Parimet e marketingut

1. Kapitulli 4 Cikli I jetes se produkteve
Jeta e nje produkti kalon ne 4 faza:
1) Faza e hyrjes – eshte nje faze me ritje te dobet shitjesh,dhe korenspondojne me
shperndarjen progressive ne treg. Lakorja e fitimit paraqitet negative ( me humbje) per
shkak te shpenzimeve te larta te nisjes. Gjate kesaj faze ndermarja mund te zgjedh se si
do te jete promocioni dhe cmimi I produktit.
a. strategjia e ajkes se shpejt – produkti me cmim te larte, promocion te larte
b. strategjia e ajkes progressive – produkt me cmim te larte, promocion te ulet
c. strategjia e ajkes se depertimit masiv – cmim te ulet, promocion te larte
d. strategjia e depertimit progresiv- cmim te ulet, promocion te ulet
2) Faza e ritjes - shitja ritet hovshem, bleresit e pare e riblejn produktit, nderkaq
konsumatore te rij paraqiten nen ndikimin e thashethemeve te favorshme. Konkurente te
rij hyjne ne treg. Ne kete faze produktit I shtohen karakteristikat dhe
perfekcionimi.Marzhet dhe fitimtimet jane ne maximum per shkak se shpenzimet e
prodhimit ulen me shpejt.ndermarja perpiqet qe kete faze ta mbeshtet sa me gjate qe te
jete e mundur. Kete e realizon nepermjet disa menyrave :
a. permisimin te cilesise se produktit ose shtimit te modeleve te tjera karakteristike
b. goditjes se segmenteve te reja
c. bindjes permes publicitetit dhe jo vetem te realizimit te njohjes
d. publiciteti per krijim parapelqimesh
e. ulje progressive te cmimeve me qellim qe te terhiqen ne treg konsumatoret me te
ardhura me te pakta,pra ata qe jane me te ndjeshem dnaj cmimit.
f. perdorimi I kananaleve te reja ne shperndarje.
3) Faza e pjekurise – paraqet fazen kur ngadalsohet ritja e shitjeve per shkak se produkti
tash me esht pranuar nga tregu.fitimi arin nivelin maximal pastaj fillon te bjer per shkak
te shpenzimeve te marketingut qe behet per te mbeshtet produktin perball
konkurencec.kjo faze permban 3 periudha:
A} Pjekuria ritese-nenkupton fazen kur kemi shitje mirpo me ritem renes pershkak te
ngopjes se shpendarjes.
B}Pjekuria e qenderueshme-shitjet qendrojne ne nje nivel constant
C}Pjekuria me renje-niveli I shitjeve ne vler absolute fillon te bjer,disa konsumator u
drejtohen produkteve te tjera ose zevendesuesve te tyre.gjate fazes se pjekuris ndermarjet
perdorin 3 strategji:
a}Modifikimi I tregut
b.Modifikimi I produktit{permisim ne cilesi,karakteristika dhe kerkim stili}
c}Modifikimi I marketingut mix{cmimit,shperndarjes,publicitetit,promocionit}
4}Faza e renies-gjate kesaj faze shitjet nuk pushojne se renuari, poashtu edhe
fitimet.shitjet bien per shum arsye si:
a.progresi teknologjik chon ne lindjen e produkteve te reja qe zevendsojn ekzistuesin
b.modefikimet ne shitje dhe ne mod provojne ne largimin e clienteles
c.importimi I produkteve nga jasht con ne mohimin e atyre te tregut te mbrendshem
Evoluimi I nje tregu
-tregu mund te evuloj me paraqitjen e nevojave te reja, te veprimit te konkurences, te
teknologjis si dhe faktoreve te tjer.

2. -tregu teorik I profesionit
-jo konsumator relative-keta konsumator mund ta blejn produktin por aktualish jo,sepse
cmimi I duket I shtrejt