UN document sur les calculs commerciaux

1. Calculs commerciaux 27/11/2010
M. ACHOUI 1
REMUNERATION DESREMUNERATION DESREMUNERATION DESREMUNERATION DES
DISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURSDISTRIBUTEURS
CALCULS COMMERCIAUX
LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENTLA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT
Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût.
Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produit
afin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une marge
rémunératrice.

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M. ACHOUI 2
DéfinitionsDéfinitionsDéfinitionsDéfinitions
D’où

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La grande distributionLa grande distribution
PV TTC_______
( 1 + Taux de TVA )
PV HT x (1 + Taux TVA)
PV HT x (1-Taux de marque)
PA HT x Coefficient Multiplicateur
PA HT_______
(1 - Taux de marque )
PV TTC
Coefficient Multiplicateur
PV TTC
TVA
Marge
Prix
d’achat
PA HT
PV HT
Coefficient multiplicateur =
(1+ Taux de TVA ) / (1 – Taux de marque)
NNNNOTIONOTIONOTIONOTION DEDEDEDE COEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENTCOEFFICIENT MULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEURMULTIPLICATEUR
La technique est basique mais le manager peut très vite calculer le
prix de vente d’un produit en appliquant systématiquement à une
famille de produit un coefficient lui permettant de couvrir les coûts
et de générer une marge.
On peut poser 2 types de coefficient multiplicateur :
Le coefficient multiplicateur de marge commerciale:
Permet de passer du prix achat HT au prix de vente HT
Le coefficient multiplicateur de TVA
Permet de passer du prix de vente HT au prix de vente TTC.
Pour passer directement du prix d’achat HT au prix de vente TTC,
on utilise un coefficient multiplicateur unique, calculé à partir des 2
coefficients intermédiaires :

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La grande distributionLa grande distribution
Le commerce traditionnelLe commerce traditionnel
PV TTC_______
( 1 + Taux de TVA )
PV HT x (1 + Taux TVA)
PV HT
(1+Taux de marge)
PA HT x Coefficient Multiplicateur
PA HT (1+Taux de marge )
PV TTC
Coefficient Multiplicateur
PV TTC
TVA
Marge
Prix
d’achat
PA HT
PV HT
Coefficient multiplicateur =
(1 + Taux de marge) (1+Taux de TVA )