Presentación realizada en el marco de Cafe i Diners (Valencia, 14-oct-2010): "Modelos de negocio innovadores” con el título: "Innovación en TIC: ¿Primero la oferta o la demanda?: UN COMMUNITY MANAGER EN CADA COLECTIVO" Más información: http://www.santiagobonet.org/2010/10/34-innovacion-en-tic-primero-la-oferta.html

1. Cafe i Diners: "Modelos de
negocio innovadores”
"Innovación en TIC:
¿Primero la oferta o la demanda?"

2. INNOVACION EN TIC
Entrevista a Manuel Castells en CNN+ (jun-2010):
• “La salida de la crisis pasa, a la vez, del lado de la:
• Oferta: por hacer un modelo productivo basado en la innovación y en
el aumento de la productividad
• Demanda: por reducir el consumo a niveles razonables, y pensar que no
necesitamos todo lo que consumimos”
• http://www.youtube.com/watch?v=hxcvp956jpo
• http://www.youtube.com/watch?v=WJSS3Up-RYo
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3. INNOVACION EN TIC
INNOVACIÓN EN TIC
Oportunidad competitiva
Fuente: Teoría de la Difusión de las Innovaciones (Everett Rogers)
http://es.wikipedia.org/wiki/Difusion_de_innovaciones
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4. INNOVACION EN TIC
- PRECAUCION: “NI TANTO NI TAN
CALVO”
2000 Comercio electrónico
2007 Second life
2010 ¿Community managers?
- A la vez que la OFERTA TIC debe
desarrollarse la DEMANDA TIC (han
de ganar dinero con ello)
Fuente: Curva de sobreexpectación de Gartner
http://en.wikipedia.org/wiki/Hype_cycle
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5. ¿Primero la oferta o la demanda?
INNOVACIÓN DE TIC DESDE LA OFERTA:
• Al principio al intentar vender una NUEVA TIC, equivale a predicar en el
desierto: ES POCO RENTABLE
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6. Proyectos AIMME: Difusión de TIC
INNOVACIÓN DE TIC DESDE LA DEMANDA:
• Puede arrancar mediante subvenciones destinadas a innovar en TIC:
jornadas de difusión, cursos, experiencias piloto (casos de éxito), guías de
buenas prácticas, vídeos en Internet, etc.
Año “¿Requiere alguien al
Nueva Tecnología Proyecto
Introducción otro lado?”
Conexión a Internet, web y email 1995 SÍ T3PYME
(12 Centros Tecnologicos)
eBusiness individual 1999 SÍ REDCNL
(22 Centros Tecnologicos)
eBusiness colectivo 2002 SÍ INFOMETAL.COM
(10 Asociac. empresariales)
eMarketing, SEO/SEM 2006 SÍ EMARKETING PYME
¿?
Redes sociales 2008 SÍ METAL 2.0
¿?
Crowdsourcing 2010 SÍ METAL 2.0 CS
Community manager 2010 SÍ ¿1CMxEmpresa?
Hace 10 años nos dimos cuenta que servía de poco todo lo que estábamos haciendo de difusión de las TIC en el metal,
si por el otro lado del cable, sus clientes y proveedores de ese y del resto de sectores y zonas geográficas no había alguien
que respondiera, o sea, alguien debía hacer lo mismo que nosotros al otro extremo.
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7. Políticas científico/tecnológicas sobre TIC
Programas nacionales
•INNOEMPRESA SUPRAREGIONAL (3 CCAA) / REGIONAL
•AVANZA
Programas autonómicos
•PLANES DE COMPETITIVIDAD: a través de Asociaciones Empresariales
•INNOCAMARAS: a través de Cámaras de Comercio
•CHEQUE INNOVACIÓN: a través de Institutos Tecnológicos
•CHEQUE GESTIÓN: a través de consultoras
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8. Políticas científico/tecnológicas sobre TIC
Si tenemos las herramientas financieras
¿entonces qué más hace falta?
• 1º. EMPRESAS:
•Falta interés en experimentar y aprender, generalmente por el desconocimiento de los
beneficios que puede producir el buen uso de las TIC, debido a que a las que les va
bien no lo cuentan en público (=“COMPETITIVIDAD”).
•2º. ASOCIACIONES EMPRESARIALES-PROFESIONALES / CAMARAS / INSTITUTOS:
•Aprovechar su posición como colectivo para dinamizar su sector dando visibilidad a
los casos de éxito para animar a las empresas a experimentar.
•En algunos sectores se percibe falta de liderazgo/motivación debido al punto 1º.
•3º. AAPP: Priorizar la concesión de subvenciones con respecto al historial de ese
organismo/empresa en gestionar proyectos anteriores, y de su impacto posterior, teniendo en
cuenta que no es fácil demostrar los beneficios debido al punto 1º.
•Según Jesús Banegas- Presidente de AETIC: "El gasto publico en I+D universitaria solamente sirve
para favorecer ciertas carreras académicas, y apenas nada para crear tecnología, empresas,
actividad económica, empleo y exportación que es para lo que deberían servir los recursos públicos
que se aplican a la investigación.” Fuente: http://redsocial.uimp20.es/video/xxiv-encuentro-de-2
•Según Javier Megias-GMV, “Sin duda una de las asignaturas pendientes de la empresa española es
buscar una mayor cooperación con la Universidad (entre otros)... A ver si tomamos nota todos y
comienzan los acercamientos (quejarse no sirve de nada).” pág 8

