Este documento presenta los elementos clave de un plan de marketing. Explica que un plan de marketing tiene como objetivos dar a conocer la empresa y atraer clientes potenciales, identificar el segmento de mercado objetivo y planificar el crecimiento a mediano y largo plazo. Además, describe las 4Ps del marketing mix - producto, precio, plaza y promoción - y ofrece detalles sobre cómo diseñar estrategias efectivas para cada una de estas áreas.

1. Tema 9
Plan de marketing
Rubén Touceda Eitor

2. El plan de marketing
Objetivos:
- Dan se a conocer e atraer os seus posibles
clientes
- Identificar o segmento do mercado
- Saber como evolucionan as tiendas a medio
plazo e a largo plazo
- CONTENIDOS CONCRETOS:
- Ventaxas competitivas
- A innovación
- A cifra de negocio

3. El marketing mix
 A teoría das 4 pes:
 Price = precio
 Product = producto
 Place = lugar
 Promotion = promoción

4. Producto e precio
 Aspectos básicos: composición, materiales,
características fundamentales, utilidad e
ventaxas que o cliente pode ver en él
 Diseño , envase , embalaje, calidad y nombre de
marca
 Servicios relacionados con el producto o servicio
que ofrece la empresa: servicio posventa,
garantía, asistencia tecnica, instalación, entrega
a domicilio, mantenimiento, financiación,
formación para usarlo, etc

5. Producto e precio
 Innovación o diferenciación con el resto
de productos
 Perspetiva evolutiva: adaptabilidad,
posibilidades de perfeccionamiento,
longevidad potencial
 Cunáto costará producirlo
 Cómo se va a presentar para que el
cliente lo compre

6. Ciclo de vida del producto
 Etapa de introducción
 Etapa de crecimiento
 Etapa de madurez
 Etapa de declive

7. La marca
 Logotipos

8. El precio
Estrategia de precios:
-Costes
-Precios de la competencia y otros
factores del entorno
-Demanda

9. Estrategia de precios
 Descuento por pronto pago:
 Descuentos estacionales
 Descuentos aleatorios y ofertas
 Descuentos periódicos o rebajas
 Precios psicológicos:
 Precio impar
 Precios redondeados
 Precios de prestigio
 Precios de referencia


10. Estrategia de precios
 Estrategias para varias líneas de producto:
 Líder en perdidas
 Precio paquete
 Precios cautivos
 Precios para productos nuevos:
 Penetración
 Descremación

11. Distribución y comunicación
 Canales de distribución:
 Mayoristas
 Minoristas