2. luxbox • édition spéciale
Présentée par
Jean-Noël Kapferer
Professeur - Chercheur à HEC Paris
_
Réalisée avec
Pierre Valette florence
Professeur à l’IAE de Grenoble
—
Débat animé par
isabelle musnik
Directrice Générale INfluencia
L’ÉQUATION DU RÊVE
3. #01
Comprendre les ressorts du luxe
aujourd’hui
• De la rareté objective
à la rareté abondante :
› plus qualitative
› plus virtuelle
› d’autres leviers d’exclusivité
4. luxbox • édition spéciale
COMPRÉHENSION
DU Luxe MODERNE
À l’issue d’un an de recherche
1 286 interviews auprès du Panel Marque Figaro
60 marques 40 items
L’ÉQUATION DU RÊVE
5. luxbox • édition spéciale
#01 La perception du luxe
#02 L’équation du rêve
#03 les chemins de la désirabilité
L’ÉQUATION DU RÊVE
6. #01
Analyse de la perception
du Luxe
Définition du Luxe :
comment se structure la représentation du Luxe ?
› Identification des traits caractéristiques
› Poids des traits dans la représentation
› Typologie des clients du luxe
7. #01
La vision du Luxe :
quels critères prioritaires ?
53%
Qualité exceptionnelle
34%
32%
Intemporalité
Produit de grande beauté
26%
26%
Marque avec histoire
Prestige
16%
16%
Ne se trouve pas partout
Petites quantités
L’avoir est un privilège
Pas accessible à tous
Chère
11%
10%
10%
8. #01
Les facteurs structurants du Luxe
R
Exclusivité
R
0,91
0,86
0,63
Qualité
exceptionnelle
Beauté
Intemporalité
Privilège
Chère
Pas accessible à tous
Prestige
0,86
0,78
0,54
R
Petite production
Ne se trouve pas
partout
Une Histoire
Perfection
0,86
0,78
0,75
0,55
Rareté
9. #01
Typologie des clientèles du Luxe :
3 profils de Luxe
+
LES
EXCLUSIFS
Chère,
pas accessible
34%
Qualité, beauté
Qualité / Beauté
Rareté / Histoire
Chère pas accessible
25%
LES MÉDIANS
+
les
esthètes
Qualité / Beauté
41%
Chère,
pas accessible
10. #02
Comprendre les ressorts du rêve
et de la désirabilité
• Comment se bâtit le rêve ?
› Profil de LUXUOSITÉ
présence à l’esprit, achat, adéquation au luxe, désirabilité,
exception, tradition
• Quelle est l’équation du rêve ?
11. #02
Profil de LUXUOSITé des marques
• Perception de 60 marques sur les dimensions :
› Notoriété
› Achat
› Qualité exceptionnelle
› Tradition
› Rêve
› Luxe
• La carte de représentation du luxe...
12. #02
2 axes
identifiés
à partir
de cette
analyse
INSTITUTIONS DU LUXE
Qualité
exceptionnelle
Rêve
Luxe
Tradition
PÉNÉTRATION FAIBLE
Achat
PÉNÉTRATION éLEVéE
Notoriété
sans tradition
NOUVEAUX ACTEURS MODE
13. #02
Comment se bâtit le Rêve ?
• Relation entre le degré de Rêve
et les autres critères :
› Rêve et Notoriété
› Rêve et Luxe
› Rêve et Exception
› Rêve et Tradition
› Rêve et Achat
17. #
Une recherche fondamentale
qui est opérationnelle
• Le positionnement de votre marque
• La typologie de votre clientèle
• Le profil de Luxuosité de votre marque
