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Empreendedorismo
      Ágil
     @sauloarruda
@sauloarruda

• Co-fundador da Jera
 • Vendedor, desenvolvedor, designer,
    gerente, padrasto, consultor
• Casado, pai de 2 filhas
Empreender...
Eu
Por que
Empreendedor?
Manual prático para
não se dar mal!
s
                 e para
Manual prático
             ç õ
        3 li
não m dar mal!
     se
   E
1ª Lição
Encontre um
problema
Apaixone-se por ele!
Será seu “precioso”
Pense na melhor forma
de resolver o problema
Converse com pessoas
que tenham o problema
2ª Lição
Desenvolva seu
Modelo de Negócio
Segmentos de Clientes
• Para que estamos criando valor?
• Quem são nossos clientes mais
  importantes?
Segmentos de Clientes
  • Para que estamos criando valor?
  • Quem são nossos clientes mais
    importantes?


• Startups (Pessoas Físicas)
• Clientes de Agências de Publicidade
• Negócios já consolidados na web
Propostas de Valor
• Qual valor estamos entregando?
• Quais dos problemas ajudamos a resolver?
• Quais necessidades estamos satisfazendo?
Propostas de Valor
 • Qual valor estamos entregando?
 • Quais dos problemas ajudamos a resolver?
 • Quais necessidades estamos satisfazendo?
• Melhor execução tecnológica
  para sua idéia
• Mobile (iOS e Android) e Web
Canais
• Quais canais usamos para atender clientes?
• Como chegamos até eles?
• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
Canais
  • Quais canais usamos para atender clientes?
  • Como chegamos até eles?
  • Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
• Google (SEO e SEM)
• Eventos e Grupos
• Indicação de clientes
Relacionamento com
       Clientes
• Que tipo de relacionamento estabelecemos?
• Quão custosos são eles?
• Como está integrado ao modelo de negócio
Relacionamento com
         Clientes
 • Que tipo de relacionamento estabelecemos?
 • Quão custosos são eles?
 • Como está integrado ao modelo de negócio
• Atendimento personalizado
• Parcerias em negócios
Fontes de Receita
• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?
• Como preferem pagar?
• Quanto cada canal contribui para as receitas?
Fontes de Receita
 • Quanto e pelo que os clientes querem pagar?
 • Como preferem pagar?
 • Quanto cada canal contribui para as receitas?
• Desenvolvimento sob-demanda
• Escopo Aberto (sprints)
• Licenciamento e hospedagem
Recursos-chave
• Quais recursos necessários para entregar
  nossa Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
Recursos-chave
  • Quais recursos necessários para entregar
    nossa Proposição de Valor?
  • E para manter canais e relacionamento?
• Desenvolvedores e designers
• Equipe comercial e administrativa
• Servidores nas nuvens
Atividades-chave
• Quais atividades-chave para entregar nossa
  Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
Atividades-chave
  • Quais atividades-chave para entregar nossa
    Proposição de Valor?
  • E para manter canais e relacionamento?
• Desenvolvimento
• Marketing e comercial
• Administração de servidores
Parcerias-chave
• Quais são os parceiros e fornecedores?
• Quais recurso estamos adquirindo?
• Quais atividades dos parceiros?
Parcerias-chave
  • Quais são os parceiros e fornecedores?
  • Quais recurso estamos adquirindo?
  • Quais atividades dos parceiros?
• Agências de publicidade
• Grupos de usuário/discussão
• Clientes!
Estrutura de Custo
• Quais são os custos mais importantes?
• Quais recursos mais caros?
• Quais atividades mais caras?
Estrutura de Custo
 • Quais são os custos mais importantes?
 • Quais recursos mais caros?
 • Quais atividades mais caras?
• Salário de profissionais
• Comissão de venda e Marketing
• Estrutura física e servidores
3ª Lição
Valide seu
Modelo de Negócio
Teste suas idéias
Rápido e barato
Com clientes reais
Que clientes?

Primeiros clientes
   (Early Adopters)
   Entusiastas
Idéias


Aprender             Construir




 Dados              Produto


           Medir
Escreva as hipóteses
Valide as hipóteses
MVP
Mínimo Produto Viável
Conjunto de
   características mínimas
necessárias para aprender
  sobre o negócio com os
       Early Adopters.
Entenda o problema
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Articule o problema
Medição/Aprendizado
Entrevista do problema
Idéias


Aprender             Construir




 Dados              Produto


           Medir
Valide a solução
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Construa um MVP
Medição/Aprendizado
Entrevista do MVP
Idéias


Aprender             Construir




 Dados              Produto


           Medir
Valide um protótipo
Hipótese
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Contrução
Construa um protótipo
Medição/Aprendizado
Entrevista da solução
Idéias


Aprender             Construir




 Dados              Produto


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 empresa após validar
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