Apresentação "Como iniciar uma Startup" na Semana Nacional de Ciência e Tecnologia. Data: 17/10/12 Palestrantes: Rodrigo Louzich Coelho, Lauro Ojeto Site: startupmt.com.br Facebook: facebook.com/groups/startupmt/

1. Semana Nacional de Ciência e Tecnologia
16 e 17 de Outubro
Palestra:
Apresentação:
Movimentando a cena Startup em Mato Grosso

2. Agenda do evento:
 Apresentação do Grupo StartupMT
 Definição do que é uma Startup
 Principais fases de uma Startup:
- Ideia
- Planejamento
- Execução
 Abertura para perguntas

3. RODRIGO LOUZICH COELHO
 Analista de Sistemas com MBA em Marketing e
Gerenciamento de Projetos
 15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos
web publicados
 Abriu sua primeira empresa aos 19 anos
 Participou da criação dos principais portais de entretenimento
do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop
 Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das
Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e
MidiaMaps

4. GRUPO STARTUPMT
Objetivo: fomentar o desenvolvimento
inovador/empresarial nascente no Estado
203 membros em 111 dias de vida
16 Startups e 1 Co-working
4 meetups
Grupo: facebook.com/groups/startupmt
Site: startupmt.com.br
Movimentando a cena Startup em Mato Grosso

5. STARTUPS DO GRUPO

6. MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSO
Cadastre sua Startup: startupmt.com.br

7. MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ?
“Pense em Startup como experimento,
e não como negócio”
Paulo Silveira – Startup Caelum

8. QUIZ STARTUP
Nem toda empresa é Startup:
- Padaria? NÃO
- Padaria online com entrega em domicílio? SIM
Startup não é só empresa de tecnologia:
- Bug Agentes Biológicos (3ª mundial)
- Biotecnologia
- Energia renovável
- “Green companies”

9. PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP

10. VAMOS FALAR DE:

11. MAIS POR ONDE COMEÇAR ?
Tire sua ideia
da cabeça...

12. ESCREVA
Anote
Rabisque
Desenhe
Faça qualquer coisa, mais
não deixe a ideia apenas
na cabeça...

13. CONVERSE
Discuta
Compartilhe
Espere um feedback

14. PREPARADO ???
Agora vamos testar
sua ideia ...

15. MAIS POR ONDE COMEÇAR ?
Landing page
“página de lançamento
ou aterrissagem”

16. LANDING PAGE: O QUE É ISSO ?
 É o primeiro contato com
seus clientes
 Tem como objetivo testar
se existe uma demanda
para sua ideia
 Alguém vai querer comprar
meu produto ou serviço ?

17. ALGUNS EXEMPLOS
DE LANDING PAGES.....

18. Próximo passo
Existe demanda para minha
idéia, e agora ???

19. BMC: O QUE É ISSO ?
Business Model Canvas
OU Business Model Generation
O BMC é uma ferramenta que busca
encontrar o encaixe entre sua
solução (produto/serviço) e quem vai
consumi-la (o mercado).
“Isso quer dizer testar
todo o seu modelo de
negócio”.

20. ESTRUTURA DO CANVAS
CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas
quatro áreas principais de um negócio:
Clientes (QUEM?):
Segmentos de Clientes;
Canais e Relacionamento
com clientes
Oferta (O QUE?):
Proposta de Valor
Infraestrutura (COMO?):
Recursos Chave; Atividades
Chave e Parceiros Chave
Finanças (QUANTO?):
Fontes de Receitas e
Estrutura de Custos

21. UM EXEMPLO Site Cabeça de Pacu (compra coletiva)
Prospectar VisitasCo
Bares, restau Clientes Produtos e mercial
rantes serviços com Usuários de
academias descontos de FAQ internet
Marketing
pousadas.. 50% a 90% Telefone
Gateways de
pagamento: Vendedores
de BMC ..... Atrair novos
Site Bares, restau
Ex: Mercado clientes para as rantes
Pago empresas academias
Email
Site pousadas..
Marketing
GRÁTIS
Comissão Servidores, I
vendedores
Marketing nternet, TI Comissão pela
venda dos cupons

22. PRÓXIMO PASSO
Meu modelo de negócios funciona
e agora ???

23. MPV: O QUE É ISSO ?
Minimum Viable Product
ou
Mínimo Produto Viável
“É o menor esforço
possível que você pode
fazer para aprender o
máximo possível”

