SALONE DIMPRESA cicli di incontri formativi per Imprenditori e Responsabili Aziendali

1. Cicli di Incontri per
Imprenditori e
Responsabili Aziendali
Maggio – Giugno 2010
Tutti gli incontri avverranno
presso il Novotel di Mestre
Via Ceccherini 21,
Uscita Castellana Tangenziale di Mestre
Venezia Mestre

2. Cicli di Incontri
• Salone d’Impresa: chi è e cosa fa
• Ciclo sulla Strategia d’Impresa  “Fai ripar;re
la tua impresa!”
• Ciclo sul Controllo dell’Impresa  “Controlla
la tua impresa!”
• Ciclo sulle Vendite e il Marke;ng 
“Ripartono le Vendite!”
• Ciclo sulla Ges;one delle Persone  “Da Capo
a Leader”

3. S : Chi è e Cosa Fa?
• Chi è? Da quasi dieci anni Salone d’Impresa realizza un network
di comunità tra persone (manager ed imprenditori del Nord Est),
Università (di Venezia, Padova, Udine, Trieste e Verona), tra
Imprese Pubbliche e Private nazionali ed internazionali (con
Imprenditori e con le Associazioni ConHindustriali), proponendo
iniziative innovative e coinvolgenti.
• Cosa fa? Formazione volta alla crescita aziendale, Realizzazione
di percorsi di coaching personalizzato a imprenditori e
responsabili aziendali, Organizzazione di
convegni, meeting e workshop, Creazione di Cenacoli
Specializzati e Professionali su speciHiche aree funzionali
(Controllo di Gestione, Risorse Umane, IT, General Management,
PMI)

4. L’approccio di
Salone d’Impresa
• Servizi ed even; per le imprese
• Formazione e consulenza ad hoc sui temi della
strategia, del controllo, dell’organizzazione e
delle persone
• TuKo ciò fortemente incentrato sulle reali
esigenze dell’impresa

5. L’offerta forma;va
• L’inves;mento per ciascun ciclo di incontri è
pari a € 600 + iva a persona
• Per eventuali informazioni o chiarimen;
contaKate
doK.ssa Cris;na Coaro
cell. 328 3127837
email cris;na.coaro@salonedimpresa.it

6. Ciclo di Incontri:
Fai ripar;re la tua azienda!
A chi è rivolto Obie4vi Perché partecipare?
• Imprenditori di
1‐ declinare in modo 1‐ perché compaiono
piccole e medie nuovo la propria idee e strumen; nuovi
imprese azienda 2‐ perché c’è un forte
• Responsabili di
2‐ impostare nuove confronto intera]vo
Funzione strategie subito! 3‐ per il rapporto
3‐ definire un piano di qualità/inves;mento
azione concreto
Metodi Materiale Dida4co
1‐ intera]vi (a) Slide
2‐ presentazioni (b) Filma;
3‐ casi pra;ci (c) Case History
4‐ tes;monianze aziendali (d) Casi aziendali

7. Ciclo di Incontri:
Fai ripar;re la tua azienda!
Il programma in sintesi dei qua=ro incontri
Cambiamo tu=o e Vendere di più GesEsci le persone Inserisci il controllo
sopra=u=o strategia: vendere meglio ma che stanno con te nelle tue a4vità di
vediamo insieme vendere bene! perché sono loro il impresa!
come? tuo vero vantaggio!
Martedì 18 maggio 2010 Martedì 25 maggio 2010 Martedì 9 giugno 2010 Martedì 16 giugno 2010
ore 9.00‐13.00 ore 9.00‐13.00 ore 9.00‐13.00 ore 9.00‐13.00
• Ripensare la propria
• Vendere di più e
• Ges;re persone: la
• Controlla i tuoi cos;
impresa vendere meglio cosa più difficile? e non solo i ricavi
• Pensare a nuovi
• Ripensare al proprio
• Ges;re le persone
• Il controllo di
business e a nuovi modello di vendita ed i confli] ges;one non è
modi di pensare‐ • Nuovi modelli di
• Creare clima e
impossibile
cliente vendita organizzazione • Esempi di
• Costruire nuove
• Tes;monianza di
efficiente metodologie aziendali
strategie di aKacco un’impresa che è • Comunicare meno
di controllo delle
cresciuta in tempi di comunicando meglio! a]vità
crisi
Per iscriversi a questo ciclo di incontri si prega di inviare una mail all’indirizzo
redazione@salonedimpresa.it con i propri dati aziendali

