Trabajo realizado por Ruth Lugo y Eduardo Utrera.

1. Universidad Fermín Toro
Vice- Rectorado Académico
Decanato de Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
CINCO FUERZAS BÁSICAS (MICHAEL PORTER)
Autores: Lugo Ruth. C.I 9098725
Utrera Eduardo. C.I 17457806
Planificación y Estrategias de la empresa
Profesor: Edgard Gómez
Barquisimeto, Febrero 2015

2. Cinco Fuerzas Básicas (Michael Porter)
Fuerza Características
Poder de Negociación de los
compradores o clientes.
Capacidad que tienen los clientes para ofrecer y negociar un producto exclusivo y
atractivo en el mercado (posicionamiento).
 Se abaratan los costos, disminuyendo precios favoreciendo la venta.
 Asegurado el segmento comprador por la calidad del producto.
Poder de Negociación de los
Proveedores y Vendedores.
Capacidad para negociar que tiene una empresa que provee materia prima. Cuantifica
la disponibilidad de las demás empresas del mercado para entablar negocios.
 Sin competencia aumenta el poder negociador.
 Poder de negociación dependiendo el tamaño del pedido/ contra precios.
Amenaza de Nuevos Competidores
entrantes.
Entrada Potencial a la industria de empresas que producen o venden el mismo tipo de
producto. Aunque no es fácil ingresar al mercado debido a las barreras de entrada:
 Necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
 Lealtad del consumidor a ciertas marcas.
 Falta de experiencia.
 Falta de canales de distribución.
Amenaza de Productos Sustitutos
Ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de
la industria. Suele establecer un límite de precios que se puede cobrar por un
producto.
Es importante debido a que permite formular estrategias destinadas a bloquear el
ingreso de empresas que produzcan o vendan estos productos o en todo caso
estrategias que permitan competir con dichas empresas.
Rivalidad entre competidores
Es la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la realidad entre empresas que
compiten a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma
industria y ofrecen un mismo producto.
 Tiende a aumentar en la medida que los competidores aumenten en número y
se van equipando en tamaño y capacidad.
 Existe poca diferencia entre los productos, y las reducciones de precios se
hacen comunes.

3. Modelo que se enfoca en la rentabilidad que tiene una empresa a la largo plazo siendo la competencia entre las
empresarios los resultados de cuatro interacciones.
Rivalidad
entre
competidores
Poder de
negociacion
de los
competidores
Amenaza de
ingreo de
productos
sustitutos
Poder de
negociacion
de los
consumidores
Amneza de
entrada de
nuevos
competidores

4. Referencias Bibliográficas
http: www.elmundo.com.ve/laestrategiacomptitiva_ylas_cincofuerzas-de-p.aspx
http: 12manage.com/methods_porter_five_forces_es.hmtl
http: managersmagazine.com/index,php./2009/06/05-fuerzas_demichael_porte/