Estratégias para ampliar visão e resultados como afiliado

Estratégias e ideias para ampliar sua visão
e acelerar seus resultados como afiliado
Ramon Tessmann . Elevation
1
Conheça Estratégias Geniais para Você Criar e Escalar Negócios, Lançar e
Promover Produtos de Sucesso e Elevar seu Marketing ao Estado da Arte >> cursoelevation.com.br

Reflita sobre estes dois produtos…
2

• Ampliar sua visão estratégica,
ajudando você a enxergar mais
longe e com mais clareza.
• Ajudar você a elevar a qualidade
do seu marketing, otimizando
radicalmente suas promoções.
• Ajudar você a ter novas ideias e ser
mais criativo na hora de planejar e
executar seu trabalho.
• Fazer você alcançar melhores
resultados (se houver aplicação).
Meus objetivos com esta palestra:
33

… e se você realmente se comprometer com este conteúdo irá melhorar
absurdamente a forma como promove produtos :-)
Vou mostrar coisas que aplico em todos os meus
projetos, sendo afiliado ou produtor
44

Bater metas, alcançar resultados e realizar sonhos não
se trata de mágica… trata-se de tornar o sucesso
inevitável.
!
COMO? Criando um ambiente propício para que o
sucesso aconteça:
5
Conhecimento -> Aplicação -> Resultado
5

4 Grupos
As dicas desta palestra vão ser dividas em 4 grupos:
6
#1
Planejamento
Estratégico
#2
Nicho e
Público-alvo
#3
A Mensagem de
Marketing
#4
Tráfego e
Métricas
6

#1 Planejamento
Estratégico
7

O que é estratégia para você?
8

Estratégia é uma palavra com origem no
termo grego strategia, que significa plano.
9
“Estratégia é saber onde você quer chegar
e ter um plano definido
ESTADO
ATUAL
ESTADO
DESEJADO
ESTRATÉGIA
táticas
táticas
9

Vamos supor que o Brasil entrasse em
guerra com a Venezuela…
VISÃO: Vencer Venezuela
ESTRATÉGIA: Combate aéreo
Tática
Enfraquecer
resistência anti-aérea
Tática
Ataques surpresa
pelo mar
•Treinamento de pilotos
•Manutenção de aviões
•Checklist de recursos
•Reuniões
10

• A definição de estratégia deve gerar ações práticas e alinhadas com o seu
objetivo final.
• Evite ser um ferramenteiro!
• Não viva de sacadas, trace suas estratégias e aí use as sacadas alinhadas a
elas. Não seja um caçador de sacadas.
• Não se alimente de conteúdo que não agregará nas suas estratégias em
execução. Isso só vai atrasar você!
• Muitos afiliados não estão tendo resultado porque vivem ouvindo muita
informação. Informação com ruído que os impede de focar em uma linha
estratégica!
Importante
1111

12
Vamos desenhar juntos a sua estratégia dos próximos 12 meses?
Seu estado
atual?
Onde você
quer chegar?
Renda mensal de 20K
como afiliado
Email Marketing
Estratégia
aumentar lista copywriting hipersegmentação
• criar isca digital
• prospectar parceiros
• prospectar plugins wordpress
• prospectar fontes de tráfego para
iscas
• Estudar copywriting (artigo, livro)
• prospectar cursos de copy
• trocar informações com
especialistas
• Criar e testar novos assuntos de
email
• analisar métricas
• separar hyper clickers em outra lista
• fazer pesquisa com lista, analisar
respostas
12

#2 Nicho e Público-Alvo
13

• Estude muito bem o nicho do
produto. Conteúdo produzido?
Produtos concorrentes? Vídeos no
Youtube?
• Estude a fundo o público-alvo e
potencial público-alvo. Quem já
compra? Quem poderia comprar?
Onde eles navegam?
• Identifique outros afiliados deste
produto. Identifique key players e
confira se eles estão tendo
resultados.
Antes de promover um produto…
1414

Técnica poderosa que consiste em identificar exatamente as palavras que uma pessoa
ou grupo de pessoas usam para expressar seus desejos, dores, valores, interesses etc!
Faça Word Mapping do Potencial Cliente
1515

•Entrevista pessoal
•Emails
•Palestra, reunião
•Análise de comentários do Youtube
•Pesquisa com clientes
•Pedidos de orçamento
COMO FAZER O WORD MAPPING?
16

No ano passado, ouvi a palestra de
um fotógrafo e o word mapping
resultante foi este >>
1717

