Conférence-débat Montpellier Prospectives 23/10/2014 Collaborations start-ups – grands groupes : convergence d’intérêts et divergence de points de vue, quelles solutions pour réussir ? Start-ups et grands groupes ont chacun besoin l’un de l’autre. De manière caricaturale, "quand l’un a des idées, l’autre a du pétrole !" Pour le grand groupe, aller vers les start-ups, c’est aller chercher des idées nouvelles, celles qui feront le business de demain. C’est aussi aller chercher l’agilité et la souplesse qu’il n’a plus. De son côté, la start-up manque bien souvent de ressources financières et des références qui en feront une entreprise considérée comme fiable. En s’adossant à un grand groupe, la start-up va tout d’abord recueillir une première référence, ensuite, elle va pouvoir profiter d’une rentrée financière qui va lui permettre de financer son démarrage, voire parfois d’assurer un début de pérennité financière. Une convergence d’intérêts donc, mais des points de vue divergents liés : à une vision différente de la maturité d’une innovation, de la gestion de la confidentialité ou de la propriété intellectuelle, à une méconnaissance des contraintes et des organisations respectives, à une différence de culture, à une perception différente de la valeur du temps…

1. )
R Servajean-Hilst 2014
La collaboration Start-up – Grand groupe
Quelles complémentarités ?
Image : archives AFP
Romaric Servajean-Hilst
Conférence-débat Montpellier Prospectives 23/10/2014
Collaborations start-ups – grands groupes : convergence d’intérêts et divergence de points de vue, quelles solutions pour réussir ?

2. )
R Servajean-Hilst 2014
des coopérations d’innovation
échouent
pour les PME…
59% des clients
ne respectent pas
les délais de paiement
Dégradation des délais de paiement en 2013  57%
Part des achats dans le budget des grands groupes
50% à 70%
30% à 70%
dont 22%
Taux de dépendance
15%
Sources: Stevens & Burely 1997, Kale & Signh 2009, Cooper 2002, enquête Opinion Way Chalenges 2013

3. )
R Servajean-Hilst 2014
Allemagne
27/10/2014
COMMENT S’ORGANISER ?
3
France
USA
Images : Paullus23, Challenges 2013

4. )
R Servajean-Hilst 2014
3 grands freins
27/10/2014
Romaric SERVAJEAN-HILST CRG Ecole polytechnique
4
Consistency
Girouette / champ d’éolienne
http://hd4desktop.com

5. )
R Servajean-Hilst 2014
COMPRENDRE LE GRAND GROUPE
27/10/2014
Romaric SERVAJEAN-HILST CRG Ecole polytechnique

6. R Servajean-Hilst 2014
L’attitude des grands groupes face à l’innovation
 le dilemme exploration-exploitation

7. R Servajean-Hilst 2014
Les difficultés des start-ups pour trouver les bons interlocuteurs
Images : Walt Disney

8. R Servajean-Hilst 2014
Les difficultés à se comprendre
Images : Walt Disney

9. R Servajean-Hilst 2014
Aller sur le site des 3 start-ups

10. )
R Servajean-Hilst 2014
27/10/2014
Romaric SERVAJEAN-HILST
CRG Ecole polytechnique
10
Bras de fer entre un petit et un grand
Le jeu : le rapport de force plus que la taille
Image :Hilary Duff

11. )
R Servajean-Hilst 2014
Source : matrice de Wajnsztok
BEAT ME PARTNER ME
SUPPLY ME KISS ME
Po s i t i on d e f o r c e
d u c l i e n t / d e l ’ i n t e r l o c u t e u r
Po s i t i on d e f o r c e
du f our ni s s eur

12. R Servajean-Hilst 2013
Comprendre ses attentes
Comment fonctionne-t-il ?
Quels sont ses objectifs ?
Qu’est-ce qui est non négociable ?
La clef de tout écouter
Me positionner
Identifier mes savoir-faire
Répondre à ses attentes
Prévoir la suite
Prévoir des recettes intermédiaires
Intégrer des droits de suite
Gérer la relation
Images: jobboom.com

13. R Servajean-Hilst 2013
Ne pas lâcher
Profiter des modes
Revenir à la charge régulièrement
Images : demotivation.us, http://xix-recovery.org

14. )
R Servajean-Hilst 2014
MERCI
Image : archives AFP
Romaric Servajean-Hilst ǀ @innov_et ǀ www.innovet.fr