Brand Review ISCPA

BRAND REVIEW
Les avions court et moyen-courrier

Romain Jouffreau
ISCPA – MCSM1 – Décembre 2011

Company Proprietary and Confidential

Historique
• 1843 : première réflexion sur une machine volante
• 1891 : premier vol de l’avion de Clément Ader
• 1900 : premier vol des frères Wright
• 1909 : Louis Blériot traverse la Manche D REVIEW
• 1911 : premier vol Aéropostale
• 1913 : Roland Garros traverse la Méditerrannée
• 1914 : Première Guerre Mondiale et premiers combats aériens
• 1916 : création de la future société Boeing
• 1919 : ouverture de la liaison Paris-Londres
• 1927 : Charles Lindbergh traverse l’Atlantique
• 1933 : Air France est née
• 1939 : la 2nde Guerre Mondiale éclate et encouragera l’industrie
• 1941 : premier vol du Me 262 allemand, 1er chasseur à réaction
• 1947 : premier vol supersonique habité
• 1948 : ouverture de la liaison Paris-New York
• 1962 : accord entre la France et l’Angleterre pour le Concorde


Historique

D REVIEW
• 1965 : lancement du programme Boeing 737
• 1967 : accord entre la France, l’Angleterre et l’Allemagne pour Airbus
• 1969 : premiers vols du Concorde et du Boeing 747
• 1969 : création d’Embraer
• 1970 : livraison du 1er B747
• 1976 : livraison à Air France du Concorde et du premier Airbus (A300)
• 1984 : lancement du programme Airbus A320
• 1999 : lancement du programme A380
• 2001 : Airbus devient le premier constructeur mondial


Le marché
• Les principaux acteurs :

• Boeing (USA)
• D REVIEW
Airbus (Consortium France, Espagne, GB, Italie, Espagne
= Deux géants qui dominent le marché (oligopole)

• ACAC (Chine)
• Antonov (Russie)
• ATR (France et Italie)
• AVIC (Chine)
• Bombardier (Canada)
• COMAC (Chine)
• Embraer (Brésil)
• Mitsubishi Aircraft Corporation
• OAK (Russie)
• Sukhoï (Russie)


Le marché
• Le marché des court et moyen-courriers :

• Estimation de 17 870 avions à livrer les 20 prochaines années,
D REVIEW
soit un marché de 1 280 milliards de $ représentant 69% des
livraisons.

• Marchés en pleine expension : Chine, Asie du Sud-Est, Inde,
Amérique du Sud, Russie

• Marchés traditionnels : Europe de l’Ouest, Amérique du Nord

• Dominé par les deux géants Airbus et Boeing


« New standards, together »

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• La Famille A320 : une gamme complète

A318, A319, A320 et A321
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• Plancher de cabine surélevé
• Nouveau dessin des ailes
• Matériaux composites
• Commandes de vol électriques
• Assistance numérique
• Caractéristiques communes entre les modèles


• Quelques chiffres :

• Un avion de la famille A320 décolle ou atterrit toute les 2,5
secondes quelque part dans le monde.

• 8251 Commandes dont 4903 restent à livrer D REVIEW
• 4810 avions en opération

• Airbus :

• Chiffre d’affaires : 29,978 milliards $ (2010)

• Résultat net : 153 millions $ (2010)

• 52 000 employés


Caractéristique /
A 318 A 319 A 320 A 321
Avion

Places (Configuration
107 124 150 185
classique)

Vitesse Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82

Rayon d’action 5 750 km 6 650 km 5 950 km 5 500 km

Prix catalogue 65,2 millions $ 77,7 millions $ 85 millions $ 99,7 millions $

Commandes totales 82 ex. 1 480 ex. 5 473 ex. 1 216 ex.

Commandes livrées 76 ex. 1 318 ex. 2 827 ex. 682 ex.

En opération 74 ex. 1 316 ex. 2 741 ex. 679 ex.