18

BOAS
WORD MAPING
RUINS
19

Prezado fulano,
Eu tenho um curso especial para você que trabalha com
fotos e quer vender seus cursos de fotografia. Sei que é
importante que as pessoas tirem fotos melhores das
coisas que importam para elas, sem que precisem fazer
cursos longos com toneladas de vídeos. E o melhor...
você e eu sabemos que é possível fazer dinheiro com
isso, não é?
SE EU QUISESSE VENDER PARA ELE…
20

Gere conteúdo de qualidade em torno do word mapping,
antes de promover o produto. Atraia e agregue valor!
2121

Você precisa urgentemente definir suas
TOP 10 ou 20 palavras para usar em
headlines, anúncios, emails, website enfim…
em qualquer lugar!
ENTÃO…
22

Ter resultado não se resume a ter lista de emails
e anunciar no Facebook! Pense fora da caixa!
Onde estão os compradores?
2323

• O clique custa 4,00 reais. Isso
afugenta muitos anunciantes.
• Será que este preço é viável para
um afiliado?
• Depende do produto, do nicho e
do público-alvo.
• Com uma boa análise destes
fatores você consegue lucrar alto,
mesmo pagando R$4 por clique!
Veremos…
Vamos dar o exemplo do Linkedin Ads:
2424

• Criamos um webinário semente, cuja
página de captura converteu a 28%
(tráfego de campanha).
• Um afiliado que mandasse 100 cliques,
convertia 28 leads.
• A taxa de conversão para tráfego frio
foi em torno de 8% sobre os 28 leads.
O que daria 2 vendas a R$500 de
comissão por venda.
• Se o afiliado tivesse comprado 100
cliques do Linkedin a R$400 teria
faturado R$1.000.
• Resultado: R$600 de lucro.
Em março nós lançamos o curso Conversão Extrema:
2525

Bastaria…
!
Achar o produto certo.
Saber onde o potencial comprador está.
Promover.
!
PS: Mesmo que o Facebook tenha cliques mais baratos, o tráfego do
Linkedin é mais qualificado para este produto! Nem sempre o barato no
início será o mais barato no final das contas!
2626

Recomendação:
27
PARA PRODUTORES
!
Façam um estudo detalhado do seu público-alvo e
disponibilizem para os afiliados.
PARA AFILIADOS
!
Exijam este estudo do público dos produtores, inclusive
negocie o word mapping. Assim você já terá as palavras mais
eficientes para usar nas promoções.
27

#3 Marketing
A mensagem de marketing: como se comunicar?
28

29
A evolução do marketing
1.0
Centrado no
produto,
baratear custos,
padronizar,
vender às
massas.
2.0
Centrado nas
pessoas. Agora
elas têm acesso
a informação e
precisam ser
mimadas.
3.0
Centrado em
valores. Foca
em solucionar
problemas da
sociedade,
defender causas
etc.
100 anos
29

Recomendação de leitura
30

• O Gatilho da Emoção/Inspiração
é o que vai separar os homens dos
meninos.
• Enquanto a grande massa de
afiliados vai continuar dizendo:
“Compre aqui, compre aqui” os
afiliados inteligentes estarão
inspirando multidões.
• Só promova produtos que você
acredita (eficácia, qualidade, valores
do produtor etc). Isso resultará em
bons frutos para todos!
Na era do marketing 3.0…
3131

Perceba como eu não explico como funciona o serviço, não
menciono preço, forma de pagamento etc. É apenas inspiração.
Vídeo promocional Ônibus Mágico
3232

Como aumentar as conversões otimizando a
mensagem de marketing?
A mensagem de marketing
3333

• Pare de fazer marketing abstrato. Não deixe as pessoas
preencherem lacunas, seja claro na sua mensagem.
• Mostre os benefícios logo de cara.
• Em relação ao design e ao uso de imagens tente passar o
máximo de informação possível sem escrever muito.
• Você precisa ser consistente e coerente nas suas
promoções.
3434

Mensagem não está clara! O que este aparelho faz?
3535

BENEFÍCIOS: O que realmente interessa fica escondido!
3636

Pessoas não compram o que elas não entendem!
37

Agora a mensagem está clara!
3838

A Intelbras deixou o benefício bem evidente!
3939

• Pare de usar imagens
sem sentido que
você acha no
Google.
• Pare de usar imagens
de má qualidade.
• Use imagens que
reforçam a
mensagem de
marketing. Que
passem o máximo de
informação possível.
Imagens
4040

