Content Marketing
Webinar, 26. November 2015
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Do's und Don'ts des Content Marketing

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Vielen Online Marketern ist noch nicht so richtig klar, was Content Marketing eigentlich ist. Und weil die Erfahrung fehlt, geht es in der praktischen Umsetzung manchmal arg durcheinander. Ich zeige die Erfolgsfaktoren und zeige, womit ihr eine Kampagne mit Sicherheit gegen die Wand fahrt.

Experte: Eric Kubitz

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Do's und Don'ts des Content Marketing

  1. 1. Content Marketing Webinar, 26. November 2015 Do’s and Dont’s
  2. 2. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Referent 2 Eric Kubitz Geschäftsführer technisches SEO, Beratung, Seminare ek@contentmanufaktur.net www.contentmanufaktur.net www.seo-book.de LEHRTÄTIGKEIT: DHBW Ravensburg Hochschule Augsburg Burda Journalistenschule Akademie der Bayerischen Presse Deutsche Journalistenschule München Konferenzen (SMX, SEOkomm, SEO Campixxx) PUBLIKATIONEN: Video-Training„Suchmaschinen Optimierung“ Galileo Press Lead Digital, Screen Guide, t3n, Webstandards Magazin Blogs: seo-book.de, contentman.de ZUVOR: Redakteur und Autor: Wiwo, SZ, Stern, Woche, connect u.a. Volontär„Stuttgarter Nachrichten“ Studium„Wirtschaftswissenschaften“
  3. 3. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Plan 3 ‣ Was ist„Content Marketing“? ‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden? ‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess ‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!
  4. 4. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Plan 4 ‣ Was ist„Content Marketing“? ‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden? ‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess ‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!
  5. 5. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorschlag 1 5 Ein mir bekannter SEO ‣ Ist doch nur ein neue Wort für Linkkauf.
  6. 6. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorschlag 1 6 Ungenannte Quelle
  7. 7. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorschlag 3 7 Felix Beilharz ‣ Content Marketing ist weder ein Hype noch die Zukunft, sondern nur ein Begriff für etwas, das erfolgreiche Unternehmen immer schon gemacht haben, online wie offline. ‣ Statt also billige Texte zusammenzukaufen, die auf bestimmte Keywords optimiert sind, werden Unternehmen, Online-Shops und Affiliates sich künftig deutlich mehr Mühe geben müssen, was ihren Content angeht. Früher gab es Kundenzeitschriften, Magaloge, etc. Heute sind das eben informative Blogartikel, Videos, Infografiken usw. Gleiches Prinzip, neuer Name. Für den Kunden hat das nur Vorteile: er bekommt endlich Content, mit dem er etwas anfangen kann, statt SEO-optimierter Textwüsten.
  8. 8. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorschlag 4 8 Wikipedia ‣ Content Marketing ist eine Marketing-Technik, die mit informierenden, beratenden und unterhaltenden Inhalten die Zielgruppe ansprechen soll, um sie vom eigenen Unternehmen und seinem Leistungsangebot oder einer eigenen Marke zu überzeugen und sie als Kunden zu gewinnen oder zu halten.
  9. 9. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9
  10. 10. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert,
  11. 11. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert, ‣ wird von der Zielgruppe her gedacht,
  12. 12. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert, ‣ wird von der Zielgruppe her gedacht, ‣ fokussiert auf Inhalte aller Art,
  13. 13. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert, ‣ wird von der Zielgruppe her gedacht, ‣ fokussiert auf Inhalte aller Art, ‣ ist nicht zwingend online,
  14. 14. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert, ‣ wird von der Zielgruppe her gedacht, ‣ fokussiert auf Inhalte aller Art, ‣ ist nicht zwingend online, ‣ gehört zum Inbound-Marketing,
  15. 15. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing ist… 9 ‣ zielorientiert, ‣ wird von der Zielgruppe her gedacht, ‣ fokussiert auf Inhalte aller Art, ‣ ist nicht zwingend online, ‣ gehört zum Inbound-Marketing, ‣ beinhaltet auch Seeding.
  16. 16. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Was ist Content Marketing? Frage nicht, was deine Zielgruppe für dich tun kann, sondern was du für deine Zielgruppe tun kannst! (John F. Kennedy, irgendwann) 10
