1. Fecha de entrega:
10 de febrero del 2012
MATERIA: ADQUISICIONES
Y ABASTECIMIENTOS
PROFESORA:
MA TERESA TENORIO SÁNCHEZ
ALUMNO:
RODOLFO CANDIA
GRUPO: 8451
LO QUE APRENDÍ – U1
NEUROMARKETING

2. El video nos adentra en un estudio de mercadeo en Alemania,
donde el objetivo es demostrar que las ofertas superan al
pensamiento racional. De entrada, todos creemos saber, a la
hora de comprar, lo que deseamos. Pero muchas veces
salimos del supermercado con más productos de los que
planeamos, e incluso compramos cosas que ni teníamos en
mente, o que no necesitamos.
La teoría es que a la hora de comprar el consumidor parece
apagar su lado racional o intelecto, y para demostrar esto, se
lleva a cabo un experimento en un stand en la vía pública.
Después de algunos minutos se comprueba que una “oferta
armada” es más vendedora que un artículo individual, aunque
éste sea más económico, por el simple hecho de que la oferta
armada es exhibida con un letrero grande y llamativo de
“descuento”.
Por otro lado, otra teoría dice que los productos que en su
imagen contienen caras humanas se venden más que los que
no las contienen. Para comprobar esto también se realiza un
experimento dentro de un supermercado, donde a un
producto se le publicita con carteles que contienen caras
humanas y con otros que no.
El descubrimiento de los estudiosos es que se venden mejor
los productos que incluyen en los envases caras humanas.
Este experimento prueba que las compras son
eminentemente emocionales más que racionales.
En nuestro país podemos comprobar esto en cualquier
negocio o supermercado, como los famosos 3 x 2, incluso en
los tianguis se utiliza esta técnica, y si, puedo decir x
experiencia propia, que la palabra “descuento” funciona muy
bien…
Estas son las bases de la industria publicitaria. Esta ciencia
se conoce como "neuromarketing", y será muy estudiada en
el futuro, pues permitirá a los publicistas y la gente de
mercadeo saber qué ocurre en las cabezas de los
consumidores.