Vendas 3.0: Um novo mundo dos negócios

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O documento discute como as vendas estão mudando para um mundo impulsionado por ideias no espaço virtual, onde o valor está ligado ao significado para o cliente. Ele enfatiza a importância de contar histórias que acessem o inconsciente do cliente e motivem as decisões com base emocional. Também discute como identificar o valor central do que se vende do ponto de vista do cliente.

Business

Vendas 3.0 a Um novo mundo dos negócios movidos pelas Ideias

ESTÁTICO EXPANÇÃO SEM LIMITE (ESPAÇO VIRTUAL) Uma metáfora importante para entender o nosso atual momento nos negócios

O paradoxo é que esse caminho significa uma volta ao essencial

Nós somos os Forrests Gumps dos Negócios

O problema é que o ser humano é Avaro Cognitivo ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Quando contamos uma história acessamos o inconsciente de nossos clientes

Toda decisão envolve Razão e Emoção 85% das decisões de qualquer ser humano acontecem no nível inconsciente...

“ C omprar, principalmente com base no preço, é a vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores concorrentes… ” Ricardo Gianini

GADGET QUE VENDEU MAIS RÁPIDO NA HISTÓRIA: MAIS DE 2 MILHÕES DE APARELHOS NOS PRIMEIROS 60 DIAS ( 25 MILHÕES EM 14 MESES ) 1 MILHÃO DE APARELHOS NO FINAL DE SEMANA DE LANÇAMENTO DA VERSÃO 2 15 MILHÕES de iPad 2′s vendidos desde março de 2011 Média de 4 usuários por aparelho

Nossa abordagem de negócios está alinhada com essa visão?

O Nosso Mapa do Valor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

A pergunta de 1 Milhão de Dólares Você está preparado para reconhecer o Valor do Cliente?

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Uma última mensagem: Ouça a sugestão de quem sabe das coisas...

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1. Vendas 3.0 a Um novo mundo dos negócios movidos pelas Ideias

2. ESTÁTICO EXPANÇÃO SEM LIMITE (ESPAÇO VIRTUAL) Uma metáfora importante para entender o nosso atual momento nos negócios

9. O paradoxo é que esse caminho significa uma volta ao essencial

10.

11. Valor é sinônimo de significado

12. “ A quilo que não tem significado para o cliente não tem valor. Logo nossa função é encontrar aquilo que tem significado para o cliente em nossa oferta e contar essa história a ele...”

13. Nós somos os Forrests Gumps dos Negócios

14.

15. Quando contamos uma história acessamos o inconsciente de nossos clientes

16. Toda decisão envolve Razão e Emoção 85% das decisões de qualquer ser humano acontecem no nível inconsciente...

17. VALOR PREÇO

18. “ C omprar, principalmente com base no preço, é a vingança do cliente contra a conspiração de mediocridade que existe entre fornecedores concorrentes… ” Ricardo Gianini

19.

20.

21.

22. pouco tempo depois...

23. GADGET QUE VENDEU MAIS RÁPIDO NA HISTÓRIA: MAIS DE 2 MILHÕES DE APARELHOS NOS PRIMEIROS 60 DIAS ( 25 MILHÕES EM 14 MESES ) 1 MILHÃO DE APARELHOS NO FINAL DE SEMANA DE LANÇAMENTO DA VERSÃO 2 15 MILHÕES de iPad 2′s vendidos desde março de 2011 Média de 4 usuários por aparelho

24. Nossa abordagem de negócios está alinhada com essa visão?

25. Qual é o principal foco do Alpinista?

26.

27.

28. A pergunta de 1 Milhão de Dólares Você está preparado para reconhecer o Valor do Cliente?

29.

30. Esse papo continua no www.sandromagaldi.com.br

31. Ou no Twitter www.twitter.com/sandromagaldi

32. Uma última mensagem: Ouça a sugestão de quem sabe das coisas...

33.

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O essencial é invisível aos olhos ,e só se pode ver com o coração Vê-se claramente apenas com o coração. O essencial é invisível para os olhos

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