Михаил Гаркунов, МиксМаркет

1. Лидогенерация.
Как это работает?

2. Что такое «лидогенерация»?

3. Профессиональный взгляд
Lead = наводка / потенциальный клиент
в области маркетинга
В интернет-маркетинге – запрос /
заявка от потенциального клиента

4. Взгляд рекламодателя
Lead это:
• совершенная продажа;
• выполненный заказ (оплачен и доставлен)
• и т.д.

5. Формат оплаты рекламы
P4P (Pay For Placement) = время
CPM (Cost Per Mile) = показы / внимание аудитории
CPC (Cost Per Click) = посетитель / пот. клиент
CPA (Cost Per Action) = целевое действие
CPS (Cost Per Sales) = агентский %

6. Глубина формата CPA
CPA …
CPL CPI
CPO
CPL (Cost Per Lead) – оплата за заявку/запрос от клиента
CPO (Cost Per Order) – оформленный заказ
CPI (Cost Per Install) – оплата за установку

7. Так что же такое «лидогенерация»?

8. Лидогенерация – целенаправленный маркетинг!
Не формат оплаты рекламы!

9. Лид / не лид
Лид / CPL / PPL Целевое действие / CPA / PPA
• Заявка потенциального клиента. • Регистрация на сайте рекламодателя
• Обратный звонок. • Оформление заказа в интернет-
магазине.
• Загрузка/установка приложения.
• Просмотр видео-ролика.
• Достижение уровня в онлайн-игре.
• Привлечение подписчика в рассылку.
• и т.д.
% с продаж = CPS (Cost Per Sales) = разделение прибыли = Revenue Share

10. Форматы оплаты и типы клиентов
CPM CPC CPL CPA CPS

11. Что такое
эффективная лидогенерация?

12. 1. Качественная продающая страница
+62.0%
* по данным abtests.com

13. Мелочи тоже важны!
25,3%
* по данным abtests.com

14. Мелочи тоже важны!
47,8%
+ 90%
* по данным abtests.com

15. 2. Простой и понятный продукт

16. 3. Отлаженные бизнес-процессы.

17. 4. Источники трафика.
«Партнерка»
SMO
«Товарка»

18. Есть вопросы?
Михаил Гаркунов
Руководитель службы маркетинга и продаж
+7 (495) 775-51-45 #131
marketing@mixmarket.biz
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov