Este documento resume 22 leyes del marketing estratégico que gobiernan el éxito en los mercados. Algunas de estas leyes incluyen que es mejor ser el primero que el mejor, que el marketing se trata de percepciones más que de productos, y que eventualmente cada mercado se convertirá en una carrera entre dos participantes. El propósito de estas leyes es ayudar a las empresas a desarrollar estrategias de marketing exitosas.

1. Las 22 leyes del marketing
Estos 22 planteamientos, recopilados por Jack Trout y
estratégico
Al Ries, pueden parecer simples, pero a menudo su
olvido es la causa de importantes errores de
planificación, con el consiguiente coste de tiempo y
dinero.Estas leyes fueron publicadas por McGraw-Hill.

2. Las 22 leyes del marketing
En las empresas, surgen numerosos problemas en
resultados. En su mayoría no se deben a problemas
de competitividad, ni de calidad, sino de marketing.
estratégico
Cuando una empresa se equivoca en su estrategia de
mercadeo, rápidamente escuchará pisadas en su
espalda:
Esas pisadas que escuchas, son de tus competidores,
que se escapan con tus clientes y con tu negocio…!!

3. Las 22 leyes del marketing
Todo programa de marketing necesita una base fuerte
estratégico
para que sea exitoso. Como todo en la naturaleza, el
marketing también tiene leyes.
Estas leyes del Marketing son obvias, pero las
dejamos pasar por alto.

4. Las 22 leyes del marketing Estas leyes gobiernan el éxito en los mercados:
1. Ley del liderazgo. Es mejor ser el primero que ser el mejor.
2. Ley de la categoría. Si usted no puede ser el primero en una
categoría, cree una nueva en la que pueda serlo.
estratégico
3. Ley de la mente. Es mejor ser el primero en la mente de su
cliente, que el primero en el punto de venta.
4. Ley de la percepción. El marketing no es una batalla de
productos, sino de percepciones.
5. Ley del enfoque. El principio más poderoso en marketing es
poseer una palabra posicionada en la
mente de los clientes.

5. Las 22 leyes del marketing
6. Ley de la exclusividad. Dos empresas no pueden poseer
la misma palabra en la mente de los clientes.
7. Ley de la escalera. La estrategia que hay que utilizar
estratégico
depende directamente del peldaño que se ocupe en la
escalera.
8. Ley de la dualidad. A la larga, cada mercado se convierte
en una carrera de solamente dos participantes.
9. Ley de lo opuesto. Si opta al segundo puesto, su
estrategia está determinada por el líder.

6. Las 22 leyes del marketing
10. Ley de la división. Con el tiempo, una categoría se
dividirá para convertirse en dos o más.
11. Ley de la perspectiva. Los efectos del marketing son
estratégico
visibles a largo plazo.
12. Ley de la extensión de línea. Existe una presión
irresistible para extender el valor de la marca.
13. Ley del sacrificio. Necesariamente se debe renunciar a
una cosa para conseguir otra

7. Las 22 leyes del marketing
14. Ley de los atributos. Para cada atributo existe otro
opuesto, que es también igual de efectivo.
estratégico
15. Ley de la franqueza. Cuando admita algo negativo, el
cliente potencial le concederá a cambio algo positivo.
16. Ley de la singularidad. En cada situación, únicamente
una sola jugada producirá unos resultados sustanciales.
17. Ley de lo imprescindible. Salvo que escriba los planes
de sus competidores, usted no podrá predecir el futuro.

8. Las 22 leyes del marketing
18. Ley del éxito. El éxito suele preceder a la arrogancia, y
la arrogancia al fracaso.
19. Ley del fracaso. El fracaso debe ser esperado y
aceptado.
estratégico
20. Ley del bombo. A menudo, la situación presenta una
forma diferente a como se publica en la prensa.
21. Ley de la aceleración. Los planes que triunfan no se
construyen sobre novedades, sino sobre tendencias.
22. Ley de los recursos. Sin los fondos adecuados, ninguna
idea despegará del suelo.
Recopilo: RDArce Feb 2011

9. Las 22 leyes del marketing
estratégico
"La mejor forma de conquistar una
sociedad sobrecomunicada como la
actual es sombresimplificar el mensaje…“
Al Ries
Resumen: Ruben Dario Arce Rios
E-mail: rubendarioarce@gmail.com
Skype: ruben.dario.arce.rios
Febrero 2011 Cali - Colombia