Quelques pistes, idées et méthodes pour accélérer sa croissance avec un budget limité. - exposition du projet - évangélisateurs et premier clients - visibilité - crédibilité & expertise - growth hacking Bien qu'elle comporte des idées et concepts intéressants pour toute entreprise, cette présentation est particulièrement adressée aux start ups en B2C.

1. www.abisko.fr
Business développement pour dirigeants et
entrepreneurs
Croissance
sans CASH

2. 2

3. Sans beaucoup de cash disponible
3

4. Comment croître sans cash ?
 Des méthodes et idées pour accélérer
 Notoriété
 Crédibilité
 Acquisition client
 Visibilité
 …
 Sans dépenser plus que le voisin
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5. PLAN D’EXPLORATION
1. L’exposition de votre projet
2. Les évangélisateurs et premiers clients
3. Soyez réellement visible
4. Crédibilité et expertise
5. Le Growth Hacking
5

6. 1. EXPOSITION
6
Votre
projet

7. Votre nom !
7
 Facile à retenir
 Facile à orthographier
 URL & réseaux sociaux disponibles
 INPI
 Attention aux références identiques pour le web

8. Visibilité sur les sites Web
8

9. SEO
Deux types de stratégie SEO : le contenu et le code
Le contenu :
 Mots clefs
 Nombre d’occurrences
 Nombre de pages
 Liens in/out
 Blog
 Sites annexes
Le Code :
 Code permettant d’utiliser les stratégies des SEO
 Balises, tags, titres , plan du site, …
 Choix du type de site : wordpress, …
9

10. Utiliser l'audience des autres
Construire une audience ex nihilo et long et laborieux
 Guest blogging
 Market Places
 Créer un blog alternatif ayant exactement votre audience
 Atteindre des gérants de groupes/pages
 Interview
 Newsletters
 …
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11. SWAP
Trouvez des entreprises ayant les mêmes cibles que
vous :
 SWAP des tweets
 SWAP des posts facebook
 SWAP d’emails et newsletter
 SWAP d’espaces publicitaires
 SWAP d’articles de blogs
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12. Media for equity
 Des médias contre du capital
– Espaces publicitaires premium
– Echange d’une prise de participation (5 % à 15 %).
– Accroissement de la visibilité et de la force de la marque
– Accélération de la croissance.
Source: maddyness.com
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 Originaire des pays de l’Europe du Nord et
Allemagne
– Suède avec “Aggregate Media Funds”
– Allemagne “ProSiebenSat.1″ et “German Media Pool”

13. Media for equity en France
 Pratique encore peu courante
Source: maddyness.com
 Groupe Express Roularta : Express Ventures
– fonds d’investissements
– programme d’accélération prenant en charge la communication de
startups
– prise de participation de de 12 % au maximum.
 Fonds spécialisé : 5 M Ventures
– Miseen place de larges campagnes pluri-médias.
– partenariats avec différents médias (par ex : 20 minutes ou Clear Channel
France)
– 10-20% du capital maximum en fonction de la société
 Quelques grands groupes audiovisuels
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14. Soyez une start up visible
Sites experts qui relaient volontiers
l'information pour de nouvelles start ups
– maddyness
– webactus
– widoobiz
– Décideurs TV
– …
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15. Soyez une start up visible
Intégrer un accélérateur
Intégrer un incubateur connu
Intégrer une levée de fonds évènement
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16. Soyez une « Success story »
Participez à des concours
16
 Réseau entreprendre, réseau des
écoles, feminin, BFM...

17. Accrocher un investisseur Star
17

18. 2. LES
ÉVANGÉLISATEURS
& LES PREMIERS
CLIENTS
18

19. Importance des early adopters
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20. Vos premiers clients, votre premier
vecteur de croissance
20

21. Les premiers clients sont rois
Sortez le tapis rouge pour vos premiers clients
 Envoyez 100 T-shirts à vos 100 premiers clients
 Conditions de parrainage extrêmement motivante
 Mettez en avant vos meilleurs clients dans une newsletter.
 Retwittez vos meilleurs clients
 Donnez des accès VIP / ventes privées
 Invitez les au siège de votre entreprise
 …
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22. Exemple de « tapis rouges »
22