8. Ciclo di Incontri:
Fai ripar;re la tua azienda!
Docente per l’intero percorso sarà Ferdinando Azzariti,
curatore del Salone d’Impresa, docente a contratto
all’Università di Udine, consulente aziendale e formatore,
ha scritto 22 libri sui temi della leadership e sulle piccole
e medie imprese,
Per un approfondimento sul proCilo completo
vedi il sito completo www.ferdinandoazzariti.com

9. Ciclo di Incontri:
Controlla la tua azienda!
A chi è rivolto Obie4vi Perché partecipare?
• Imprenditori di
1‐ cogliere metodolo‐ 1‐ perché compaiono
piccole e medie gie di controllo strumen; facilmente
imprese 2‐ impostare nuove realizzabili e nuovi
• Responsabili
azioni u;li all’impresa 2‐ perché c’è un forte
Amministra;vi 3‐ definire un piano di confronto intera]vo
azione 3‐ per il rapporto
qualità/inves;mento
Metodi Materiale Dida4co
1‐ intera]vi (a) Slide
2‐ presentazioni (b) Esempi pra;ci
3‐ casi pra;ci (c) Case History
4‐ tes;monianze aziendali (d) Casi aziendali

10. Ciclo di Incontri:
Controlla la tua azienda!
Il programma in sintesi dei qua=ro incontri
Dal bilancio fiscale Dal bilancio Dal bilancio al L’analisi finanziaria
al bilancio per il consunEvo al costo del prodo=o pe rl’impresa
processo bilancio prevenEvo
decisionale con gli scenari
Giovedì 13 maggio 2010 Giovedì 27 maggio 2010 Giovedì 10 giugno 2010 Giovedì 24 giugno 2010
Ore 14.30‐18.00 Ore 14.30‐18.00 Ore 14.30‐18.00 Ore 14.30‐18.00
Spiegheremo Vedremo come Affronteremo il tema Presenteremo un
l’importanza di un costruire degli del calcolo del costo modello integrato di
modello economico e strumen; di del prodoKo e della analisi e di ges;one
finanziario previsione in azienda sua leKura integrata patrimoniale ‐
personalizzato per la e come u;lizzarli per con il bilancio finanziaria, anche in
leKura della propria prendere delle aziendale, partendo un’ o]ca di rapporto
azienda, analizzando il decisioni. dal margine di con le banche e
significato del punto contribuzione per Basilea 2.
di pareggio e arrivare al costo
dell’equilibrio pieno.
patrimoniale.
Per iscriversi a questo ciclo di incontri si prega di inviare una mail all’indirizzo
redazione@salonedimpresa.it con i propri dati aziendali

11. Ciclo di Incontri:
Controlla la tua azienda!
Docente per l’intero percorso sarà Maurizio Bortali,
consulente e formatore nel campo della gestione d’impresa
e del controllo di gestione per aziende che operano nel
mercato nazionale e internazionale.
Per un approfondimento sul proCilo completo vedi il sito:
www.mbpconsulting.it

12. Ciclo di Incontri:
Ripartono le Vendite!
A chi è rivolto Obie4vi Perché partecipare?
• Imprenditori di
1‐ cogliere nuove 1‐ perché compaiono
piccole e medie metodologie di azione strumen; ed esempi
imprese 2‐ impostare nuove da imprese che
• Responsabili Vendite
strategie di vendita cresscono
Italia ed Estero 3‐ definire un piano di 2‐ perché c’è un forte
azione confronto intera]vo
3‐ per il rapporto
qualità/inves;mento
Metodi Materiale Dida4co
1‐ intera]vi (a) Slide
2‐ presentazioni (b) Ques;onari e Ar;coli
3‐ casi pra;ci (c) Case History
4‐ tes;monianze aziendali (d) Casi aziendali

