Une page d’atterrissage est une page conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne spécifique, en les incitant à effectuer une action. Connaissez-vous les règles de base ?

1. AOÛT 2015 | SCANDOLAGENCY.CH
WINNER
Concevoir une page d’atterrissage qui convertit
Conseils et astuces pour une Landing Page efficace

2. •
Une page d’atterrissage (aussi appelée «Landing Page») est une page
conçue pour accueillir les visiteurs provenant d’une campagne
spécifique, en les incitant à effectuer une action.
• Acquisition de leads, vente d’un produit, (…), quelque soit l’objectif,
vous trouverez ci-après les règles de base pour une page d’atterrissage
cohérente et lisible.
Page d’atterrissage ... ?
2

3. #1
Structure

4. Tout contenu superflu est à proscrire.
longue accroche
texte condensé
beaucoup de
champs demandés

5. Eviter les points de fuite.
menu
liens sortants

6. Structure simple & compréhensible.

7. Responsive.

8. Structure
8
•
Une accroche principale : visible et percutante, avec une accroche
secondaire (complémentaire à la principale). Sont l’un des premiers
contenus à être vus.
•
Accessibilité : la page doit être lisible, épurée, quelque soit le support
utilisé.
•
Le contenu le plus important doit être au-dessus de la ligne de
flottaison (partie visible d’un écran, sans scroller la page).

9. #2
Soigner le contenu

10. Être bref et percutant.

11. Visuels soignés.

12. Formulaire : demander uniquement
les champs nécessaires.

13. Formulaire : soigner les détails.
Ex. : afficher le clavier numérique
pour les numéros de téléphone.
1 2 3
4 5 6
7 8 9
0

14. #3
CTA

15. Le CTA doit être facilement identifiable.
bouton minuscule

16. Ne pas multiplier les objectifs.
Une page. Un objectif.
deux objectifs
différents

17. Placer le CTA au-dessus
de la ligne de flottaison*.
*partie visible d’un écran, sans scroller.

18. CTA
18
•
Un objectif, une action par page.
•
L’action souhaitée doit être claire, visible et compréhensible.
•
Si la page est longue, ne pas hésiter à disposer plusieurs CTA (pour la
même action).
•
Le premier CTA doit néanmoins apparaître au-dessus de la ligne de
flottaison, pour que le visiteur sache quelle action doit être effectuée
(ex. : «Faire un don»).

19. #4
Tester

20. Tester et optimiser
la landing page en continu.
A B

21. Tester et optimiser
la landing page en continu.
A B

22. Tester et optimiser
la landing page en continu.
A C

23. Tester, tester, ...
23
•
Tester continuellement le contenu. Dès qu’un test est terminé, en
relancer un autre. La somme des tests positifs aura un impact significatif
sur le taux de conversion.
•
Si les contenus les plus importants sont l’accroche et le CTA (taille,
wording, couleur, ...), tout peut être testé.
•
Tester simultanément les deux versions («spliter» le trafic).
•
Afficher la même variation aux visiteurs réguliers.
•
Fiabilité : le test doit être statistiquement significatif. Il ne faut pas tirer
de conclusions hâtives et/ou arrêter le test trop tôt.

24. Conclusion

25. A garder en tête
25
• Adoptez un point de vue utilisateur : le contenu de la page répond à
une attente de l’utilisateur. Facilitez-lui la vie et offrez une expérience
qui réponde à ses besoins.
• Comme indiqué précédemment, une optimisation en continu de la
page est importante. Chaque élément a un impact sur le visiteur. Les
tests A/B ou multivariés sont faciles à mettre en place et sont un bon
moyen de mesurer l’impact d’une/des modification/s sur les
performances.
• In fine, les éléments non-visibles impactent eux-aussi les conversions,
tel que le temps de chargement de la page (à tester sur différents
supports).

26. Scandola SA
Primerose 2
1007 Lausanne
+4121 944 33 44
Nicolas Pittet, Directeur
nicolas.pittet@scandolagency.ch
@NicolasPittet
Merci de votre attention

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Sources
27