Seja coerente. Sua
imagem pode
contrariar o que você
está querendo dizer ou
promover!
4141

"A aparência é importante
para seu posicionamento.
O expert tem que aprender
a empacotar a si mesmo”.
- Brendon Burchard -
42

“Bonito é
igual a bom”.
- Robert Cialdini -
43

Estude sobre design e psicologia das cores
44

45
Recomendação de blog para você
estudar sobre design e conversão:
45

• FREEPIK. Vetores, PSDs, Gráficos etc.
• DOLLAR PHOTO CLUB. Onde compro minhas imagens.
• PIXLR EXPRESS. Passe um filtro nas suas imagens.
• TYPE GENIUS. Encontre ótimas combinações de fontes.
Dicas de sites que eu uso frequentemente:
4646

#4 Tráfego, Métricas
47

Teste fontes de tráfego alternativas
Tráfego barato e eficiente
4848

I. Empresas de venda
de tráfego.
II. Portais, sites e blogs
relevantes.
III. Compra de blogs
pequenos.
3 opções interessantes para você:
4949

50
Opções de Media Buying
50

51
Portais, sites e blogs relevantes
Faça uma pesquisa no Google…
51

52
Template de email
52

53
Uma das respostas recebidas…
53

54
Outra resposta…
54

Monte sua planilha de tráfego!
5555

• Antes de comprar tráfego ou
começar a promover, deixe
todas áreas de captura de
emails preparadas.
• Coloque pixel de remarketing
do Facebook e Google em
todas as páginas do seu site.
• Suba os emails capturados no
Facebook.
• Prefira promover para quem já
te viu antes (remarketing).
Dicas para criar uma audiência cativa:
5656

Levante todos os dados que puder
Métricas
5757

www.adtrackzgold.com
Ad Trackz Gold
5858

hotjar.com
Pesquisa - Hotjar
5959

"Quantas páginas tem o livro?”
"acho arrojado, só não consegui ver o preço do livro”
"o livro é exatamente como na imagem, com capa dura e
lombada?”
"gostaria de saber qual o preço qual a forma de
pagamento?”
"vcs nao colocaram o valor do livro...cm faço para saber?"
Em 2 semanas tive 69 respostas:
6060

Heatmap - Hotjar
61

app.vwo.com
Visual Website Optimizer
6262

Resumo
63

• Alcançar resultados trata-se de criar um ambiente propício:
conhecimento > aplicação > resultado.
• Trabalhe de forma estratégica. Trace uma estratégia e foque-se nela
por um tempo. Não fique mudando sua estratégia a todo momento.
• Não seja um caçador de sacadas. Não seja um ferramenteiro. Filtre o
que pode ser usado na sua estratégia atual.
• Antes de promover um produto, estude muito bem o público-alvo.
Quem já compra e quem poderia comprar.
• Faça word mapping do público ou peça para o produtor disponibilizar.
• Gere conteúdo em torno do word mapping antes de promover o
produto.
6464

• Cliques caros podem dar lucro. É só fazer as contas antes. (nós pagamos
120,00 por clique em campanhas de clientes que deram lucro).
• Vivemos na era do marketing 3.0 - baseado em valores, causas, interesse
genuíno em solucionar problemas das pessoas.
• Estude sobre o gatilho da emoção. Aprenda a inspirar as pessoas e pare
de dizer: "Compre aqui".
• Mostre os benefícios logo de cara!
• Seja claro na sua mensagem de marketing. Não deixe as pessoas confusas.
As pessoas não compram o que elas não entendem.
• Aparência é importante: gera confiança.
• Em se tratando de tráfego: pense fora da caixa! Teste fontes de tráfego que
não são tão conhecidas.
6565

• Compre blogs relevantes de adolescentes/jovens que não
dão a mínima para monetização. Qualquer 100 reais é
ouro para eles!
• Monte uma planilha de tráfego e levante métricas com
AdTrackz e você descobrirá a mina de ouro.
• Antes de trazer tráfego, teste todos os elementos possíveis
de sua página e instale pixels de remarketing. Deixe tudo
otimizado previamente.
• O sucesso te aguarda: bom trabalho!
6666

Continue seus estudos aqui:
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Conheça Estratégias Geniais para Você Criar e Escalar Negócios, Lançar e Promover
Produtos de Sucesso e Elevar seu Marketing ao Estado da Arte
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