Definir precio en base al mercado y a los costos. Se muestran diferentes estrategias para ambos casos.

2. Apaza Lajo Rosa María

3. Arpi Dianderas Lizbeth

5. PRECIO EN BASE A COSTES Y PRECIO EN BASE AL MERCADO Modelo de establecimiento de precios, basado en el coste, aplicado a PC’s Materiales Coste de fabricación del ordenador 600$ Margen deseado (25%) 200$ Precio a mayorista 800$ Margen de minorista (15%) 140$ Precio a consumidor en tienda 940$ Mano de obra Equipamiento Modelo de establecimiento de precios, basado en el mercado, aplicado a PC’s Consumidor Margen de beneficio resultante (29%) 241,50$ Coste de fabricación del ordenador 600$ Precio a mayorista 841,50$ Margen de minorista (15%) 148,50$ Precio a consumidor en tienda 990$ Competencia Compañía

6. PRECIO DESNATADO Precio Condiciones Favorables Diferenciación considerable Ventaja sostenible Pocos competidores Pocos sustitutivos Difícil acceso a la competencia Dólares por unidad Coste Tiempo

7. INFLUENCIA DEL CONOCIMIENTO DE MERCADO Y DE LA COMPETENCIA EN EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS Profundo Precio reactivo al cliente (obsesión por el cliente) Precio orientado al mercado (orientación al mercado) Conocimiento del mercado Alguno Precio orientado al coste (enfoque interno) Precio reactivo a la competencia (obsesión por la competencia) Ninguno Ninguno Alguno Profundo Conocimiento de la competencia

8. PRECIO EN BASE AL VALOR Total de costes de la propiedad ($) Valor percibido versus costes Beneficios del producto Precio Valor económico Valor percibido Precio Mantenimiento Precio Beneficios de los servicios COSTES PERCEPCIÓN Uso Mantenimiento Beneficios de la marca Costes diferentes del precio Uso Adquisición Adquisición PRODUCTO DE LA COMPETENCIA BENEFICIOS RELATIVOS PRODUCTO DE LA EMPRESA COSTE RELATIVO

9. Los precios y la estrategia de segmentación Establecer precios orientados por el mercado. Clientes de distintos segmentos tienen necesidades diferentes. Segmento de precios y calidad. Ejm. Telefonía Permanecer conectados Úsalo cuando lo necesites Usuarios por seguridad.

10. Precio estratégico a cuentas especiales A veces las empresas cuentan con clientes de gran tamaño que afecta mucho sus ventas y beneficios. Se deben usar estrategias ajustándose las necesidades especificas de los clientes y de la competencia. Su principal objetivo es mantener y desarrollar una relación duradera con el cliente, aunque cambien las condiciones del mercado.

11. Precio para producto plus A medida que el mercado madura, las empresas son capaces de emular las mejores características de los productos de la competencia. Resulta mas difícil mantenerse como producto único, por lo que se necesitara alguna fuente de diferenciación, y así obtener el posicionamiento de un producto plus, y fijar un precio mayor al que ofrece la competencia.

12. Estrategias de precios fijadas en base a costes. El método preferido es de acuerdo al mercado. Pero es recomendable la fijación de precios basados en los costos empresariales. A través de: 1.- Análisis de cliente 2.- De la competencia 3.- De la posición competitiva. La fijación del precio comienza con el coste de producción y el margen deseado.

13. Precio mínimo Es un sistema de establecimiento de precios que añade a los costes de producción el nivel deseado de rentabilidad, o la rentabilidad deseada sobre la inversión. Se utiliza con frecuencia en las primeras etapas del ciclo de vida de los productos, cuando el publico objetivo de la empresa es menos sensible.

17. Elasticidad de precios y resultados empresariales La demanda y el crecimiento de los mercados dependen del nivel de precios. El precio regula tanto el tamaño del mercado como su ritmo de crecimiento. fijación de precios en una situación de demanda inelástica Se da cuando la elasticidad de la demanda de una empresa es menor que -1, entonces; la empresa puede mejorar sus resultados si aumenta sus precios. Ejemplo Pag amarillas tiene e=-0.7 ¿Qué ocurriría si la empresa disminuyera y aumentara sus precios en un 10% siendo su precio unitario $100?

19. En el caso de los mercados con demanda inelástica la estrategia correcta es aumentar el precio

21. Análisis de la facilidad de cambio de solución sobre el valor de la elasticidad del mercado Cuanto más fácil resulte a un cliente cambiar de solución, mayor será la elasticidad del mercado. MAYOR MENOR = SENSIBILIDAD AL PRECIO

22. Condiciones del mercado: Situación de la oferta y la demanda Guías para estimar la elasticidad demanda-precio

24. GRACIAS