1. REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL
Última versão atualizada em 27/07/2010.

2. Agenda
O Mundo Colaborativo: mas o que está acontecendo?
Desafios de Marketing e Vendas
Método REVIE - Rede de Valor para Inteligência Empresarial
Exemplo de uma das entregas da REVIE Inteligência
Diferenciais Competitivos REVIE
Concluindo...
Contatos e Convite
REVIE na Mídia

3. O Mundo Colaborativo:
mas o que está acontecendo?

4. O Mundo Colaborativo:
mas o que está acontecendo?
Comunidades tiram poder das instituições
Amadores tomam lugar de profissionais
Informação na ponta dos dedos, gratuita e em alto volume (ex: Google,
Blogs, Wikipedia, Podcasts etc)
Consumidores como advogados da marca; inovação criada pelo cliente
Empresas estão adotando modelos colaborativos em redes de negócios
(b-webs)
Era Web 2.0: evolução da internet com a nova web
abre novas frentes de inovação, conhecimento e
geração de valor para as empresas.

5. Desafios de Marketing e Vendas

6. No mundo dos negócios atual
competitivo e colaborativo:
Como sair na frente em Marketing e Vendas?
Como lidar com tanta informação?
Como desenvolver produtos que vendam?
Como garantir a ‘satisfação’ dos acionistas e dos clientes?
Como fazer parceiras estratégicas?
Como ser realmente reconhecida como uma empresa inovadora?
Como agregar valor ao negócio e ter o diferencial?

7. Como vencer num ambiente
competitivo e ao mesmo tempo colaborativo?
Para que as empresas alcancem seus objetivos e saiam vitoriosas num ambiente
de negócios cada vez mais ‘co-opetivo’ (competitivo e colaborativo), foi criada e
desenvolvida uma ‘Rede de Valor para Inteligência Empresarial (REVIE)’ com
foco:
no mercado/concorrência nos clientes
nos produtos/serviços nas parcerias
A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de Inteligência Competitiva
e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio e pequeno porte.

8. ... Transformar informação em oportunidades
para a sua empresa é o nosso objetivo
Método REVIE

9. Método REVIE
Inovação RESULTADOS Valor
CONCORRENTES CLIENTES
Intel. Intel.
Produtos Parceiros
REVIE
Intel. Intel.
Clientes Competitiva
PARCEIROS FORNECEDORES/
ESTRATÉGICOS DISTRIBUIDORES/
PROVEDORES SERVIÇOS
Conhecimento BASE Colaboração
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

10. O que é a REVIE?
Método REVIE
Inovação RESULTADOS Valor A REVIE é uma Rede de Valor para Inteligência
CONCORRENTES CLIENTES
Intel. Intel.
Empresarial estruturada em quatro eixos trabalhando
Parceiros
Produtos
REVIE
juntos e integrados: inteligência competitiva, inteligência
Intel.
Clientes
Intel.
Competitiva
de produtos/ serviços, inteligência de clientes e
PARCEIROS
ESTRATÉGICOS
FORNECEDORES/
DISTRIBUIDORES/
inteligência de parceiros.
PROVEDORES SERVIÇOS
Conhecimento BASE Colaboração
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
É uma rede de valor formada pela empresa, clientes e parceiros (fornecedores, distribuidores,
provedores de serviços) com o objetivo não só de reunir a informação e integrar os dados, mas de
criar e partilhar o conhecimento com um nível de colaboração em que os ganhos e os resultados
sejam maximizados.
A colaboração é uma das principais características dessa rede. Colaboração não apenas
intra-empresarial, mas envolvendo desde clientes a parceiros/fornecedores. Esta é a principal
diferença entre a REVIE e o Business Intelligence (Inteligência de Negócios).
O conhecimento e a colaboração são a base da Rede de Valor para Inteligência Empresarial
(REVIE).
A inovação e a criação de valor (para os clientes, parceiros, empresa e acionistas) – os resultados.
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

11. Os 10 Benefícios da REVIE
Cria oportunidades de negócios (empresa-parceiro; empresa-cliente; parceiro-cliente).
Gera maior valor ao negócio com o trabalho em conjunto de parceiros, clientes e empresa.
Direciona e integra, assertivamente, os planos de negócios e a implementação de ações nos quatro
eixos: mercado, produtos, clientes e parceiros.
Identifica leads qualificados.
Agiliza a tomada de decisão estratégica e operacional.
Reduz os riscos não apenas na tomada de decisão estratégica, mas também na implementação e no
acompanhamento das ações.
Evita surpresas para a empresa nos quatro eixos: mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros,
preparando a empresa para mudanças rápidas no ambiente competitivo.
Ajuda a manter o foco no que é importante para o negócio.
Posiciona a empresa no mercado de forma mais competitiva, com foco no cliente e em parcerias
estratégicas (modelo win-win).
Aumenta a capacidade de inovação da empresa.
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

12. Como Funciona a REVIE?
Há técnicas, processos, ferramentas, modelos e metodologias de trabalho aplicáveis para
cada eixo da Inteligência: inteligência competitiva, inteligência de produtos/ serviços, inteligência
de clientes e inteligência de parceiros.
Foram mapeadas em torno de 50 melhores práticas em Marketing, Vendas e Planejamento
Estratégico para cada um desses 4 eixos da Inteligência.
A REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) é modular. Pode ser implementada
para um projeto específico ou linha de produtos e, aos poucos, envolver toda a empresa na
dimensão de produtos/serviços, clientes e parcerias estratégicas.
Cada um dos 4 eixos da Inteligência da REVIE pode ser implementado separadamente, de
acordo com a necessidade e prioridade da empresa.
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

