Hier vind je een powerpoint waarin de structuur van een --- prima --- brief uit de doeken wordt gedaan. Je merkt hoe opbouw en structuur bijdragen tot de overredingskracht.

1. HET GOUDEN DONS
Nevenprijs van de Gouden Veer,
uitgereikt voor de beste verkoopbrief
geschreven door een student
in het kader van een lesopdracht
aan hogeschool of universiteit

2. Brief van Jelle Calders
(Thomas More Hogeschool)
voor Translim
(fictief vertaalbureau)

3. Waarom is dit zo’n goede brief?
1. gebaseerd op humor: foutieve vertalingen door vertaalrobots
op het internet.
humor = emotie: werkt om lezer op je hand te krijgen
humor moet:
• goed gedoseerd
• relevant

4. Waarom is dit zo’n goede brief?
2. Brief is bijzonder sterk in opbouw.
Structuur
• is heel belangrijk
• is zoals stam van een boom

5. • bij goede structuur: alle stukjes van de brief haken in elkaar
•gedachtensprongenlezer haakt af

6. Analyse van de structuur

7. 1. sterke teaser bovenaan de brief:
• trekt de lezer in de tekst
• is belangrijk, want het gaat om een lange brief

8. 2. inleiding = herkenbare situatie voor iedereen die al vertaling
heeft gedaan
• suggereert: “deze brief bevat oplossing voor dat probleem”

9. 3. nieuwe teaser
• werkt als een extra motor die wordt aangestoken, om
startsnelheid op te drijven: waarom breekt de spotternij los?

10. 4. verwijzingen naar dingen die de lezer kent: Lost in Translation,
Made in China.
• verhoogt geloofwaardigheid: “dat klopt, ik ken die dingen ook”.

11. 5. Tussentitel + paragraaf creëert een “Ja, dat is juist”-moment: de
lezer geeft de schrijver gelijk.

12. 6. Tussentitel sluit de inleiding af.
• is opnieuw verwijzing naar iets dat je kent (geloofwaardigheid,
we horen bij dezelfde groep).
• lezer antwoordt: “Natuurlijk niet” = je geeft schrijver opnieuw
gelijk.

13. 7. Pas hier komt de afzender in beeld. Beetje laat, maar stoort niet
echt.
• hele voorgaande stuk = opbouw om lezer op de hand te krijgen.

14. 8. Uitleg werkwijze.
• deze paragraaf is cliché: elk vertaalbureau zegt dit. Deze inhoud
is niet onderscheidend.

15. 8. Uitleg werkwijze.
• deze paragraaf is cliché: elk vertaalbureau zegt dit. Deze inhoud
is niet onderscheidend.
• de schrijver beseft dat dit geen sterk punt is. Hij valt daarom in
de volgende paragraaf terug op het sterkste ingrediënt van zijn
brief, namelijk humor: de vertaling van “prullenmand”.
• dat doet de lezer, die op basis van de vorige paragraaf kan
denken “ik kan het misschien toch wel zelf doen”, aan zichzelf
twijfelen. Dus toch maar beter Translim contacteren.
• op zwakste punt keert brief terug naar zijn sterkste punt. Knap!

16. 9. Aanbod geeft laatste duwtje: proof of the pudding is in the
eating.
• aan dit aanbod kan je jezelf echter serieus vertillen.
• werkt wel beter dan korting: klant neemt geen enkel risico.

17. 10. P.S. is compleet overbodig.
• voegt niets toe, maakt aanbod ook niet sterker.
• zwakste punt van de brief.

18. Conclusie
• geweldige brief, oververdiende winnaar
Gouden Dons
• twee grote kwaliteiten:
• uitstekende structuur
• relevant gebruik van humor