  17. 17. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein Beispiel Zielgruppe: Journalisten Zeitraum: in der Endphase der WM Inhalt: Während der WM-Spiele geht derYouPorn-Traffic runter. Aber wie lange bleibt er unten, wenn ein Land verliert? 11
  18. 18. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Plan 12 ‣ Was ist„Content Marketing“? ‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden? ‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess ‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!
  19. 19. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Von direkten und indirekten Zielen 13
  20. 20. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Von direkten und indirekten Zielen 13 Hard-Selling: ‣ Produkt-Verkauf ‣ Umsatz-Steigerung ‣ Up-Selling
  21. 21. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Von direkten und indirekten Zielen 13 Hard-Selling: ‣ Produkt-Verkauf ‣ Umsatz-Steigerung ‣ Up-Selling Soft- und No-Selling ‣ Marke ‣ Reichweite ‣ Popularität (auch Links)
  22. 22. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Von direkten und indirekten Zielen 13 Hard-Selling: ‣ Produkt-Verkauf ‣ Umsatz-Steigerung ‣ Up-Selling Soft- und No-Selling ‣ Marke ‣ Reichweite ‣ Popularität (auch Links) Content Marketing Werbung Performance- Marketing E-Mail Marketing Native Advertising SEO Social Marketing Brand Marketing
  23. 23. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Operative Ziele / KPIs 14
  24. 24. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Operative Ziele / KPIs 14 Kurzfristige Ziele ‣ Reichweite ‣ Soczial Buzz ‣ Backlinks
  25. 25. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Operative Ziele / KPIs 14 Kurzfristige Ziele ‣ Reichweite ‣ Soczial Buzz ‣ Backlinks Langfristige Ziele ‣ Markenaufbau ‣ Credibility (Vertrauen, Reputation) ‣ Aufbau Owned Media ‣ SEO ‣ Bindung von Kunden / Influencern
  26. 26. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Operative Ziele / KPIs 14 Kurzfristige Ziele ‣ Reichweite ‣ Soczial Buzz ‣ Backlinks Langfristige Ziele ‣ Markenaufbau ‣ Credibility (Vertrauen, Reputation) ‣ Aufbau Owned Media ‣ SEO ‣ Bindung von Kunden / Influencern Kurzfristige Ziele ‣ Besucher / Clippings ‣ Follower, Likes u.s.w. ‣ Backlink-Profil Langfristige Ziele ‣ t.b.d. ‣ t.b.d. ‣ Reichweite ‣ Sichtbarkeit ‣ Interaktion
  27. 27. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Noch ein Beispiel Zielgruppe: Journalisten Zeitraum: im Nach-Osternstau Inhalt: Wo ist wann der Stau am zähesten? Veröffentlichungen: • Autobild • Motor Talk • PC Welt • Abenzeitungung München • Süddeutsche Zeitung • u.s.w. 15
  28. 28. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Noch ein Beispiel Zielgruppe: Blogger & Öffentlichkeit Zeitraum: egal Inhalt: Kampf der Geschlechter um den größten Stromverbrauch. Backlinks: 89 Seiten 43 Domains 41 Topdomains 16
  29. 29. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Schon wieder ein Beispiel Zielgruppe: Comunity Inhalt: Blog über Roben... 17
  30. 30. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Plan 18 ‣ Was ist„Content Marketing“? ‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden? ‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess ‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!
  31. 31. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Content Marketing Prozess 19 Kreativprozess
  32. 32. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Content Marketing Prozess 19 Kreativprozess Mögliche Zielgruppen: ‣ End-User, Kunden ‣ Influencer ‣ Social Media ‣ Journalisten ‣ Link-Geber
  33. 33. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 20 Kreativprozess
  34. 34. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 20 Kreativprozess Man nehme: ‣ alle, die sich auskennen, ‣ ausreichend Zeit, ‣ eine MindMap und mache daraus einen Redaktionsplan
  35. 35. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 21 Kreativprozess
  36. 36. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 21 Kreativprozess Inhalte, die funktionieren: ‣ WOW-Content (Videos) ‣ ausführliche Tutorials ‣ Beratung zu Produkten ‣ Zahlen, Daten, Fakten
  37. 37. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 21 Kreativprozess Inhalte, die funktionieren: ‣ WOW-Content (Videos) ‣ ausführliche Tutorials ‣ Beratung zu Produkten ‣ Zahlen, Daten, Fakten Interessen der Zielgruppe Ihre Kompetenz Ihr Business
  38. 38. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 22 Kreativprozess
