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2 modelo de negócio
- 1. MODELO DE NEGÓCIO O que é Modelo de Negócio? •A forma como a organização cria, entrega e capta VALOR. Business Model Generation CANVAS •Visualização do modelo em 01 página. •Facilita a criação e o entendimento do negócio.
- 2. Divididos em 09 Blocos Parceiros Atividades Recursos Proposta de Valor Relacionamento Canal Segmento do Clientes ReceitaInvestimentos
- 3. • Motivo do sucesso, Produto inovador ou Modelo de negócio? • Produto criado nos anos 80. (Máquina) Modelo de negócio
- 5. • O alto custo do cafezinho • A dificuldade de encontrar capsulas • Causou desinteresse dos clientes • Canais sem foco e motivação para vender máquinas • Inviabilizou o negócio. • Fracassou em 1987.
- 6. Modelo atual
- 7. CLIENTEPARCEIROS INVESTIMENTO VALOR RECEITA ATIVIDADES CANAIS RELACIONAMENTO RECURSOS classe A Amantes de café expresso Máquina expresso de fácil uso Produtos de excelente qualidade Call center Lojas Nespresso Pedidos por email Nespresso.com Nespresso Club Máquina Nespresso / Produtos Nespresso B2C Distribuidores Produção Marketing Patente Canais dist. Fábrica Produtos Fabricantes de máquinas Produtores de café Produção / B2C Distribuidores / Marketing
- 8. Resultado • Desde 2000 tem crescimento médio de 30 % ao ano • Vende café á até 800% mais caro que a concorrência • Com o mesmo produto mas modelo de negócio desenvolvido para o segmento de cliente.
- 9. MODELO INOVADOR Ideia Planos de Negócio Hipóteses Desenvolver os clientes Investimento e escala Força motriz: Cliente Entender o cliente Encontrar modelo ideal Desenvolver o negócio
- 10. MODELO ATUAL
- 11. CLIENTEPARCEIROS INVESTIMENTO VALOR RECEITA ATIVIDADES CANAIS RELACIONAMENTO RECURSOS B2B - todos modelos
- 13. CLIENTEPARCEIROS INVESTIMENTO VALOR RECEITA ATIVIDADES CANAIS RELACIONAMENTO RECURSOS B2B - todos modelos
- 14. OCEANO AZUL Facilidade de manutenção • Qualquer mecânico ou curioso sabe consertar. Facilidade de peças • Compra de peças pela internet e entrega em casa. Qual o oceano azul para a SHINERAY? Desenvolver mercado sem concorrentes
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