilizzano.
Nota: solitamente una Landing Page è abbinata ad una
campagna di “pay per click”. Ciò ci permette di ottenere
risultati in poco tempo. Attenzione: testiamo più Landing
Page per valutarne i risultati.

7. il Blog!
Premessa: se decidi di mettere su un Blog, questo va tenuto
aggiornato! Non vi è cosa peggiore di vedere un blog dove
la data dell’ultimo articolo è vecchio di 2/3 mesi.
Scrivi in modo informale su argomenti inerenti alla tua
attività, dai una tua valutazione personale, ricorda che chi
legge ti deve percepire come esperto della materia. Dividi
gli articoli in più categorie in base all’argomento; in
alternativa puoi creare una sola categoria e denominarla
“NEWS”.
Aggiorna il Blog settimanalmente con 2/3 articoli e mantienilo
vivo.

8. il Blog 2!
Nel Blog dovranno essere presenti anche le seguenti pagine:
• Chi siamo
• Contattaci
• Servizi offerti
Chi siamo: Scriviamo di noi e di quelle che sono le nostre
competenze;
Servizi offerti: Descriviamo in breve quelli che sono i servizi
offerti (può essere anche un semplice elenco);
Contattaci: Riportiamo i dati dei nostri recapiti, e aggiungiamo
una mappa di google per permettere all’utente di trovarci
con maggiore facilità;

9. Un Po’ di SEO
Sia che optiate per la Landing Page sia per il Blog, questi vanno
ottimizzati dal punto di vista SEO.
Fattori On Site:
Title: Unico per ogni pagina e pertinente.
Es: “Dottori Commercialisti Milano, Studio XXX”
Description: Ricordo che non deve essere un elenco, ma una
frase di senso compiuto.
Es: ”Studio XXX dottori commercialisti in Milano specializzato in
consulenza strategica,finanziaria, commerciale e tributaria alle
imprese”

10. Un Po’ di SEO 2
Keywords: Possono essere anche omesse. Un
motore di ricerca come google non le prende
in considerazione ma se lo desiderate potete
comunque inserirle, separando le varie parole
chiave con virgole.
Es: “commercialisti milano, commercialista
milano, studio commerciale milano, studio
tributario milano, contenzioso tributorio milano”

11. Un Po’ di SEO 3
Fattori Off Site:
La cosa più importante che posso suggerire è cercare di
ottenere links che puntino al vostro sito. Meglio ancora
cercare di ottenerli da una tipologia di siti che trattino
argomenti inerenti ai vostri. Puoi iscriverti a forum che
parlano di argomenti vicini alla tua professione, partecipare
alle discussioni, e lasciare in firma il tuo sito. La stessa cosa
la puoi fare con qualche blog settoriale; commenta qualche
post e inserisci il tuo sito. Poichè stiamo parlando di una
promozione a livello locale, puoi individuare qualche
portale o rivista online della tua zona, e cercare di ottenere
un link. Queste sono solo alcune delle azioni che possono
farci aumentare la nostra link popularity.

12. Utilizza i social network
Crea una pagina su Facebook, Google Plus (questo
diventerà sempre più importante si pensa anche
per i risultati di ricerca) e Twitter. Pubblica i tuoi
articoli anche su questi. Grazie ad alcuni
strumenti lo puoi fare anche in automatico;
interagisci con chi inizia a seguirti, rispondi alle
domande, ricordati, tu sei l’esperto! Inserisci il
link al tuo sito sulle tue pagine. Dai anche la
possibilità a chi legge i tuoi articoli sul tuo blog, di
poterli segnalare sui social. Si può fare
semplicemente utilizzando alcuni plugin.

13. Posiziona la tua attività su Google Mps
Google Places da’ la possibilità, a chiunque lo
richieda, di inserire la propria attività in google
Maps. Come si può vedere, nelle ricerche a livello
locale, è che risultati di google maps sono
posizionati nella parte alta dei risultati di ricerca.
Puoi scegliere fino a 5 categorie di appartenenza,
puoi segnalare numero telefonico, sito web, orari
di apertura, inserire foto e video.

14. Posiziona la tua attività su Google Mps 2
Come fare:
• Creati un account su Google;
https://accounts.google.com/SignUp?continue=https://accounts.
google.com/ManageAccount
• Dopo aver creato il tuo account vai al Business Center di
Google;
https://accounts.google.com/ServiceLogin?service=lbc&passive=
1209600&continue=http://www.google.com/local/add/busin
essCenter?hl=it&gl=US&followup=http://www.google.com/lo
cal/add/businessCenter?hl=it&gl=US&hl=it

15. Posiziona la tua attività su Google Mps 3
Una volta eseguito l’accesso al Business Center, devi riempire la
scheda con tutte le informazioni richieste, per poi inviarla.
Prima di attivarla google entro due o tre settimane ti invierà una
cartolina con un codice di controllo da inserire sempre
all’interno del Business Center per così attivare la tua scheda.
Dal Punto di Vista SEO:
• Quando inserisci il nome dell’azienda inserisci la Keyword
principale (es: Studio XXX Commercialisti Roma)
• Nella descrizione riportate le Keywords che più ti rappresentano;
• Inserire Foto e video;

16. Grazie!!!
www.seoidea.eu
Gianluca Molinaro – SEOidea.eu
gianluca.molinaro@gmail.com
Twitter: @g_molinaro