i2Summit. Spagat zwischen Content und
Performance Marketing? Namics.

Sabine Müller. Consultant.
November 2013
Online Marketing.
Performance
Marketing
Kommunikation
unter unserer vollen
Kontrolle

Content
Marketing

Owned
Media

Komm...
In welchen Kanal investiere ich wieviel?

Paid
Media
Owned
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Media

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Soll ich überhaupt investieren? Und wie messe
ich Erfolg?

Owned
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Performance Marketing
zentral

sekundär

Lead
Anbahnung

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Kundengewinnung

Kundenbindung

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Performance Marketing
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Content Marketing

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Anbahnung

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Kundengewinnung

Kundenbindung

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Adwords & generische Suchergebnisse
Viel Wettbewerb
Teure Klicks
Generische Aussagen

((Screenshot vom 4.11.2013))
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Chance das Thema zu besetzen
Viel Wettbewerb unter bezahlten Adwords
Keine Versicherung unter organischen Resultaten

((Sc...
Chance sich frühzeitig im
weitgefassten Themenkreis zu
positionieren
Vertrauen & Fachexpertise
Keine organische Konkurrenz...
Weitgefasste Themen /
Long Tail Keywords
zB. Autoimport

Themenverwandte Begriffe
zB. Autoversicherung für
Junglenker

Pro...
Klarheit über Themen u.
Webseiten, die dazu passen

Analyse

Klarheit über Möglichkeit
Content zu platzieren / Display
ein...
10%
Wachstum

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i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
360°
Marketing

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365 Tage
Marketing

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Agendatitel.
Fragen?

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Mehr über Namics.

We shape
digital brand
experiences.
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Spagat zwischen Content und Performance Marketing

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„Content Marketing stellt das klassische Marketing auf den Kopf. Oder:
Es gibt ein Spannungsfeld zwischen Content und Performance Marketing.“, lese ich ganz oft.

Ich finde, die beiden Disziplinen ergänzen sich hervorragend, denn sie greifen zu unterschiedlichen Zeitpunkten innerhalb der Customer Journey (Erstkontakt mit der Marke über die Kundengewinnung und -bindung bis hin zur Kundenrückgewinnung).

Bisher ungenutztes Marketingpotential lässt sich durch folgendes Vorgehen unkompliziert identifizieren (S.7-13):

1) Analysephase:
• Kenntnis über die Kundenbedürfnisse (Kundenbefragung)
• Analyse der aktuellen Keywordtrends und Suchhäufigkeiten (Google Keyword-Tool) auf der Webseite, im Google Universum
• Kenntnis der Thementreiber, Plattformen und Inhalte (Online Monitoring, zB mit Sysomos Map)

2) Befragungsphase
• Kenntnis, welche Werbe-/Kommunikationsmassnahmen auf welchen Plattformen möglich und von Interesse sind (Content vs. Display)

3) Planungs- und Umsetzungsphase
• Integration der Rechercheergebnisse in Redaktionsplan , Integration der Rechercheergebnisse in Kampagnenplanung, Verteilung von Deadlines und Verantwortlichkeiten

4) Kontrollphase
• Kontinuierliches Messen und Relativieren der Ergebnisse (Vergleich der Kampagnenzahlen, SEO-KPIs, Analytics-Daten mit Prognose / Zielsetzung)

Durch dieses explorative Vorgehen können gewohnte Denkmuster umgestossen und die kleinen, spitzen Pilotprojekte in kontinuierliche, beständige Massnahmen ausgerollt werden. Zudem bewahrt Sie das regelmässige Konsolidieren der Daten vor bösen Überraschungen.

Weitere Punkte, die ich Ihnen mitgeben möchte:
• Jedes Werbemittel, jeder redaktionelle Text braucht eine individuelle Landingpage, welche die Hauptbotschaft textuell und visuell wieder aufgreift.
• Das Besetzen von Nischenthemen schafft Differenzierung und Visibilität bei den Google Suchresultaten.
• Vorsicht vor Wildwuchs: Landingpages brauchen Pflege. Denken Sie daran, Automatisierungen sind möglich (dynamische Parameterübergabe, zB. von Automarke und Modell, Preis, Produkt,..)
• Zentralisierung aller Kampagnendaten (zentrales Ad Serving, übergreifendes Trackingkonzept)

Dies sind die Notizen und Folien zu meinem Referat am i2Summit in Zürich, 07.11.2013. Falls Sie Fragen zum Thema haben, zögern Sie nicht mich zu kontaktieren!

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Spagat zwischen Content und Performance Marketing

  1. 1. i2Summit. Spagat zwischen Content und Performance Marketing? Namics. Sabine Müller. Consultant. November 2013
  2. 2. Online Marketing. Performance Marketing Kommunikation unter unserer vollen Kontrolle Content Marketing Owned Media Kommunikation für die wir bezahlen, damit sie verbreitet wird Paid Media Earned Media Kommunikation, die andere kostenlos für uns machen, weil wir es verdient haben 11/11/13 2 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  3. 3. In welchen Kanal investiere ich wieviel? Paid Media Owned Media Earned Media 11/11/13 3 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  4. 4. Soll ich überhaupt investieren? Und wie messe ich Erfolg? Owned Media 11/11/13 4 Earned Media i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  5. 5. Performance Marketing zentral sekundär Lead Anbahnung 11/11/13 5 Kundengewinnung Kundenbindung Kundenerweiterung KundenRückgewinnung i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  6. 6. Performance Marketing zentral Content Marketing sekundär Lead Anbahnung 11/11/13 6 Kundengewinnung Kundenbindung Kundenerweiterung KundenRückgewinnung i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  7. 7. Adwords & generische Suchergebnisse Viel Wettbewerb Teure Klicks Generische Aussagen ((Screenshot vom 4.11.2013)) 11/11/13 7 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  8. 8. Chance das Thema zu besetzen Viel Wettbewerb unter bezahlten Adwords Keine Versicherung unter organischen Resultaten ((Screenshot vom 4.11.2013)) 11/11/13 8 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  9. 9. Chance sich frühzeitig im weitgefassten Themenkreis zu positionieren Vertrauen & Fachexpertise Keine organische Konkurrenz ((Screenshot vom 4.11.2013)) 11/11/13 9 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  10. 10. Weitgefasste Themen / Long Tail Keywords zB. Autoimport Themenverwandte Begriffe zB. Autoversicherung für Junglenker Produkt zB. Autoversicherung 11/11/13 10 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  11. 11. Klarheit über Themen u. Webseiten, die dazu passen Analyse Klarheit über Möglichkeit Content zu platzieren / Display einzubinden Befragung Klarheit über Thema, Kanal, Zeitpunkt, Verantwortlichkeit Kampagnenplanung Redaktionsplan Messung & Optimierung 11/11/13 11 Klarheit über Botschaft, Format, Platzierung, Verantwortlichkeit Klarheit über Erfolg, Kosten/Nutzen, Potentiale i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  12. 12. 10% Wachstum 2013 2012 ((erfundene Zahl)) 11/11/13 12 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  13. 13. 360° Marketing 11/11/13 13 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  14. 14. 365 Tage Marketing 11/11/13 14 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  15. 15. Agendatitel. Fragen? 11/11/13 15 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  16. 16. Mehr über Namics. We shape digital brand experiences. 11/11/13 16 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  17. 17. Bleiben Sie auf dem Laufenden: @content_force. 11/11/13 17 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.
  18. 18. Sabine Müller sabine.mueller@namics.com @wallholz 11/11/13 18 i2Summit. Content vs. Performance Marketing. Namics.

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