SCNet - PRIGOVORI - Fratrić Dragan 1

1. Odbijte me, to
volim!
Dragan Fratrić
Pozicija 4.

2. Najčešći prigovori
• Nemam para
• Nemam vremena
• Ne volim MLM
• Nemam potrebu za proizvodom koji nudiš
• Ne umem to da radim
• Ne verujem da je to ozbiljan posao
• Riskantno mi je...

3. Specifični prigovori
• Zašto model 33?
• Zašto da se trudim da umrežim telefonima
sebe, svoju porodicu, svoje prijatelje, svoje
poslovne partnere?
• Zašto plaćam depozit kao garanciju da ću
platiti telefonske račune?

4. SUŠTINA USPEHA U OVOM
POSLU JE SPONZORISANJE
• DA JA NAUČIM DA UMEM!
• DA NAUČIM SVOG
SARADNIKA!
• DA ON NAUČI SVOG
SARADNIKA!
• DA BUDE U STANJU DA NAUČI
SVOG SARADNIKA DA
(U)RADI!

5. Proces prodaje
1. Upoznavanje i
uspostavljanje poverenja
2. Jasno postavljanje
pitanja da se odrede
potrebe ljudi
3. Pokazati da mi imamo
rešenje za njihove
probleme!

6. Proces prodaje
• Tražite od ljudi da se odluče za kupovinu!

7. Šta su prigovori?
• Prigovori su poželjni. Oni
pokazuju da postoji
interesovanje!
• Prigovori znače da ljudi zaista
ozbiljno razmatraju naše
ponude! Najgori prigovor je
kada nema prigovora, tj.
ljudi vam kažu da ih
jednostavno ne interesuje!

8. Kako se raĎaju prigovori?
• Ako napraviš grešku, eto
prigovora!
• Ako nemaju para, kažu da je
skupo!
• Ako koristite strane reči, kažu da je
nerazumljivo i da neće umeti!
• Dugačka i nezanimljiva
prezentacija, kažu nemaju
vremena!
• Ne ulivate im poverenje, kažu vam
kasnije, treba da razmislimo...

9. Jasna prezentacija
• Jasna prezentacija je osnova
• Sponzorišite prvo sebe!
• Vera u sistem, vera u sebe!
Entuzijazam!

10. Rešite prigovore!
• Saslušajte do kraja protivljenje
• Naglasite da ste razumeli
• Ako je potrebno, ponovite prigovor
• Osim ovoga, da li ima još nešto...
• Pitajte! Nemojte odmah jurišati!
• Odgovorite, iznesite nešto što ne znaju!
• Pitajte: da li sam vam odgovorio?

11. Iza prigovora...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja, promena.
Šta će drugi reći...
• 3 = Ne veruje,
neće da veruje
• 4 = Lenj je, dobro
mu je kako je...

12. 1. Nemam vremena (1, 2, 4)
• Svakome stoji na raspolaganju 24h dnevno. I
bogatašu i prosjaku. Razlika je u korišćenju
tog vremena. Kada ljudi nešto smatraju
važnim, oni naĎu vreme za to!
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja,
promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...

13. Najbolja tehnika:
• Kažu da je najbolji način da otklonite
prigovor zapravo da ga uopšte ne
otklanjate...
• U prethodnom primeru možemo reći: OK,
nemaš vremena, ali ako si razumeo dobro
ovu mogućnost, onda hajde kapariši jednu
kupovinu, pa ćeš ući u binarku jer je to greh
ne iskoristiti, pa kada stigneš jednom, imaćeš
odličnu poziciju!

14. 2. Nemam para (1)
• Pa zato im i nudimo šansu da
zarade pare! Ako nemaju 45
evra ili 135 evra da investiraju
u ovaj posao, onda stvarno
nisu ništa razumeli!
• 1 = Ne razume

15. 3. Zasitiće se tržište
• O tome sanjamo! Do kraja ove godine
planiramo da doĎemo do 100.000 potrošača,
za 3 godine do 500.000, ne računajući nove
države! Sada imamo 27000?
• 1 = Ne razume

16. 4. Ne znam da prodajem
(1, 2)
• Ljudi često misle da je MLM prodaja od kuće
do kuće. Ovo je prodaja kao što je i život
prodaja! Pravi prigovor je...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha,
odbijanja, promena. Šta
će drugi reći...

