Faltantes y Excedentes Los problemas más grandes que tiene todo punto de venta son los faltantes y los excedentes. Caso de Estudio: Hallazgos y pruebas de una solución de faltantes y excedentes de inventario dentro de la industria editorial. Dr. Alan Barnard,Goldratt Research Labs. 21 de Junio 2010, TOCICO 2010

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Consecuencias de
faltantes y excedentes en
la utilidad
Febrero 2015

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Caso de Estudio
Hallazgos y pruebas de una solución de
faltantes y excedentes de inventario
dentro de la industria editorial
Dr. Alan Barnard
Goldratt Research Labs
21 de Junio 2010
TOCICO 2010

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Consecuencias de faltantes en utilidad
1% Ventas Perdidas = Reducción del 10% en las utilidades
Creencia: La pérdida de ventas no es significativa (2 - 3%), ya
que hoy en día, los consumidores que quieren nuestros
productos en la mayoría de los casos los encuentran en otro
lugar.
Miedo: ¿Realmente vale la pena invertir en tratar de reducir
aún más los faltantes?
Verificar: ¿Cómo sabemos que los faltantes son en realidad
"sólo" 2-3%?
¿Coincide con nuestra experiencia como consumidores?
$ % $ %
Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% -1% 0%
Costo
Variable
$500.00 50% $495.00 50% -1% 0%
Contrib
ución
(Truput)
$500.00 50% $495.00 50%
Gastos
Operativ
os
$450.00 45% $450.00 45%
Utilidad
Neta
$50.00 5% $45.00 5%
% de
cambio en
cantidad
% de
cambio en
precio
-1%
0%
-10%
Ahora Futuro

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Consecuencias de excedentes en utilidad
Creencia: Los consumidores son muy sensibles a los precios
y descuentos ... es necesario ya que los precios más bajos =
más ventas
MIEDO: Reducción de descuento / incremento de precio
reducirá las ventas mucho más
VERIFICAR: ¿Los consumidores realmente son sensibles al
precio?
¿Acaso no es posible reducir significativamente los
EXCEDENTES (que dan lugar a descuentos)?
1% de descuento en el precio = reducción de 20% en ganancias
$ % $ %
Ventas $1,000.00 100% $990.00 100% 0% -1%
Costo
Variable
$500.00 50% $500.00 50% 0% 0%
Contrib
ución
(Truput)
$500.00 50% $490.00 50%
Gastos
Operativ
os
$450.00 45% $450.00 45%
Utilidad
Neta
$50.00 5% $40.00 5% -20%
Ahora Futuro
% de
cambio en
cantidad
% de
cambio en
precio
-2%
0%

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