Contenu : Informations nécessaires claires et brèves à connaitre concernant le business plan.

1. Le business plan
Réalisé par : Chakir Sara
Introduction
Préparer son business plan, c'est réfléchir avantd'agir. L'analysequ'il implique
exige de bien définir ses concepts de produits ou services, de valider les
prévisions deventes, de déterminer les investissements nécessaires, de
démontrer que l'entreprise disposede l'infrastructureet des ressources
humaines adéquates et finalement de traduire tous ces éléments en termes
financiers. Ceci demande du temps, qu'il vaut la peine d'investir
ponctuellement. L'entreprisedevrait ainsi savoir où elle va; ses objectifs
devraient être définis, sa croissancedevraitêtre structurée, elle devrait
disposer de critères de mesurede sa performanceet pourrait ainsiavoir une
base pour évaluer périodiquement sa progression.
 Qu’est ce qu’un business plan ?
Un business plan est une présentation écrite, détaillée et argumentée d’une
trentaine de pages (hors annexes) pour expliquer et mettre en valeur votre
projet. C’est à la fois la mise en formeconcrète de votre projet, votre plan de
route pour l’avenir et l’outil de présentation nécessairepour convaincrede
futurs partenaires, banquiers, fournisseurs,… Cedocument fixe vos objectifs
commerciaux, financiers et votre stratégie pour les atteindre. C'est un outil de

2. pilotage, mais qui peut être modifiable et retravaillé en fonction des évolutions
de l’entreprise, du marché et de votre veille concurrentielle. C’estaussiun outil
pour communiquer sur votre projetet donner envie à des tierces personnes de
vous donner un coup de main et de participer à sa réalisation.
 Les avantages d’un business plan :
Un business plan doit être sur le fond clair et précis, synthétique mais complet,
argumenté. Sur la forme, la mise en page doit être aérée, plus ou moins
originale selon les codes en vigueur dans votre secteur d’activité et votre
lectorat. Veillez à éviter les fautes d’orthographeet le jargon professionneltrop
technique.
Le but du business plan doit être de VENDRE votreprojet.
Dans un business plan vous devez démontrer :
 Que votreprojet est bien réfléchi et que vous avez toutes les cartes en
mains en termes de compétences et de moyens humains pour le mener à
bien. Vous êtes bien l’homme ou la femme de la situation et vous savez
de qui vous entourer.
 Que votreprojet est rentable et viable et que votre marchéest porteur.
 Qu’en raison du sérieux de votre démarche et de votreétude de marché,
on peut vous faire confiance et vous apporter le coup de pouce dont
vous avez besoin.
 Les quatre P et les quatre M :
Après avoir défini dans votreétude de marché votre mix-marketing et
développé vos 4 P (Produit, Prix, Place (distribution), Promotion), voicila règle
des 4 M qui montre de manière globale à quelle logique répond le business
plan :
- Men (les hommes) : qui sontles initiateurs du projetet quelles sont leurs
qualités et compétences pour entreprendre?
- Market(le marché) : quel est le marchéet comment évolue t-il ? Est-il
suffisammentporteur ?
- Materials (les moyens) : quels sontles moyens techniques, technologiques,
matériels, humains nécessaires à la réalisation de vote projet?

3. - Money (les finances) : quels sontles moyens financiers nécessaires au
lancement, puis au développement de votrebusiness ?
Pour sécuriser la décision de votrebanquier ou de votrefutur actionnaire, il
est important qu’il trouveuneréponse et une stratégieclaireen facede ces 4
« M ».
 Le plan type du business plan
- Une introduction pour présenter rapidement le projet, l’ambition de
l’entreprise et sa position sur un segment stratégique.
- Une présentation des fondateurs, de l’histoiredu projet, de son état
d’avancementet le choix de la formejuridique.
- L’offrede services ou de produits : détail des produits/services proposés.
- Les caractéristiques du marché et les grandes conclusions de votreétude de
marché : présentation de votremarché et de votre segment, de vos cibles, des
facteurs d’évolution pertinents à prendreen compte, de la concurrence,
explication de votre positionnement.
- Les objectifs commerciaux et financiers fixés et leur planification dans le
temps.
- La stratégie envisagéepour atteindre ces objectifs : en termes de mix-
marketing, de plan d’actions commerciales, d’organisation des moyens
humains*, techniques et des infrastructures nécessaires, moyens financiers,
hypothèsede CA et de margebrute.
- Les besoins de financement et le plan financier : plan de financement sur 3
ans, compte de résultatsur 3 ans et plan de trésorerie sur les douzepremiers
mois.
(*Les moyens humains : Cette partie dubusiness plansur les moyens humains
présenteralaliste des salariés selonleur fonction. Pour chacun, seront
répertoriés leur salaire brut annuel ainsi que les cotisations patronales
correspondantes. Les salaires et cotisations des travailleurs nonsalariés sont
aussi à détailler. )
 Les investissements
Cette partie peut être présentée sous la formed'un tableau. Iciseront
renseignés tous les biens acquis par une entreprise et qui serontutilisés de
manière durable (c'est à-dire plus d'un an). Sont aussipris en compte les
amortissements de ces biens (constatation comptable de la perte de valeur
d'un bien). Chaqueactivité étant très différente, il est impossible de citer de

4. manière exhaustive l'ensemble des investissements.
Voici néanmoins quelques exemples :
 Fonds de commerce
 Agencements (meubles, décoration...)
 Enseigne
 Matériel et outillage
 Frais d'agence
 Véhicules
 Frais de notaire
 Les financements
En plus des investissements présentés dans la partie précédente, il peut être
nécessaired'engager d'autres dépenses avant la création de la société. Toutes
ces dépenses (investissements +autres frais) doiventêtre financées.
Ilva ainsi falloir détailler dans le business plan les différents modes de
financement, ainsi que les remboursements éventuels sur les 3 ans à venir.
Sont ainsi à distinguer :
Les apports des associés : ces apports peuvent être en capital, en compte
courant, en nature...
Les prêts bancaires : ceux - ci sontremboursables de manière périodique
et un taux d'intérêt est appliqué,
Les prêts de la part d'autres organismes : tels que les prêts à taux 0
proposés par le NACCRE.
La mise en rapportdes besoins (investissements) etdes ressources
(financements) constitue le plan de financement.
 L'Executive Summary
Ils’agit d’un résumé en 3 ou 4 pages maximum des points clés de votre
business plan. Ila pour objectif de résumer votrebusiness plan, d’en faire
comprendreles enjeux clés et « d’allécher » vos lecteurs pour qu’ils lisent
l’intégralité ensuite de votre business plan. Il est en général plus facile de le
rédiger après avoir terminé son business plan, afin de prendrele recul
nécessaireet de pouvoir en extraire que les informations les plus importantes.

5. Les points clés que l’on trouve le plus souventdans un « Executive Summary » :
- l’équipe
- l’idée à l’origine du projetla valeur ajoutée de celle-ci
- l’offrede produits/services
- le marché
- les cibles
- les objectifs commerciaux et financiers
- les grandes lignes de la stratégie
- les besoins en financement
- la sortie des actionnaires
- les personnes à contacter
Conclusion :
Le business Plan représente une base de travail précisequi vous aidera à
orienter vos décisionset à piloter votreentrepriseen fonction des prévisions
que vous aurez établies.