Consultoria de Marketing e Vendas

“A minha riqueza está na
minha cabeça.” Bias de Priene

SOBRE A P R I E N E C O N S U LT I N G

A PRIENE Consulting nasceu com o propósito de apoiar as empresas do
Comércio e da Industria nos desafios da Gestão Comercial de Marketing e Vendas,
ajudando-as na capacitação e desenvolvimento dos seus profissionais, para que
esses alcancem resultados efetivos e de alto desempenho.

V ISÃO

Ser reconhecida como referência em consultoria de marketing e vendas, destacando-se na
prestação de serviços que contribuam para o desenvolvimento dos nossos clientes.

M ISSÃO

Oferecer programas de desenvolvimento de marketing e vendas customizados e adaptados
às reais necessidades dos profissionais dos nosso clientes.

PRIENE Consulting: Rua Matias Peres, 364 Sl.121 – São José dos Campos/SP www.priene.com.br contato@priene.com.br

C A PA C I TA Ç Ã O P R O F I S S I O N A L

Rondinei Silva
 Graduado em Engenharia Eletroeletrônica pela Univap/SP
 MBA em Gestão Comercial pela FGV
 Cursos de aperfeiçoamento profissional:
 Gestão de Pequenas Empresas, SEBRAE
 Consultor de Negócios, Franquality Business Center
 Técnicas de Apresentação, Instituto MVC

Com 11 anos de experiência no mercado corporativo, na área de Marketing e Vendas, soma uma
experiência de mais de 5 anos, atuando no atendimento à grandes clientes, no desenvolvimento
de mercado e no planejamento estratégico de canais para atendimento ao consumidor final.
Dentre seus maiores clientes destacam-se empresas de telefonia como Embratel, Claro e GVT,
empresas do segmento de radiodifusão como Rede Globo, Grupo Bandeirantes e também
grandes fabricantes do setor como Ericsson, NSN e Rohde & Schwarz.

Atualmente, atua como Gerente comercial em uma multinacional Alemã, sendo responsável pela
Gestão Comercial do mercado brasileiro e Gestão de Canais, também sendo fundador da
empresa de Treinamento em Marketing & Vendas – PRIENE Consulting.


COMO ALCANÇAR O D E S E N V O LV I M E N TO

Nível 1 Palestras e seminários Conscientização

Nível 2 Workshop – Aberto ou Incompany Troca de experiências e impacto a curto prazo

Desenvolvimento e adesão de novos
Treinamento
Nível 3 comportamentos , atitudes e técnicas
Série Alto Desempenho
consistentes

“Mude, mas comece devagar, porque a direção é mais importante que a velocidade.”
Clarice Lispector


P ILARES DE D E S E N V O LV I M E N TO

Gestão Comercial Estratégica
Esses pilares foram pensados com o intuito de
direcionar o aprendizado, abordando desde as
competências técnicas até as competências
Técnicas de Vendas: B2B e Varejo estratégicas do negócio.
A integração dessas competências faz com que o
Gestão do
profissional treinado seja capaz de obter uma real
Atendimento Negociação
Relacionamento postura de alto desempenho.

“Ninguém e tão grande que não possa aprender, nem tem pequeno que não possa ensinar.”
Voltaire


D E S E N V O LV I M E N TO

Gestão Comercial Estratégica
Fazendo que seu negócio tenha prosperidade duradoura.

Programa:
Palestra/Seminário: Duração: 1h00 a 2h00
Workshops: Duração: 2h30 a 4h00
Treinamento: Duração: 24h00
Realizado para grupos abertos ou in-company

O Pilar Gestão Comercial Estratégica visa apresentar os principais desafios da remodelação de um negócio em
suas visões de marketing e vendas, mostrando de que maneira é possível trabalhar de forma consciente para que
os resultados tenham prosperidade duradoura.

Principais tópicos:
 Bases para Formulação da Política Comercial;
 Planejamento Estratégico de Marketing;
 Administração da Força de Vendas;
 Treinamento da Força de Vendas.



Alto Desempenho em Vendas – Business to Business (B2B)
Prosperando em ambientes complexos de vendas.

Programa:

O Pilar Alto Desempenho em Vendas – B2B visa apresentar os principais pontos existentes em um processo de
venda em ambientes complexos. Mais do que um treinamento, esse módulo leva o profissional a uma mudança
de postura, que amplia suas possibilidades em alcançar resultados de alto desempenho.

 Como construir valor diferenciado para seu produto/serviço;
 Trabalhando uma rede de relacionamentos eficaz;
 Negociando com compradores múltiplos;
 Gerenciando contas -chave.



Alto Desempenho em Vendas – Varejo
Transformando vendas pontais em relacionamento.

Programa:

O Pilar Alto Desempenho em Vendas – Varejo visa apresentar aos profissionais do ramo, técnicas e processos
simples, porém com um alto índice de resultados e dessa maneira com uma postura diferenciada, entender que é
possível desenvolver um mercado de relacionamento duradouro no varejo.

 Estratégias de divulgação altamente eficazes;
 Como direcionar seu cliente;
 Técnicas para lidar com objeções;
 Desenvolvimento do processo de fidelização.



Alto Desempenho em Atendimento
Fazendo com que o seu atendimento seja memorável.

Programa:

O Pilar Alto Desempenho em Atendimento visa mostrar que é possível realizar um atendimento de alto
desempenho, utilizando-se de técnicas para conhecimento do cliente e ações que realmente causem um alto
impacto na percepção dos clientes.

 Entrando em sintonia com seu cliente;
 O método de fazer perguntas;
 Descobrindo o elemento surpresa;
 Conceitos da auto motivação.



Alto Desempenho em Negociações
Atingindo os objetivos em uma negociação.

Programa:

O Pilar Alto Desempenho em Negociação vem preencher uma lacuna no desenvolvimento técnicos dos
profissionais de vendas, que pecam muito nessa hora. Será apresentado um modelo que fará com que a
negociação deixe de ser um fator de sorte e passe a ser conhecido e com resultados previsíveis.

 Preparando-se de forma eficaz;
 O processo decisório;
 Como fazer concessões;
 Postura ganha-ganha.



Alto Desempenho em Gestão do Relacionamento
Transformando seus clientes em fãs.

Programa:

O Pilar Alto Desempenho em Gestão do Relacionamento vem trazer para o profissional de marketing e vendas
um conceito que pode ser aplicado de forma simples e eficiente, e dessa maneira sendo capaz de trazer ao
negócio todos os benefícios de um relacionamento comercial duradouro.

 Os benefícios do relacionamento duradouro;
 Papel e Caneta 2.0;
 Transformando dados em informações;
 Engajamento.


Website: priene.com.br
E-mail: rondinei.silva@priene.com.br
Blog: priene.com.br/rondineisilva
Twitter: @rondineisilva
Facebook: facebook.com/rondinesilva
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