24. NÃO CONFUNDA...
O MPV não é fazer o
seu produto
“tosco”, de qualquer
jeito...
mas sim, desenvolver
o mínimo
possível para
aprender o máximo
possível

25. POR QUE NÃO ESPERAR?
Razão 1: Você só vai aprender alguma
coisa útil sobre seu produto web quando
as pessoas estiverem usando.
Razão 2: Quanto mais funcionalidade um
produto tiver, mais difícil é de entender
esse produto.
Razão 3: Quanto mais tempo você
demorar para lançar, mais tempo vai
demorar para ter receita
e, consequentemente, mais tempo
demora para ter o retorno do dinheiro que
você investiu.

26. ALGUNS EXEMPLOS
DE MPVS .....

27. PARA PENSAR...
Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:
“Se você não tem vergonha da primeira versão do seu
produto, você demorou demais para lançar.”

28. LEITURA OBRIGATÓRIA
• Business Model Canvas – Passo a Passo
http://www.startupper.com.br/2012/09/27/business
-model-canvas-passo-a-passo
• Não tenho dinheiro e não sei programar
http://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao-
tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar
• Como começar a testar seu CANVAS
http://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a-
testar-seu-canvas/
Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs

29. “COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE”
MUITO OBRIGADO
Rodrigo Louzich Coelho
rodrigo@inextecnologia.com.br
Facebook.com/rodrigolouzich
PERGUNTAS ???

30. VAMOS FALAR DE:

31. LAURO FABIANO ALVES OJEDA
 Msc. Empreendedorismo e Inovação
 Prêmio excelência em Inovação Suécia/2011
 Profissional de TI (DBA Oracle)
 Aventureiro e entusiasta em Startups
 Co-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP)
 Co-fundador Notifila

32. MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES…
QUERO DINHEIRO!
Calma!
Você ainda não sabe
quanto precisa e nem
como usará a grana
Você nem sabe se o
negócio é realmente viável
Se você errar o maior
prejudicado será???

33. PLANO DE NEGÓCIOS
O que é?
- Guia de gestão estratégica da empresa
- Lhe faz compreender melhor o seu negócio
Pra que serve?
- Define estratégias para o futuro
- Testa a viabilidade do
empreendimento
- Documentação básica para
captação de recursos

34. PORQUE ESCREVER ?
Porque escrever um?
– Custo menor de escrita/pesquisa do que
fechando as portas
Quão completo deve ser?
– O necessário para saber:
• quanto é preciso para seguir adiante
• como fará a empresa sair do papel
Como escrever um?
Slide seguinte

35. COMPOSIÇÃO PADRÃO
Não há formato padrão e nem regras definidas.
Use o que lhe for conveniente

36. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1
É comum ver o seguinte:
– Análise de mercado (infos do BMC)
• Tamanho e potencial do mercado
• Competidores
– Plano de marketing e vendas
• Como atingir os clientes
• Como serão feitas as vendas

37. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2
Plano operacional
• Estrutura básica
• Equipe executora e de gestão
Plano financeiro
• Quanto precisa pra seguir as operações
• Projeções de vendas e lucro
• Precificação

38. COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3
Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter)
Sumário executivo

39. NA MEDIDA CERTA…
Planeje com dados alcançáveis
Seja sucinto e escreva rápido
Abaixo o “achismo” – use dados reais
sempre que possível

40. EXEMPLOS REAIS…
Seja realista! Não tente se enganar!!!
– iCantina (surpreendido pelas estimativas)
Escreva o necessário
– BeachLocker
• Faria o melhor PN
• Faria o melhor sistema
• O tempo passou e até agora…

41. MÃO NA MASSA
Prototipação + Testes = Produto inicial

42. PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ?
Prototipação prod. físicos
– Artesanato
– Impressão 3D
Prototipação prod. lógicos
– Geradores de sites e sistemas
• Ex: Joomla, drupal, wordpress
e Genexus

43. TESTES
Teste A/B
Testes
funcionamento
básico
Coleta de feedbacks

44. DECISÃO
Pivota ou segue
Resultado: MVP 2.0

45. LEITURA OBRIGATÓRIA
• Software de plano de negócios (free)
http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarD
ocumento.aspx?CODIGO=53
• Diversos modelos e exemplos de PN
http://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios-
tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos
• MVP (Minimum Viable Product)
http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a-
ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/
Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs

46. VAMOS FALAR DE:

47. UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!!
 Se você seguiu todos os passos
anteriores e chegou até
aqui, isso quer dizer que a sua
proposta teve o mínimo de
resposta do mercado e que
vale a pena ser desenvolvida.
 Se não, por que você está
aqui? Volte e teste sua ideia!!