9. Recomendaciones
PROBLEMA:
• El principal problema que percibimos después de 15 años haciendo difusión de
las TIC es que sigue sin ser prioritaria para los directivos, muchas veces no hay
quien lleve las TIC, se usa de forma tímida, y por consiguiente seguimos siendo
de los últimos países en productividad/competitividad:
• “ESPAÑA NO VA BIEN”. Lo más triste es que nadie ve el final del túnel.
• “LA MONA, AUNQUE SE VISTA DE SEDA, MONA SE QUEDA”.
SOLUCION:
• 1ª) ESPERAR: Tras 15 años con Internet en las empresas faltan otros 10 para
que se complete el cambio generacional (25 años), especialmente de los
puestos directivos más altos que son los que menos uso hacen de las TIC.
• 2ª) PASAR A LA ACCION: ¿Te imaginas la Comunidad Valenciana y a
continuación toda España (si conseguimos que nos ayuden desde otras
CCAA), con un community manager por cada colectivo dinamizando su
comunidad de forma externa (community managers de cada empresa), y su
empresa/organismo de forma interna, con campañas SEO/SEM intensivas,
imagen web de última generación…?. Nosotros sí nos lo imaginamos,
simplemente esas son las empresas con futuro que conocemos y ayudamos
en AIMME desde hace 15 años.
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10. Recomendaciones
PROPUESTA DE PASOS A SEGUIR: “DIVIDE Y VENCERÁS”
1. Seleccionar colectivo, clúster o sector:
1. A nivel sectorial: por ejemplo según PLANES DE COMPETITIVIDAD-IMPIVA:
• 14 sectores consolidados: agroalimentario, artesanía, artes gráficas, calzado, cerámica, construcción, juguete,
madera y mueble, metal e iluminación, plástico, química, textil, transporte y logística y comercio.
• 7 sectores emergentes: acuicultura, audiovisual, biotecnología, energías renovables, moda y complementos,
sociosanitario y terciario avanzado.
• A nivel territorial: fepeval.com, apte.org, redceei.com, camaras.org, cev.es, etc.
2. Buscar a los agentes intermedios relevantes, identificando a la pareja Decisor + Resp.
TIC (SI LO HAY) según dedicación I+D+i
1. Asociación/Federación empresarial/Cluster (i)
2. Instituto tecnológico (D)
3. Instituto científico (I)
3. Concertar una reunión con esa pareja para abrirles los ojos de cómo están
evolucionando otros sectores mostrando proyectos y casos de éxito (o fracaso).
Como mínimo enviarle un email con links y hacer seguimiento telefónico de la llamada
(Ej: www.metal20.org).
4. El agente intermedio puede obtener grandes beneficios el día que despegue la
DEMANDA TIC, dado que habrá dinamizado a su sector y de forma directa e indirecta
las empresas lo agradecen (seguirán existiendo y crecerán, que ya es).
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11. Reconocimientos
(++) HARVARD DEUSTO publica el artículo "Claves para reducir la nueva brecha digital 2.0:
Un community manager en cada empresa"
http://www.santiagobonet.org/2010/09/31-harvard-deusto-publica-el-articulo.html
(+) Nº 5 de 807 usuarios que han usado el hashtag #simo con un total de 1.538 retweets al
estilo:
"7 videos imprescindibles para empresarios 1.0 => 2.0 y emprendedores 2.0
http://www.metal20.org/ #simo"
http://www.santiagobonet.org/2010/10/33-motivaciones-y-tic-la-atencion-es-la.html
(-) La propuesta “UN COMMUNITY MANAGER EN CADA EMPRESA” respaldada por la propia
AERCO ha sido finalmente denegada por el Ministerio de Industria por no alcanzar la
puntuación mínima necesaria
http://www.santiagobonet.org/2010/09/32-houston-tenemos-un-problema-llamado.html
NOTA: Si deseas apoyar nuestra propuesta puedes adherirte a la página de FACEBOOK (865) o TUENTI (64):
http://www.facebook.com/UnCommunityManagerPorEmpresa
http://www.tuenti.com/#m=Page&func=index&page_key=1_200_62297385 pág 11

12. ¿Nos ayudas a llevar a cabo
“UN COMMUNITY MANAGER en cada colectivo”?
http://www.facebook.com/pages/Un-Community-Manager-por-
colectivo-como-formula-para-salir-de-la-
crisis/148412171869453?v=wall
¡Muchas gracias por tu atención!
pág 12