Processo de Formação de Preço - Marketing

Fundamentos da Formação de Preços

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],EC = Estimação de Custos FP = Formação de Preços EPE = Empresas de Produção por Encomenda

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],De acordo com Megliorini, “ a estimativa de custos do produto constitui-se em relevante informação para o gestor responsável pela formação do preço de venda”. Este artigo apresenta uma pesquisa de caráter exploratório e qualitativo, que analisou o processo de FP em EPEs da Região Metropolitana de Belo Horizonte, durante o ano de 2005. Roteiros de entrevistas e questionários foram utilizados como ferramentas na coleta de dados. Eles foram aplicados a funcionários que possuíam atividade direta ou indiretamente relacionada ao processo de FP nas empresas.

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],Empresa Data de fundação Setor de atividade Produto(s) que fabrica Mercado Jobs Empresa A 1998 Calderaria Produtos em aço, de grande porte que e com acabamento detalhado Nacional, sendo 0% da produção destinada ao Estado de Minas Gerais, e o restante para outros estados 60 Empresa B 1998 Serralheria Corrimões, grades guardacorpo, janelas e portões Restringe-se a Região Metropolitana de Belo Horizonte 6 Empresa C 2002 Moveleira Peças (geralmente móveis) em aço inox Área nobre da Região Metropolitana de Belo Horizonte, outros estados brasileiros e Estados Unidos (em baixa escala). 15 Empresa D 1997 Ferramentaria Ferramentas para estampar peças destinadas à indústria automotiva Mundial, sendo que a maior parte de sua produção atende ao mercado interno. 77 Empresa E 1930 Produtos de precisão Medidores de energia elétrica Mundial, sendo os principais mercados: América do Sul, América Central e África 400

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Segundo Churchill & Peter (2000), quando enfocam as bases para as decisões de preços, apontam "os preços podem ser baseados nos custos, concorrência ou valor para os clientes, mas todos os três fatores devem ser considerados." Um enfoque voltado para a contabilidade de custos com vistas à formação e análise dos preços é dado por Cogan, (1999) que afirma: "os preços historicamente foram formados adicionando-se o lucro aos custos, ou como no atual paradigma num mundo que cada vez mais caminha para competição perfeita, o preço é determinado pelo mercado.”

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object]

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],De acordo com Kotler e Keller (2006), o processo de FP deve incluir a seleção do objetivo da determinação de preços; a análise dos principais fatores que influenciam a FP (comportamento do consumidor, concorrência e custos); e a seleção de um método de determinação de preço. A política de preços de uma empresa é, geralmente, baseada nos seus objetivos. Os objetivos mais comuns para o varejo são: sobrevivência, objetivos de vendas (como aumentar o volume vendido, manter ou aumentar a participação no mercado), objetivos de lucros (maximização dos lucros ou retorno de investimento) e objetivos de imagem de preço (liderança ou paridade de preço), dentre outros.

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],Durante a década de 1990, principalmente, houve uma crescente procura das empresas, a maioria delas de maior porte, pelos chamados “sistemas de gestão integrada” (ERP – Enterprise Resource Planning). Segundo Canhette et al. (2005), um ERP é um SI que busca integrar e automatizar os processamentos de informações relativos às funções de negócio de uma organização. O ERP funciona como um “conjunto de SIs em apenas um”, que visa integrar os vários departamentos de uma empresa e, com isso, conseguir vantagens empresariais, reduzir custos, aumentar a rodutividade dos funcionários e facilitar a colaboração e o compartilhamento das informações (TURBAN et al., 2004).

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],Empresa Fatores que influenciam a formação de preço Informações de custos que influenciam a formação de preços Empresa A Sindicatos, organizações regulamentadoras de normas ambientais, sazonalidade do mercado, preço da matéria-prima, variação do preço da matéria-prima, variação no preço dos insumos, disponibilidade da matéria-prima no mercado e importância estratégica do cliente. Custo da matéria-prima, custo da mão-de-obra (direta e indireta), custo dos insumos e impostos. Empresa E Mudanças mercadológicas, retorno sobre o investimento, similiaridade do produto, concorrência e novas tecnologias. Custo da matéria-prima, custo da mão-de-obra (direta e indireta) custos dos insumos, despesas de marketing, despesas de pós-venda (manutenção e assistência técnica)

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte ,[object Object],[object Object],[object Object],De acordo com Ferreira (1999), preço é a “quantidade de dinheiro necessária para comprar uma unidade de mercadoria ou serviço; expansão monetária de valor”. Kotler e Armstrong (1998) definem preço em sentido mais amplo: a soma de valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou de usarem um produto.

O Processo de Formação de Preços em Empresas de Produção por Encomenda: Estudo de Casos Múltiplos na Região Metropolitana de Belo Horizonte Modelo geral de formação de preço nas EPEs pesquisadas

Fim Obrigado pela presença de todos e tenham uma boa noite! www.linkedin.com/in/ruyfortini www.facebook.com/ruyfortini www.twitter.com/ruyfortini www.youtube.com/ruyfortini www.myspace.com/eletronica www.friendfeed.com/ruyfortini www.digg.com/ruyfortini [email_address]

Essa apresentação irá estar disponível a partir do dia 22/10 no: www.slideshare.net/ruyfortini

Processo de Formação de Preço - Marketing

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (20)

Andere mochten auch

Andere mochten auch (20)

Ähnlich wie Processo de Formação de Preço - Marketing

Ähnlich wie Processo de Formação de Preço - Marketing (11)

Mehr von Ruy Fortini

Mehr von Ruy Fortini (10)

Kürzlich hochgeladen

Kürzlich hochgeladen (6)

Processo de Formação de Preço - Marketing