17. 5. Nije ozbiljan biznis (1, 3)
• Često ovo kažu preduzetnici koji su zapravo
u vremenima tranzicije došli do para, a
zapravo nemaju široke poglede na biznis
• 1 = Ne razume
• 3 = Ne veruje, neće da
veruje

18. 6. Ovo je piramida (1, 2)
• Boji se da će biti iskorišćen.
• Šta podrazumevaju pod piramidom?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha,
odbijanja, promena. Šta
će drugi reći...

19. 7. Ne razumem se u to (1, 2, 4)
• Ne razume, boji se, lenj je.. Šta reći tu?
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha, odbijanja,
promena. Šta će drugi reći...
• 4 = Lenj je, dobro mu je kako je...

20. 8. Poznaje nekog ko nije uspeo (2)
• Pa i ja poznajem mnoge koji su se razveli..
I više puta. Da li to znači da je brak
nepoželjan?
• 2 = Boji se
neuspeha,
odbijanja, promena.
Šta će drugi reći...

21. 9. Ne poznajem ljude (1, 2)
• Ne poznaje ljude koji bi ovo radili? Pa ovo je
najlepši i najpoželjniji posao! Svima treba,
mnogima očajnički! Znači opet prigovor iza
prigovora...
• 1 = Ne razume
• 2 = Boji se neuspeha,
odbijanja, promena. Šta
će drugi reći...

22. 10. Puno para za start (1.)
• Ne razumeju ljudi da je uključenje besplatno,
a da su akontacije i dalje njihov novac
koji mogu potrošiti kod firmi partnera.
Akontacija obezbeĎuje najslaĎu i najbolju
zaradu!
• 1 = Ne razume

23. 11. Ok je, ali kasnije (1, 4)
• Problem odlaganja je jedan od najčešćih
uzroka neuspeha u svemu. Prestanku sa
lošim navikama, promenama od životne
važnosti itd. Pobednička filozofija je start
sada!
• 1 = Ne razume
• 4 = Lenj je, dobro mu
je kako je...

24. 12. Fanatični su saradnici (1)
• Hvala na komplimentu.. Mnogi ne razumeju
razliku izmeĎu fanatizma i obuzetosti
• Svaki ozbiljan preduzetnik je obuzet onim
što radi!
• 1 = Ne razume

25. 13. Ne da mi žena, muž (2)
• Što pre uključite bračnog druga u posao.
PronaĎite nešto što ga interesuje!
• 2 = Boji se
neuspeha,
odbijanja,
promena.
Šta će drugi
reći...

26. 14. Bilo bi lakše da ima više
firmi partnerskih
• Možemo pričati o ovome dosta,
ali to jednostavno nije tačno.
Čak i dve godine nakon što
registrujemo prve firme
partnere veću zaradu ćemo
praviti od budućih kupovina!
• Dokazano u više država... I
vratimo se na suštinu: imate li
45 evra i da li vredi rizikovati i
doneti pogrešnu odluku?

27. I ostali kažu da imaju
PRELOMNE TEHNOLOGIJE!

28. “Ako ne rizikujete
ništa,
Vi onda rizikujete
SVE!”
Geena Davis

29. Provereni veliki modeli
• Osiguranja
• Fondovi
• GWC
• FFi
• Vodeći lideri iz raznih MLM sistema!

30. Za i protiv velikih modela
• Za:
– Veća brzina napredovanja
– Veća posvećenost
– Brža zarada
• Protiv:
– Manje ljudi koji mogu tako startovati
– Strah od neuspeha
– Strah od poreĎenja sa piramidalnim sistemima

31. Veliki partneri = promet
• Veliki partneri obezbeĎuju siguran promet
kod velikog broja saradnika
• Mi imamo sistem rada koji motiviše ljude da
prave stvarni promet, a ne samo da kaparišu
• To je garancija da će ovaj sistem da radi
večno

32. Visoka primenjena
matematika?
• McDonald’s
• Visa i MasterCard
• Google
• Network marketing trend
• Svetska ekonomska kriza

33. Hvala na pažnji i
puno uspeha!
Odbijte me, to volim!