O documento discute dez pontos importantes para o marketing de negócios, incluindo focar no cliente ideal, comparar-se com concorrentes, mostrar o preço de forma estratégica, explicar como os clientes podem decidir, fornecer conteúdo relevante, otimizar o site para buscas, manter-se atualizado, incentivar cadastros e diálogo, e gerar buzz através de indicações.

2. Quem sou
eu?

6. Quem é
você?

7. O que você
faz?

9. O que só
Você faz?

10. Vendendo
Produzindo
Administrando

11. Vendendo
Produzindo
Administrando
O que só Vc faz

12. Qual é o
nome disso?

13. #1. FOCO

14. Qual é o perfil detalhado
do seu cliente ideal?
Quais problemas ele enfrenta?
O que ele valoriza? O que ele abomina?
Qual é a faixa etária dele? É casado, tem filhos?
Onde ele mora? Onde ele trabalha? Onde ele se diverte? Onde ele
estuda? Entende quanto sobre o que você vende?
Já teve experiências com outros fornecedores do seu segmento?

15. Cliente
ideal
SIM
Fora
Do perfil
Fora
Do perfil
NÃO NÃO

16. Como?

21. #2.
COMPARATIVOS

24. Compare-se
Com o seu
Concorrente
direto

26. #3. MOSTRAM
O PREÇO

30. Ninguém decide
só pelo preço

31. Preço é fator de
seleção!

32. Este produto/serviço está na
faixa de preço
que eu imaginava

34. #4. EXPLICAM
COMO DECIDIR

35. Usar o site como
centralizador
de conteúdo e
informações de
forma integrada com
mídias sociais
PDV

36. Quanto mais conteúdo mais audiência
Quanto + conteúdo + visualizações + visitantes

40. #5. NÃO TEM
PAPO FURADO

41. Usar a WEB para
produzir
demanda e avaliar
o retorno de ações de
comunicação e
marketing

46. #6. SEO
Search Engenering Optimizer

47. Conteúdo, Produtos, Serviços
Faturamento
80% dos seus
clientes podem ser
responsáveis por
80% do seu
faturamento

53. #7. ESTÃO
ATUALIZADOS

55. #8
CADASTRE-SE

59. #9. ABERTOS AO
DIÁLOGO

63. #10. BUZZ

65. Boca-a-boca
Indicações
84%
rss

69. Quer resultados diferentes?
Não basta fazer diferente.
Tem que fazer diferença.