O documento descreve os princípios do Lean Startup, que envolvem:
1) Construir um MVP para validar hipóteses com clientes o mais rápido possível;
2) Medir constantemente o comportamento dos usuários para aprender;
3) Iterar rapidamente entre construir, medir e aprender para encontrar um produto/mercado adequado.
3. “ After I retired, I took
some time to reflect
on my experience
and wrote a book
(actually my class
text) about building
early stage
companies called
Four Steps to the
Epiphany.
http://www.stevenblank.com
Thursday, June 16, 2011
4. (...) teaching
entrepreneurship to both
undergraduate and
graduate students at U.C.
Berkeley, Stanford
University and the
Columbia University/
Berkeley Joint Executive
MBA program. The
“Customer Development”
model that I developed in
my book is one of the core
themes in these classes.
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7. “ I've been
thinking for some
time about a term
that could
encapsulate trends
that are changing
the startup
landscape. After
some trial and error,
I've settled
on the
Lean Startup.
http://www.startuplessonslearned.com
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9. Running Lean
Um processo sistemático para
iterar sua aplicação web o seu
projeto do Plano A ao plano
que funciona
http://www.runningleanhq.com/
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10. “ a vida é muito curta
para construirmos algo
que ninguém deseja
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11. a despeito de todo conhecimento e tecnologia existentes…
9 em cada 10 startups falham
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12. não
qua éa
lida
seu de d
plan o
orig o
(Pl inal
ano
A) com qu e
loci dade
ma s a ve cob r ir o
guiu des n t es
co nse cion aa
ue fu n eu s
pla no q en t o de s
esg otam os
do r ec urs
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13. Running Lean
Um processo sistemático para iterar sua
aplicação web do Plano A ao plano que funciona
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14. Running Lean tem a ver com
velocidade
http://www.flickr.com/photos/orangeacid/311297778/
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15. Running Lean tem a ver com
constatar uma visão medindo o comportamento
dos usuários
http://www.flickr.com/photos/adrianclarkmbbs/495524570
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16. Running Lean tem a ver com
envolver o cliente durante todo o
desenvolvimento do produto
http://www.flickr.com/photos/fazen/85600252/
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17. Running Lean tem a ver com
interações
curtas para
validar, em
paralelo, o
produto e
o mercado
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18. Running Lean tem a ver com
disciplina & rigor
http://www.flickr.com/photos/crazy_flickr/4206051919/
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19. Running Lean tem a ver com
foco na coisa certa
http://www.flickr.com/photos/caveman_92223/3210405845/
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20. Running Lean tem a ver com
reduzir o desperdício
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21. aprendizado
Running Lean aprendizado
aprendizado
tem a ver com
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
aprendizado
http://www.flickr.com/photos/johncohen/152850884/
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22. Running Lean aprender a
encontrar um
problema que
valha
a pena ser
resolvido
http://www.flickr.com/photos/billselak/3299520132/
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23. Running Lean aprender a
encontrar clientes
o mais rápido
possível
http://www.flickr.com/photos/angelocesare/4116590231/
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24. Running Lean aprender a
descobrir a hora certa de se
obter financiamento
http://www.flickr.com/photos/ianphilipmiller/2805917275/
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25. Running Lean aprender a
tar preços
tes
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26. Running Lean aprender a
versão
decidir o que será a
1.0
http://www.flickr.com/photos/leapkye/2326241382/
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27. Running Lean aprender a
cons truir e
men surar
od esejo
do u suário
http://www.flickr.com/photos/27464862@N03/2562356530/
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28. Running Lean aprender a
maximizar a
velocidade de
aprendizado
http://www.flickr.com/photos/leecullivan/2581128432/
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29. Running Lean
não garante o
sucesso. Ele
apenas ajuda a
evidenciar seus
diferenciais para
a construção de
um produto bem
sucedido.
http://www.flickr.com/photos/cmogle/3223965651/
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30. Running Lean
Um processo sistemático para iterar seu
projeto do Plano A ao plano que funciona
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34. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
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35. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
t
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36. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
min( t )
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37. plano A Plano QF
adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
min( t )
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38. existe um
problema que valha
a pena ser
resolvido ?
adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
Thursday, June 16, 2011
39. existe um
será que as
problema que valha
pessoas vão querer
a pena ser
resolvido ? meu produto ?
adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
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40. existe um
será que as como eu
problema que valha
pessoas vão querer acelero o
a pena ser
resolvido ? meu produto ? crescimento?
adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
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41. tração
“agora vai”
adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
MVP
Produto Mínimo Viável
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44. Ideia!
ferramenta online da kanban
Thursday, June 16, 2011
45. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
Thursday, June 16, 2011
46. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
muro virtual para pichação
Thursday, June 16, 2011
47. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
muro virtual para pichação
sistema web de rastreamento
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48. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
muro virtual para pichação
sistema web de rastreamento
escrita de um livro
Thursday, June 16, 2011
49. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
muro virtual para pichação
sistema web de rastreamento
escrita de um livro
promoção de um evento
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50. Ideia!
ferramenta online da kanban
sistema de delivery
muro virtual para pichação
sistema web de rastreamento
escrita de um livro
promoção de um evento
lançamento de um curso
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76. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
min( t )
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77. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
min( t )
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78. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
encontrar um plano que funcione acelerar o plano
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79. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
aprender crescer
& &
‘pivotar’ otimizar
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80. no lean
startup, o
ciclo de
aprendizado
se resume
em…
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95. Entendendo
o problema
antes de partir
para a construção
da melhor solução,
certifique-se de
ter entendido
corretamente o
problema em
questão.
entrevistas pro problema
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96. Construindo
a solução
clientes são
melhores
discutindo
problemas do
que visualizando
soluções.
entrevistas pra solução
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97. Validando a solução
qualitativamente
com base no
MVP, busque por
fortes indicativos
de aprovação ou
reprovação
“execução” do MVP
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98. Verifique a solução
quantitativamente
busca pela
escala
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99. Como todas essas coisas
se relacionam?
e
adequação entre adequação entre
problema produto escala
solução e
mercado
http://www.flickr.com/photos/stephcarter/500166921
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100. adequação entre adequação entre
problema produto escala
e solução e mercado
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101. canvas
(representando o modelo de negócio)
é o pivô desses fluxos
http://wallbase.cc/wallpaper/466426
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104. Problema
Liste os 3 principais problemas identificados
Liste as alternativas existentes
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105. Clientes
Quem enfrenta os proplemas listados?
Qual o papel dessas pessoas na solução imaginada?
Foque nos potenciais early adopters
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106. Propósito
Em uma única frase, o que você diria para
que um potencial cliente lhe desse mais do
que 8 segundos de atenção?
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107. Solução
Como você pretende resolver cada
um dos problemas listados?
Postergue ao máximo esta resposta.
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108. Canais
Comece a estabelecer um canal de
comunicação com seus clientes
desde o primeiro dia de projeto.
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109. Fonte de Receita
Estabeleça um preço desde o primeiro dia.
A estratégia de preços define o cliente.
No começo, preço pode ser um atrito.
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110. Custos
Esforço para criação do MVP
Custos mensais
Pontos de equilíbrio
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111. Métricas
Como medir o sucesso/crescimento do produto?
Dica: siga o fluxo do produto
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117. Enumere possíveis clientes
distinga
clientes de
usuários
http://wallbase.cc/wallpaper/38014
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118. Enumere possíveis clientes
distinga segmente-os
clientes de pelo perfil de
usuários interesse
http://wallbase.cc/wallpaper/38014
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120. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Thursday, June 16, 2011
121. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Thursday, June 16, 2011
122. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Canvas numa única sentada.
Thursday, June 16, 2011
123. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Canvas numa única sentada.
Tendo dificuldades, deixe
em branco.
Thursday, June 16, 2011
124. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Canvas numa única sentada.
Tendo dificuldades, deixe
em branco.
Pense no presente.
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125. Esboce múltiplos canvas
no mínimo, um canvas por
segmentação de cliente
Canvas numa única sentada.
Tendo dificuldades, deixe
em branco.
Pense no presente.
Foque no cliente.
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126. decida por onde
começar
http://wallbase.cc/wallpaper/56985
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127. encontre um
mercado grande o bastante
e que você
consiga atingir
com clientes que
precisem do seu produto
e que estejam
dispostos a pagar por ele
http://wallbase.cc/wallpaper/56985
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128. quando decidir por onde começar,
Estabeleça hipóteses
http://www.flickr.com/photos/helga/3952984450/
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129. descubra como
mensurar
cada hipótese
quais métricas serão coletas?
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130. planeje
experimentos
para coleta das métricas definidas anteriormente
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131. Right Action. Right Time.
http://www.flickr.com/photos/h-k-d/4291413264/
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132. Entrevistas
http://www.flickr.com/photos/shanegorski/3019043168/
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133. “ fake it, till you make it ”
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