Palestra no PHPMSConf em 17/08/2012

1. Startups
É programando que se empreende!

2. @sauloarruda
• Especialista em Melhoria do Processo de
Software
• Co-fundador e novos negócios da
• “Programava” há 12 anos
• Casado, pai de 2 filhas, cozinheiro amador e
músico aposentado

3. DON’T do a
STARTUP...
YOU WILL FAIL!
http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup

4. O que é STARTUP?

5. Pessoas

6. Buscando um
Modelo de Negócio

7. Repetível

8. Escalável

9. Em um ambiente de
extrema incerteza

10. Programadores têm
o poder de construir
produtos

11. Mas não de construir
negócios

12. Encontre um
problema

13. Apaixone-se por ele!

14. Será seu “precioso”

15. Pense na melhor forma
de resolver o problema

16. Converse com pessoas
que tenham o problema

17. Valide seu
Modelo de Negócio

18. Documente suas
idéias

20. Lean Canvas

21. Problema
• Top 3 problemas
• Alternativas existentes

22. Segmentos de Clientes
• Público-alvo
• Possíveis “Early Adopters”

23. Proposta de Valor
• Mensagem única, clara e convincente que
indica o motivo de sua solução ser
diferente e valer a pena prestar a atenção
• Defina um “conceito de alto nível”

24. Solução
• Uma funcionalidade ou recurso para cada
top 3 problema

25. Canais
• Caminhos até o cliente

26. Fontes de Receita
• Modelos de receita, receitas, margens de
lucro, etc.

27. Estrutura de custo
• Custo de aquisição de clientes, custos de
distribuição, tecnologia, pessoas, etc.

28. Métricas-chave
• Atividades que serão medidas

29. Vantagem “insjusta”
• Não podem ser facilmente copiados ou
comprados

30. Seu Modelo de
Negócio é o Produto!

31. Teste suas idéias

32. Rápido e barato

33. Com clientes reais

34. Que clientes?
Primeiros clientes
(Early Adopters)
Entusiastas

35. Idéias
Aprender Construir
Dados Produto
Medir

36. Escreva as hipóteses

37. Valide as hipóteses

38. MVP
Mínimo Produto Viável

39. Conjunto de
características mínimas
necessárias para aprender
sobre o negócio com os
Early Adopters.

40. Entenda o problema
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Articule o problema
Medição/Aprendizado
Entrevista do problema

41. Idéias
Aprender Construir
Dados Produto
Medir

42. Valide a solução
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Construa um MVP
Medição/Aprendizado
Entrevista do MVP

43. Idéias
Aprender Construir
Dados Produto
Medir

44. Valide um protótipo
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Construa um protótipo
Medição/Aprendizado
Entrevista da solução

45. Idéias
Aprender Construir
Dados Produto
Medir

46. Só construa sua
empresa após validar
seu Modelo de Negócio

47. DON’T do a
STARTUP...
YOU WILL FAIL!
http://www.slideshare.net/dmc500hats/why-not-do-a-startup

48. Lição de casa!

49. Running Lean
http://runningleanhq.com/

50. A Menina
do Vale
http://www.ameninadovale.com/

51. Business Model
Generation
http://businessmodelgeneration.com/

52. A Startup Enxuta
http://theleanstartup.com/

53. Perguntas?!

54. Obrigado!
@sauloarruda
saulo@jera.com.br
Slides em http://slideshare.net/sauloarruda