• Promotion de la famille A320 : PAGE 10

• Salons (Le Bourget, Farnborough, Berlin, Moscou et Dubaï)
• Tournées promotionnelles
• Visite des lieux
• Contenu publicitaire D REVIEW
• Magazines spécialisés
• Sites web (bannières)
• Site propre
• Réseaux sociaux
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship
• Lobbying gouvernemental


Salons

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D REVIEW

Tournées promotionnelles


Visites

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D REVIEW

Encart publicitaire
magazine


Site internet PAGE 15

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Réseaux sociaux PAGE 16

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Multimédia PAGE 17

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Merchandising PAGE 18

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Partenariats PAGE 19

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Sponsorship PAGE 20

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Lobbying gouvernemental PAGE 21

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« Forever new frontiers »

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• La Famille B737 : un succès retentissant

B737-600, B737-700, B737-700ER, B737-900ER
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• Avion de plus vendu de l’histoire
• Trois générations de modèles
• Populaire auprès de toutes les compagnies
• Efficace, économe et résistant
• Grande longévité (plusieurs “vies” pour un même avion)


• Chiffres :

• Un Boeing 737 atterrit ou décolle toutes les 4,6 secondes

• Près de 1200 737 sont en vol à chaque instant

• D REVIEW
La flotte totale de ce modèle a parcouru 90 milliards de
kilomètres et volé 124 millions d’heures.

• 6030 737NG ont été commandés (9162 avec les anciennes
générations)

• 3838 737 NG ont été livrés à ce jour

• 2192 737 NG restent à livrer


• Boeing :

• Chiffre d’affaires : 50,186 milliards $ (2009)

• Résultat net : 4,074 milliards $ (2007)
D REVIEW
• 164 495 employés

• Deux sites de production


Caractéristique /
B737-600 B737-700 B737-700ER B737-800 B737-900ER
Avion

Places
(Configuration 120 135 126 170 200
classique)

Vitesse Mach 0.785 Mach 0.785 Mach 0.78 Mach 0.785 Mach 0.791

Rayon d’action 5 970 km 6 370 km 10 695 km 5 765 km 6 045 km

Prix catalogue 59,4 millions $ 70,9 millions $ 70,9 millions $ 84,4 millions $ 89 ,6 millions $

Commandes
69 ex. 1 403 ex. 3 889 ex. 417 ex.
totales

Commandes
69 ex. 1 076 ex. 2 372 ex. 101 ex.
livrées


• Promotion de la famille B737NG : PAGE 27

• Contenu publicitaire D REVIEW
• Site propre
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship


Salons PAGE 28

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Tournées promotionnelles PAGE 29

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Visite des lieux PAGE 30

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Publicités magazine PAGE 31

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Publicités web PAGE 32

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Site propre PAGE 33

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Blogs PAGE 35

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Multimédia PAGE 37

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Sponsorship PAGE 39

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« For the journey »

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• La Famille des E-Jets : une nouvelle gamme qui voit loin

EMB-170, EMB-175, EMB-190, EMB-195
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• Troisième constructeur mondial
• Entreprise leader au Brésil
• Une offre riche et spécialisée
• Un marché demandeur
• Des technologies de pointe
• Présent sur la gamme des petits avions régionaux (Famille ERJ) et sur
le segment de l’aviation d’affaire


• Chiffres :
PAGE 43

• 770 E-Jets ont été livrés à ce jour
• 1 018 E-Jets ont été commandés
• 248 restent à livrer
• EMB-170/175 : 34 compagnies opératrices
• EMB-190/195 : 47 compagnies opératrices
D REVIEW
• Embraer :

• Chiffre d’affaires : 5,9 milliards de $ (2010)
• Revenu net : 363,4 millions de $ (2010)
• Employés : 18 820


Caractéristique /
EMB-170 EMB-175 EMB-190 EMB-195
Avion
Places
(Configuration 70 78 98 108
classique)

Vitesse Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82 Mach 0.82

Rayon d’action 3 300 km 3 800 km 4 000 km 2 900 km

Prix catalogue 33 millions $ 37 millions $ 43 millions $ 47 millions $

Commandes
188 ex. 189 ex. 531 ex. 110 ex.
totales

Commandes
182 ex. 136 ex. 371 ex. 81 ex.
livrées

Commandes à
6 ex. 53 ex. 160 ex. 29 ex.
livrer

Options 34 ex. 290 ex. 293 ex. 36 ex.


• Promotion de la famille E-Jets : PAGE 45

• Publication de magazine
• Contenu publicitaire
D REVIEW
• Site propre
• Vidéos
• Merchandising
• Partenariats
• Sponsorship


Salons PAGE 46


Tournées promotionnelles PAGE 47


Visite des lieux PAGE 48


Publication de magazine PAGE 49


Publicité magazine PAGE 50


Publicité web PAGE 51


Site internet PAGE 52


Multimédia PAGE 54


Sponsorship PAGE 57


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