Werbeeinnahmen steigern -
                              der Survival Guide für
                              Website-Betre...

   Kennzahlen 1995 – 2010
 
   Online-Vermarktung
70
  •
60




50




40                                              ...
Vermarktungs-Kaskade -
 Online Vermarktung in acht Stufen
           eigener Verkauf

       Premium-Vermarkter

  externe...
4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen
   Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr
   ...
ssssssssssss
 2. den besten Vermarkter suchen
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
 Die Qualitätsunterschiede sind enorm.
 Ein spezialis...
ssssssssssss
 3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen
 Vermarkter können ca. 5% bis...
ssssssssssss
 4. Garantie-Summen absichern
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
 Viele Vermarkter haben ihren Vorzeige-Mandanten
 Garant...
5. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen
   Netto-Einnahmen aus Vermarktung =
ssssssssssss
 Listen–TKP * AdImpressi...
ssssssssssss
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww




         6. Sonderwerbeformen entwickeln
         Der User hat gelernt, daß oben u...
Video-Ads anbieten
 #




 7. Video Ads anbieten
 Technologisch mit Hilfe von Video-Vermarktern
 leicht einzubinden, ermög...
8. Self-Booking Tools anbieten
Self-Booking-Tools anbieten an,
       Ab einer gewissen Größe bietet es sich
           ge...
ssssssssssss
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww




         9. AdExchanges aufbauen
         Schätzungsweise werden Websites über die...
Inventory OptimizerOptimizer nutzen
           10. Inventory
                         nutzen
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww




 S...
ssssssssssss
wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww




        11. Google AdSense optimieren
       Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter...
ssssssssssss
   wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww




12. Google SEO optimieren
Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen
Ihrer Ma...
ssssssssssss
 13. Bartering aufbauen
 wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww
 Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen,...
14. Management Reviews
Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch
ssssssssssss
die technischen u...
Danke!
                       Scharnhorst Media
                        Ralf Scharnhorst
                        Fischers ...
Danke!
                       Scharnhorst Media
                        Ralf Scharnhorst
                        Fischers ...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Werbeeinnahmen Steigern Der Survival Guide Von Scharnhorst Media 2009 09 24 V30rs_oeff

848 Aufrufe

Veröffentlicht am

Für Publisher und Websites, die ihre Werbeeinnahmen steigern und die Vermarktung optimieren wollen, bieten wir Beratung mit 13 Jahren Erfahrung in dieser Branche. Und vorab diese Charts...

Veröffentlicht in: Business, News & Politik
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
848
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
9
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

Werbeeinnahmen Steigern Der Survival Guide Von Scharnhorst Media 2009 09 24 V30rs_oeff

  1. 1. Werbeeinnahmen steigern - der Survival Guide für Website-Betreiber und Publisher Vortrag DMEXCO 24.9.2009 Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  2. 2.  Kennzahlen 1995 – 2010  Online-Vermarktung 70 • 60 50 40 TKP brutto TKP netto CPC x 10 Auslastung in % 30 Clickrates x 10 Conversion x 10 20 10 0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  3. 3. Vermarktungs-Kaskade - Online Vermarktung in acht Stufen eigener Verkauf Premium-Vermarkter externer Zweit-Vermarkter Ad-Exchanges Google AdSense Affiliate-Platformen Bartering - Tauschgeschäfte Eigenwerbung und Leerstand 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  4. 4. 4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. 1. selber aktiv verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  5. 5. ssssssssssss 2. den besten Vermarkter suchen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Die Qualitätsunterschiede sind enorm. Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  6. 6. ssssssssssss 3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über andere Kanäle zu verkaufen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  7. 7. ssssssssssss 4. Garantie-Summen absichern wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Viele Vermarkter haben ihren Vorzeige-Mandanten Garantiesummen für Werbeeinnahmen abgegeben. Der Markt ist eingebrochen. Was passiert mit einem Vermarkter, wenn der Publisher auf die garantierte Summe besteht? Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  8. 8. 5. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen Netto-Einnahmen aus Vermarktung = ssssssssssss Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad - Rabatte wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww - Agenturprovision 15% - Agentur-Kickbacks - Vermarkter-Provision = durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto beim Publisher Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  9. 9. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 6. Sonderwerbeformen entwickeln Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß mehr anbieten. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  10. 10. Video-Ads anbieten # 7. Video Ads anbieten Technologisch mit Hilfe von Video-Vermarktern leicht einzubinden, ermöglichen sie, zukünftig an TV-Budgets teilzuhaben. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  11. 11. 8. Self-Booking Tools anbieten Self-Booking-Tools anbieten an, Ab einer gewissen Größe bietet es sich gezielt auch kleine und lokale Werbungtreibende anzusprechen. Ab einer gewissen Größe bietet es sich an, gezielt auch kleine und lokale Werbungtreibende anzusprechen. Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  12. 12. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 9. AdExchanges aufbauen Schätzungsweise werden Websites über die Hälfte ihrer AdImpressions auf Media-Platformen verkaufen – schon 2011. Wer früher startet, lernt mehr. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  13. 13. Inventory OptimizerOptimizer nutzen 10. Inventory nutzen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  14. 14. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 11. Google AdSense optimieren Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie die Scharnhorst Media Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  15. 15. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 12. Google SEO optimieren Über die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegen Ihrer Marke, sondern über Google? Was für Zeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websites das Ranking bei Google. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  16. 16. ssssssssssss 13. Bartering aufbauen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen, dann wenigstens damit Reichweite schaffen. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  17. 17. 14. Management Reviews Überprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auch ssssssssssss die technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks. wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  18. 18. Danke! Scharnhorst Media Ralf Scharnhorst Fischers Allee 55 D-22763 Hamburg Tel. + 49 - 178 - 29 71 694 ralf@scharnhorstmedia.de twitter.com/ralfscharnhorst www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  19. 19. Danke! Scharnhorst Media Ralf Scharnhorst Fischers Allee 55 D-22763 Hamburg Tel. + 49 - 178 - 29 71 694 ralf@scharnhorstmedia.de twitter.com/ralfscharnhorst www.xing.com/profile/Ralf_Scharnhorst Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

×