13. Ciclo di Incontri:
Ripartono le Vendite!
Il programma in sintesi dei qua=ro incontri
Cambiamo il Vendere meglio con Informa il mercato Inserisci davvero il
“vecchio” markeEng le persone che della tua presenza in tuo cliente nel
con un nuovo sistema abbiamo nel nostro modo innovaEvo e sistema informaEvo
di servizio gruppo! con meno cosE! aziendale
Martedì 18 maggio 2010 Martedì 25 maggio 2010 Mercoledì 9 giugno 2010 Martedì 15 giugno 2010
ore 14.30‐18.00 ore 14.30‐18.00 ore 14.30‐18.00 ore 14.30‐18.00
Saranno presenta; Sarà affrontato il Saranno Saranno presenta;
(con esempi tema della ges;one evidenziate casi opera;vi con
concre;) nuovi dei venditori, degli metodologie metodologie
approcci opera;vi agen; e delle organizza;ve di efficaci per
al marke;ng mix, al persone del imprese innova;ve migliorare la
sistema di servizio customer service, che hanno conoscenza dei
e alle alleanze con la proposta di modificato la comportamen; dei
come marcia strumen; struKura di clien;.
vincente. disponibili per la comunicazione al
ges;one. mercato
Per iscriversi a questo ciclo di incontri si prega di inviare una mail all’indirizzo
redazione@salonedimpresa.it con i propri dati aziendali

14. Ciclo di Incontri:
Ripartono le Vendite!
Docente per l’intero percorso sarà Roberto De March, laureato
in economia aziendale, consulente di Direzione Aziendale in
area Marketing & Vendite, con un’esperienza pluriennale sia
come direttore commerciale che come assistente alla crescita
delle piccole e medie imprese.
Per un approfondimento vedi il proCilo completo al sito
www.tvn.it

15. Ciclo di Incontri:
Da Capo a Leader!
A chi è rivolto Obie4vi Perché partecipare?
• Imprenditori di
1‐ declinare il nuovo 1‐ perché compaiono
piccole e medie ruolo del Capo: quello idee e strumen; nuovi
imprese di Leader! 2‐ perché c’è un forte
• Responsabili di
2‐ impostare nuovi confronto intera]vo
Funzione modi di agire subito! 3‐ per il rapporto
3‐ definire un piano di qualità/inves;mento
azione concreto
Metodi Materiale Dida4co
1‐ intera]vi (a) Slide
2‐ presentazioni (b) Filma; e fspezzoni di
3‐ casi pra;ci film
4‐ tes;monianze aziendali (c) Case History
(d) Casi aziendali

16. Ciclo di Incontri:
Da Capo a Leader!
Il programma in sintesi dei qua=ro incontri
Guida le persone! GesEsci il gruppo! Definisci Diventa Leader!
l’organizzazione in
modo nuovo!
Giovedì 20 maggio 2010 Giovedì 27 maggio 2010 Giovedì 10 giugno 2010 Giovedì 17 giugno 2010
Ore 9.00‐13.00 Ore 9.00‐13.00 Ore 9.00‐13.00 Ore 9.00‐13.00
Sarà spiegata Si vedrà come Sarà affrontato il Sarà presentato un
l’importanza di un costruire il gruppo di tema modello integrato
modello personale di lavoro usando la dell’organizzazione per diventare leader
guida delle persone metafora dello sport della piccola impresa puntando ai risulta;
incentrato sugli e del cinema che troppo spesso ed alla crescita di se
obie]vi ed i genera stessi e delle persone
comportamen; comportamen; non
di gruppo e saranno
presenta; modelli
nuovi di ges;one
Per iscriversi a questo ciclo di incontri si prega di inviare una mail all’indirizzo
redazione@salonedimpresa.it con i propri dati aziendali

17. Ciclo di Incontri:
Da Capo a Leader!
Docente per l’intero percorso sarà Ferdinando Azzariti,
curatore del Salone d’Impresa, docente a contratto
all’Università di Udine, consulente aziendale e formatore,
ha scritto 22 libri sui temi della leadership e sulle piccole
e medie imprese,
Per un approfondimento sul proCilo completo
vedi il sito completo www.ferdinandoazzariti.com

18. L’offerta forma;va
• L’inves;mento per ciascun ciclo di
incontri è pari a € 600 + iva a
persona
• Per eventuali informazioni o
chiarimen; contaKate
doK.ssa Cris;na Coaro
cell. 328 3127837
email
cris;na.coaro@salonedimpresa.it