48. LONGO CAMINHO
O sucesso é 10% inspiração e 90% transpiração
Uma idéia sem execução é somente uma idéia
Uma idéia com execução é negócio!

49. DICAS
• Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra
realizar a idéia
• Assistir novelas é para o eterno funcionário
• Abdique-se de finais de semana e feriados por
um tempo. Vai cansar, mas o final será
recompensador!
• Dê ao menos 1 passo o dia
• Pratique muito o TBC
• Acredite em VOCÊ!

50. CAMINHOS
• Não sei pra onde ir, ou o que fazer…
– Normal: acalme-se e converse com alguém
– No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off
• Procure mentores
• Fale com o Sebrae
• Fale conosco
• Busque alternativas!
– Não tem grana pra contratar um programador?
Aprenda a programar! E rápido!

51. MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORA
Avise os usuários que
interagiram com a
LandingPage ou MPV
através de Email
Marketing
Busque novos clientes
utilizando Links
Patrocinados: Google e
Facebook

52. ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ?
Na internet
Nos blogs
Nas redes sociais
Nos eventos de
networking
Revistas
especializadas
Enfim, em todo lugar

53. GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUP
Crie um blog para gerar
conteúdo relacionado a sua
Startup
Compartilhe o conteúdo
gerado no Blog na sua fan page
Participe de eventos
relacionados ao segmento de
seu negócio
Faça parceria com
sites, blogs, fan pages...

54. Você gasta o mesmo tipo de energia
pensando pequeno ou grande!
MUITO OBRIGADO
Lauro Ojeda
lauro.ojeda@gmail.com
Facebook.com/lauro.ojeda
PERGUNTAS ???

55. CAIO AUGUSTO PANTALEÃO
 Empreendedor
 Investidor em renda variável (BM&FBovespa)
 Especialista em finanças e planejamento
estratégico no agronegócio
 Consultor em serviços financeiros para varejo
 Desenvolve projetos de viabilidade econômica
para agronegócio

56. TIPOS DE INVESTIMENTOS
 Capital Próprio (Bootstrapping)
 Anjo
 Venture Capital
 Private Equity
 Banco/financiamento
 3F (Family,Friends and Fools)
 Orgãos de fomento do governo
(TI Maior, Finep, Fapemat etc)

57. QUAL O MELHOR MOMENTO?

58. NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORES
Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociação
para outra. Em geral os grandes debates entre as organizações
gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:
 Qual o valor do negócio
 Como se dá a saída do negócio e o impacto
para ambas as partes
 Proteção contra diluição acionária
 Acesso às informações sobre o negócio
 Direitos de governança

59. CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO
EMPREENDEDOR
 Direitos e
obrigações
 Cuidado com a
ansiedade de fechar
o negócio
 Cuidado nos termos
contratuais

60. O QUE O INVESTIDOR BUSCA
 Empresas com
potencial de
crescimento rápido
 Segmento de mercado
pouco explorado
 Modelo de negócio
baseado em recursos e
capacidade difíceis de
imitar

61. COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR
 Detalhar como o investidor ganhará com o
negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L
e Fluxo de Caixa)
 Ter consciência de que o investidor terá uma
parcela no empreendimento, podendo
interferir nas decisões da empresa
 O investidor pode colaborar muito para o
desenvolvimento da empresa, geralmente são
empresários bem sucedidos e experientes
 Investidores observam a qualidade profissional
do empreendedor, comprometimento no
projeto e rede de relacionamento

62. O QUE NÃO PODE FALTAR
 Tenha uma boa equipe e de
preferência já formada
 Observar a afinidade na forma
de pensar e na visão de
negócio do investidor
 Somar expertise às suas ideias
 Um bom “Elevator pitch” na
hora da entrevista

64. Pense em Startup como experimento,
e não como negócio
MUITO OBRIGADO
Caio Pantaleão
capantaleao@gmail.com
Facebook.com/caio.pantaleao
PERGUNTAS ???