23. Les médias sociaux
Le suivi n’est pas tout
 Ne suivez pas les personnes sur les réseaux si vous n’avez pas
d’échange à faire
 N’achetez pas de followers
 N’ennuyez pas vos prospects
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24. Les médias sociaux
 Ciblez avant tout votre segment de clientèle cible
24
 Proposez des échanges à valeur ajoutée
– Répondez aux questions
– Donnez des conseils/idées
 Fournissez du contenu intéressant
– Ligne éditoriale
– Contenu exclusif
– « curation » d’articles extérieurs
 Utilisez les médias sociaux pour amplifier votre message
 Conjuguez leurs utilisations avec vos stratégies

25. Faites participer vos clients
Intégrer les clients dans votre process de
création
Répondez à leurs demandes personnellement
Communiquer sur votre aventure
25

26. Une valeur mieux perçue
26Source : elolozone

27. Financement participatif
Pré-Ventes
Partage
Capital≠
27

28. Financement participatif
Exemple de Kickstarter :
 80 millions de dollars ont été levés en 2013
 19 991 projets financés
 3 millions de soutiens aux projets
 Soit 913 dollars par minute
 De 214 pays
Source: lejournaldunet.fr et lemonde.fr
28

29. Le projet Pebble
 68,929 backers
 $10,266,845 levés sur un objectif à $100,000
29

30. Quelques sites français
30

31. 3. SOYEZ
RÉELLEMENT
VISIBLE
31

32. Faites vous remarquer
32

33. Masse critique
33

34. Effet d’opportunité
 Essai gratuit
 Effet d'opportunité
 Modèle freemium
 Appât & Hameçon
 Parrainage
34

35. 35
Guerilla Marketing
Jay Conrad Levinson, 1984

36. 36
Guerilla Marketing
Jay Conrad Levinson, 1984
« le Guerilla Marketing, c’est pour les gens qui
ont des rêves ambitieux pour leur activité
mais un petit budget à leur disposition »

37. Street marketing
37

38. Street marketing
38

39. Wild Marketing ciblé
39

40. Growth hacking offline
40

41. Wild marketing : medias sociaux
 Homepage en recherche twitter
41Source : http://www.viralblog.com/

42. 4. CRÉDIBILITÉ
ET EXPERTISE
42

43. Blog
 Posts riches en mots clefs et « Google friendly »
 Introduit une relation client
 Spécialisé et directement adressé à la cible
 L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion
client
 Positionne l’auteur en leader ou expert
 Guest blogging : optimiser la diffusion
43

44. Livres blanc
 Un fort impact
 Taux de lecture
 Document permanent
 Forte valeur perçue
 Contrepartie possible
 Diffusion efficace
 Le dirigeant devient auteur : crédibilité
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45. Infographies
 Trouvez un bon sujet
 Trouvez les données
 Analysez et comparez
 Inventez un scenario narratif
 Trouvez un design
 Diffusez !
45

46. Infographies
Source: Kissmetrics.com
46

47. Webinaires
 Evènement que vos prospects devront inscrire à leur agenda
 Place limitée : exclusivité
 Interaction avec votre entreprise
 Forte valeur perçue
 Introduit une relation client
 Spécialisé et directement adressé à la cible
 L’aspect éducatif d’un blog améliore le taux de conversion
 Positionne l’auteur en leader ou expert
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48. Conférences
 Slides réutilisables sur SlideShare
 Vidéos réutilisables
 Tweets instantanées
 Expertise
 Persuasif
48

49. 5. GROWTH
HACKING
49

50. Growth hacking
Le Growth Hacking se veut être la façon la plus efficace
d'atteindre un marché et de distribuer une idée.
50

51. Growth Hacking
Mesurer Analyser Concevoir Tester
51
 obsessionnellement centré sur la croissance
uniquement
 Pas de convictions mais des faits
 L’art de la mesure

52. Une nouvelle tendance forte
52
Pourtant pratiquée depuis longtemps
Growth hacking

53. Un credo simple
53
Optimiser l’UX

54. SYNTHÈSE
54

55. En résumé
 Exposer votre projet
 Chérissez vos premiers clients
 Soyez réellement visible
 Devenez un expert
 Utilisez toutes les méthodes possibles pour croître
55

56. N’oubliez pas
Parfois la croissance ne vient pas d’où l’on croit
Tout mesurer
Utiliser au maximum les données
Tester rapidement les idées, réitérer
Envisager comment absorber une éventuelle
forte croissance
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57. Cliquez pour modifier le style du titre
Sébastien Chaillot
Entrepreneur, business booster
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+33 6 07 82 62 73
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