  39. 39. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 22 Kreativprozess Einige Ideen: ‣ so aufwändig wie möglich ‣ „Geschenke“ mitliefern ‣ an alle Medien-Arten denken ‣ niemals kopieren!
  40. 40. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 23 Kreativprozess
  41. 41. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 23 Kreativprozess Nicht„einfach raus“: ‣ evtl.„exklusiv“ an Influencer ‣ vor dem Hype oder Summary danach ‣ für Reichweite mittags, für Links morgens ‣ „Buzz“ vs.„Wellen“ (experimentieren!)
  42. 42. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 24 Kreativprozess
  43. 43. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 24 Kreativprozess Bitte achten auf: ‣ nur an interessierte Influencer ‣ persönlich, nicht„redaktion@spiegel.de“ ‣ gute Beziehung aufbauen, lernen
  44. 44. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 25 Kreativprozess
  45. 45. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Vorbereitung: • Ziele • Zielgruppen Recherche Produktion Seeding Erfolgsmessung Publishing Der Conten Marketing Prozess 25 Kreativprozess Messen: ‣ KPIs vorher festlegen ‣ Zahlen, Zahlen, Zahlen ‣ Nullmessung und ‣ längerer Zeitraum.
  46. 46. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Der Plan 26 ‣ Was ist„Content Marketing“? ‣ Welche Ziele können mit Content Marketing erzielt werden? ‣ Vorschlag für einen Content Marketing Prozess ‣ Content Marketing ordentlich gegen die Wand fahren!
  47. 47. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing für die Tonne 27
  48. 48. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing für die Tonne 28
  49. 49. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Content Marketing für die Tonne 28
  50. 50. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein gutes Beispiel? Zielgruppe: ein bisschen unklar. Alle? Zeitraum: rund um den Hobbit-Film Inhalt: Welche Schäden würde die Allianz übernehmen, die die Hobbits angerichtet haben? 29
  51. 51. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein gutes Beispiel? Zielgruppe: ein bisschen unklar. Alle? Zeitraum: rund um den Hobbit-Film Inhalt: Welche Schäden würde die Allianz übernehmen, die die Hobbits angerichtet haben? 29
  52. 52. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne 30
  53. 53. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen 30
  54. 54. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen 30
  55. 55. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen 30
  56. 56. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen ‣ einen Blog starten - und nicht betreuen 30
  57. 57. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen ‣ einen Blog starten - und nicht betreuen ‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die keine Zeit haben 30
  58. 58. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen ‣ einen Blog starten - und nicht betreuen ‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die keine Zeit haben ‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding verzichten 30
  59. 59. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen ‣ einen Blog starten - und nicht betreuen ‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die keine Zeit haben ‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding verzichten ‣ Content Marketing 100 % auslagern 30
  60. 60. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Ein sicherer Weg in die Tonne ‣ möglichst alle Zielgruppen gleichzeitig ansprechen ‣ Produkte via Content Marketing verkaufen ‣ einfach mal teuren Inhalt einkaufen ‣ einen Blog starten - und nicht betreuen ‣ Social Media Leute, die nichts dürfen und die keine Zeit haben ‣ tollen Inhalt machen - aber aufs Seeding verzichten ‣ Content Marketing 100 % auslagern ‣ kurzer Atem 30
  61. 61. SEO Keywords Redaktion Technik Content Marketing Link-Strategien Link-Detox SEO für Redaktionen Mehr von uns 31 Webseiten: • contentmanufaktur.net • seo-book.de Infos: • „Suchmaschinen-Optimierung“, Galileo, DVD Seminare, Konferenzen: • 23. Oktober 2015: SEO-Day, Köln • 3. November 2015: Conversion Conference, Berlin • 20. November 2015: SEOkomm, Salzburg • 1. Dezember 2015: Online Texten für Profis (121Watt, München) • 14. Dezember 2015: Online Texten PR und externe UK (abp, München) • 1. Februar 2016: Kreatives Schreiben (abp, München) • 24. Februar 2016: Online texten für Profis (121 Watt, Hamburg) • 12. März 2016: SEO Campixx, Berlin

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