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Die groessten fehler_in_der _online_vermarktung_von_fachpresse_scharnhorst_media_2012_06_15_v40rs_c

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Die größten Fehler in der Online-Vermarktung für Fachverlage Vortrag auf dem KONGRESS DER DEUTSCHEN FACHPRESSE Monetarisierungs-Strategien 15.6.2012, Essen

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Die groessten fehler_in_der _online_vermarktung_von_fachpresse_scharnhorst_media_2012_06_15_v40rs_c

  1. 1. Die größten Fehler in der Online- Vermarktung für Fachverlage Vortrag auf dem KONGRESS DER DEUTSCHEN FACHPRESSE Monetarisierungs-Strategien 15.6.2012, EssenScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  2. 2. Paid content Unique? Unique durch die Zusammenarbeit mit Werbungtreibenden? (Marktdaten?) Abos: KundenbindungScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  3. 3. Preisliste Reverse Auction im direkten KontaktScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  4. 4. Print-Innovationen online bringen Beilage White Paper via e-Mail Mailings e-Mail-MarketingScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  5. 5. Mere Exposure: Nennung nützt Was wollen die Werbungtreibenden? Bekanntheit reicht oft schon: mere exposure schafft Vertrauen Was wollen die Fachzeitschriften? Keine Einmischung in die fachliche Berichterstattung.Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  6. 6. Mehr als Content geben Fachmedien schaffen: - Vernetzung - Community - Marke und ZugehörigkeitScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  7. 7. Print-Innovationen online bringen Beilage White Paper via e-Mail Mailings e-Mail-MarketingScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  8. 8. Vermarktungs-Kaskade - Online Vermarktung in acht Stufen eigener Verkauf Premium-Vermarkter externer Zweit-Vermarkter Ad-Exchanges Google AdSense Affiliate-PlatformenBartering - TauschgeschäfteEigenwerbung und Leerstand 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  9. 9. 4. Jetzt glauben, man müßte nicht mehr selber verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. 1. selber aktiv verkaufen Die meisten Vermarkter verkaufen nicht aktiv und kennen ihr Portfolio kaum. Der beste Verkäufer Ihrer Site bleiben Sie selbst, vor allem für Sonderwerbeformen. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  10. 10. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 2. den besten Vermarkter suchen Die Qualitätsunterschiede sind enorm. Ein spezialisierter kleiner Vermarkter kann Ihre Werbeflächen aktiv und engagiert verkaufen. Ein großer Netzwerk-Vermarkter kann sie in Media-Kombis aufnehmen – wenn Sie bereit sind, zusammen mit Ihren Konkurrenten verkauft zu werden. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  11. 11. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Vermarkter schließen 3. keinen Exklusiv-Vertrag mit dem Vermarkter können ca. 5% bis 50% Ihrer Werbeflächen verkaufen. Behalten Sie die Möglichkeit, den Rest über andere Kanäle zu verkaufen. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  12. 12. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 4. Im Business Plan nicht brutto = netto setzen Netto-Einnahmen aus Vermarktung = Listen–TKP * AdImpressions * Auslastungsgrad - Rabatte - Agenturprovision 15% - Agentur-Kickbacks - Vermarkter-Provision = durchschnittlich 12% vom Brutto verbleiben netto beim Publisher Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  13. 13. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 5. Sonderwerbeformen entwickeln Der User hat gelernt, daß oben und rechts nur unrelevante Werbung steht und vermeidet jeden Blick. Wer Aufmerksamkeit verkaufen will, muß mehr anbieten. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  14. 14. Video-Ads anbieten # 6. Video Ads anbieten Haben Ihre Kunden Werbevideos? Bieten Sie Ihnen die Möglichkeit, diese zu senden. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  15. 15. 7. Self-Booking Tools anbietenSelf-Booking-Tools anbieten an, Ab einer gewissen Größe bietet es sich gezielt auch kleine und lokaleAb einer gewissen Größe bietet es sich an, gezieltmit einer Werbungtreibende anzusprechen, z.B. auch kleine und Platform wie Letvertise. lokale Werbungtreibende anzusprechen.Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  16. 16. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 8. Real-Time-Bidding aufbauen Schätzungsweise 2015 werden Websites über die Hälfte ihrer AdImpressions auf Media-Platformen verkaufen. Wer früher startet, lernt mehr. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  17. 17. Inventory Optimizer nutzen 9. Inventory Optimizer nutzen wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  18. 18. sssssssssssswwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 10. Google AdSense optimieren Google kann Ihnen als Reste-Vermarkter erstaunlich hohe Einnahmen generieren. Aber behalten Sie dieScharnhorst Media Kannibalisierung im Auge. ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  19. 19. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww11. Google SEO optimierenÜber die Hälfte Ihrer Leser kommt nicht wegenIhrer Marke, sondern über Google? Was fürZeitschriften der Vertrieb ist, ist für Websitesdas Ranking bei Google. Scharnhorst Media Scharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung Neue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  20. 20. ssssssssssss wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 12. Bartering aufbauen Wenn schon kein Geld mit den übrigen AdImpressions verdienen, dann wenigstens damit Reichweite schaffen. Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  21. 21. 13. Management ReviewsÜberprüfen Sie mindestens jährlich alle Ihre Geschäftsprozesse, auchssssssssssssdie technischen und das AdServing. Schaffen Sie Benchmarks. wwwwwwwwwwwwwwwwwwwww Scharnhorst MediaScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.de ralf@scharnhorstmedia.de Neue Wegeund mehr Effizienz in Online-Marketing und VermarktungNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung
  22. 22. Danke! Scharnhorst Media Ralf Scharnhorst Fischers Allee 55 D-22763 Hamburg ralf@scharnhorstmedia.de twitter.com/ralfscharnhorst www.xing.com/profile/Ralf_ScharnhorstScharnhorst Media ralf@scharnhorstmedia.deNeue Wege und mehr Effizienz in Online-Marketing und Vermarktung

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