Savoir pivoter, ou adapter ses produits et services pour réaliser sa vision et répondre aux vrais besoins client.
L'Etat d'esprit de l'entrepreneur capable de pivoter
Reprise des concepts de Lean start-up d'Eric Ries.
Liste des différents types de pivots
Etudes de cas : Criteo, IBM, Twitter, ...
2. Vous permettre de
reconsidérer certains
éléments primordiaux de
votre projet.
Vous faire adapter une vision
globale plutôt qu’une idée
produit/service.
2
OBJECTIFS
3. PLAN
D’EXPLORATION1. Y croire et douter
2. Les différents types de pivots
3. Etudes de cas
4. Les Réflexes
5. Références et inspirations
3
20. 20
Zoom in Une caractéristique
du produit devient le
produit en lui-même
Importance du
« Produit minimum
viable »
21. 21
Zoom out Le produit, devient
une caractéristique
du produit
Caractéristique
insuffisante pour
réaliser la vision
22. 22
Segment client Le produit répond à
un besoin d’un
segment inattendu
Le produit doit être
optimisé pour ce
segment
23. 23
Besoin client Le besoin adressé n’est pas assez
important ou ne rapporte pas
assez
Proposer un
nouveau produit, ou
trouver un nouveau
besoin en gardant sa
cible
24. 24
Plateforme Passage d’un élément d’un
écosystème à un écosystème
ou inversement
La plupart des
clients achètent une
solution, pas une
plateforme
31. 31
“How do their shareholders
feel about side projects like
Twttr when their primary
product line is, besides the
excellent design, a total
snoozer?”
TechCrunch
32. 32
2005 : Technologie
permettant de
faire de la
recommandation
de DVD et de
vidéo
2008 : Reciblage
publicitaire
personnalisé sur
internet.
NASDAQ en 2013 200 000% de croissance en 5ans
1000 employés leader dans 35 pays
48. Assumer la démarche exploratrice
Prendre du recul
Avoir une vision, pas un produit
Optimiser la valeur perçue
Faire face, y croire, continuer
48
RESUME
49. Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit
Tout mesurer
Tester rapidement les idées, réitérer
Ecouter ses clients
49
N’OUBLIEZ PAS
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Sébastien CHAILLOT
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