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SAVOIR
PIVOTER
INSA Lyon FIE Mai
2014
Sébastien Chaillot
Vous permettre de
reconsidérer certains
éléments primordiaux de
votre projet.
Vous faire adapter une vision
globale plutôt qu’une idée
produit/service.
2
OBJECTIFS
PLAN
D’EXPLORATION1. Y croire et douter
2. Les différents types de pivots
3. Etudes de cas
4. Les Réflexes
5. Références et inspirations
3
1. Y CROIRE ET
DOUTER
4
Margesdemanoeuvre
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5
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Margesdemanoeuvre
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6
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7
Croire au projet, douter des
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8
Assumer la démarche
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9
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10
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11
« la durée de vie d’une start-up se
mesure au nombre de pivot qu’elle
peut faire avant de ne plus avoir de
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Eric Ries
12
L’Amour
est votre
ennemi
13
L’Inertie
est votre
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14
Mettre son projet en
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15
Resituer les priorités
Vision
Stratégie
Produit
Pivot
Optimisation
16
Croire en votre vision
© Lassedesignen
17
2. LES
DIFFÉRENTS
PIVOTS
18
Pivoter
19
Le pivot
20
Zoom in Une caractéristique
du produit devient le
produit en lui-même
Importance du
« Produit minimum
viable »
21
Zoom out Le produit, devient
une caractéristique
du produit
Caractéristique
insuffisante pour
réaliser la vision
22
Segment client Le produit répond à
un besoin d’un
segment inattendu
Le produit doit être
optimisé pour ce
segment
23
Besoin client Le besoin adressé n’est pas assez
important ou ne rapporte pas
assez
Proposer un
nouveau produit, ou
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besoin en gardant sa
cible
24
Plateforme Passage d’un élément d’un
écosystème à un écosystème
ou inversement
La plupart des
clients achètent une
solution, pas une
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25
Architecture
business
Grosse marge /faible volume,
petite marge/gros volume
26
Monétisation Changement de
modèle de revenus /
business model
Fort impact sur la
stratégie et le
marketing
27
Moteur de
croissance
Modèle de croissance
clients
Rétention, viral,
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28
Canal Mode de distribution
du produit ou service
Fort impact sur le
pricing et stratégie
commerciale
29
Technologie Répondre au besoin
identifié avec une
technologie différente
Développer une
solution plus
efficace ou moins
chère
3. ETUDES DE
CAS
30
31
“How do their shareholders
feel about side projects like
Twttr when their primary
product line is, besides the
excellent design, a total
snoozer?”
TechCrunch
32
2005 : Technologie
permettant de
faire de la
recommandation
de DVD et de
vidéo
2008 : Reciblage
publicitaire
personnalisé sur
internet.
NASDAQ en 2013 200 000% de croissance en 5ans
1000 employés leader dans 35 pays
33
Fabricant de hardware
Virage SII dans les années 1990.
Aujourd’hui 55 % de son CA.
34
Package voyage pour CSP+
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B2B2C avec Yahoo travel
Rachat par Travel city
35
4. LES
RÉFLEXES
36
37Source : elolozone
Une approche orientée client
 Ecouter et tester les retours terrains
 Pas de convictions mais des faits
 Tout mesurer
38
L’art de la mesure et de l’écoute
Socio-culturel et démographique
Technologique
Economique et Financier
Environnemental – écologique
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40
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5.
RÉFÉRENCES
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INSPIRATIONS
44
45
46
BIBLIOGRAPHIE
EN SYNTHÈSE
47
Assumer la démarche exploratrice
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48
RESUME
Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit
Tout mesurer
Tester rapidement les idées, réitérer
Ecouter ses clients
49
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Sébastien CHAILLOT
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ETI et start-up. Nous accompagnons
les entreprises dans leurs
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et les aidons à faire la différence.
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