13. Como Funciona a REVIE?
Há indicadores de performance e desempenho estruturados para cada um dos 4 eixos da
Inteligência. Esses indicadores foram baseados em modelos de avaliação e de performance
empresarial já consagradas como o Balanced Scorecard (BSC).
As ferramentas e as plataformas da nova web (Web 2.0) fazem parte de uma das bases da
REVIE – a Colaboração, podendo ser utilizadas nos 4 eixos:
Inteligência Competitiva
Inteligência de Produtos/ Serviços
Inteligência de Clientes
Inteligência de Parceiros
As ferramentas da Web 2.0 (wikis, blogs etc) impulsionam a REVIE.
O funcionamento da REVIE independe da Web 2.0, podendo ser utilizada outras ferramentas e
plataformas de colaboração pela empresa.
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

14. Exemplo de uma das entregas da
REVIE Inteligência

15. Exemplo de uma das entregas da
REVIE Inteligência
Foco de aplicabilidade do Método REVIE: eixo Inteligência
Competitiva
Projeto: Inteligência Competitiva para empresa de Telecom
Entrega: diagnóstico e recomendações para implementação de
ações e entregas da área no curto, médio e longo prazo
Resultados: redução de tempo e custos com a implementação
de ações assertivas na área de inteligência

16. Diferenciais Competitivos
REVIE

17. Diferenciais Competitivos REVIE
A REVIE é formada por processos, métodos, ferramentas, técnicas e melhores
práticas, tendo como proposta integrar as principais frentes em MKT e Vendas:
Pontos de Atenção:
Inteligência Competitiva evolução da Inteligência Empresarial no BR:
Inteligência de Produtos processos, padrões e metodologias.
Inteligência de Clientes
Inteligência de Parceiros necessidade de enxergar a cadeia de valor
como um todo.
Método REVIE
Inovação RESULTADOS Valor
CONCORRENTES CLIENTES
Intel. Intel.
Produtos Parceiros
REVIE
Intel. Intel.
Clientes Competitiva
PARCEIROS FORNECEDORES/
ESTRATÉGICOS DISTRIBUIDORES/
PROVEDORES SERVIÇOS
Conhecimento BASE Colaboração
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

18. Diferenciais Competitivos REVIE
Método REVIE
Inovação RESULTADOS Valor
CONCORRENTES CLIENTES
Há indicadores de performance e desempenho Intel. Intel.
Produtos Parceiros
para cada um dos quatro eixos da Inteligência
REVIE
Intel. Intel.
Clientes Competitiva
PARCEIROS FORNECEDORES/
ESTRATÉGICOS DISTRIBUIDORES/
PROVEDORES SERVIÇOS
Conhecimento BASE Colaboração
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
:: São mais de 50 Indicadores de Performance e Desempenho
que podem ser aplicáveis ao seu negócio
REVIE É ...
Inteligência Empresarial aplicada a MKT e Vendas
com resultados avaliados e mensurados

19. Diferenciais Competitivos REVIE
A REVIE inova!
Ajuda as empresas:
a ver o todo e a “sair da caixa”.
a manter o controle e o foco no que é importante - curto, médio ou longo prazos.
A REVIE contribui com as empresas no desenvolvimento de Redes de Negócios
entre empresa-clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros.
REVIE É ...
Redes de Valor + Inteligência Empresarial + Planejamento +
Melhores Práticas + Táticas de Guerrilha

20. Diferenciais Competitivos REVIE
Táticas de Guerrilha nos 4 eixos da Inteligência
INTELIGÊNCIA
Táticas de Guerrilha
Competitiva Produtos Clientes Parceiros
respostas rápidas ao mercado x x x
ações que surpreendam o cliente e/ou concorrente x x x x
grande conhecimento dos clientes x x
investimentos na mídia não-convencional x x
parcerias estratégicas x x
REVIE INTELIGÊNCIA
VANTAGEM COMPETITIVA PARA A SUA EMPRESA
Fonte: TEIXEIRA, Daniela R. Método REVIE, 2009.

21. Diferenciais Competitivos REVIE
Método REVIE
Inovação RESULTADOS Valor
CONCORRENTES
Intel.
CLIENTES
Nossa proposta é gerar a Inovação
Intel.
Produtos Parceiros
REVIE
Intel.
Clientes
Intel.
Competitiva em MKT e Vendas
PARCEIROS FORNECEDORES/
ESTRATÉGICOS DISTRIBUIDORES/
PROVEDORES SERVIÇOS
Conhecimento BASE Colaboração
Fonte: TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16, Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.
Como?
Aplicabilidade imediata da Inteligência Empresarial
em MKT e Vendas com resultados eficientes e
periódicos atuando em 4 frentes
Diagnóstico
Planejamento e Recomendações
Implementação das ações
Estruturação dos indicadores de performance e
desempenho e mensuração dos resultados

22. Concluindo...

23. Concluindo...
O Método REVIE engloba as ações de MKT e Vendas nas empresas em 4 frentes
– concorrência/mercado, produtos/serviços, clientes e parceiros - trazendo
benefícios no curto, médio e longo prazos.
A REVIE é formada por melhores práticas de mercado, estratégias, ações,
processos e métodos de trabalho para empresas de qualquer porte, podendo ser
adaptada para qualquer segmento.
O Método REVIE já vem com indicadores de performance e desempenho que
podem ser utilizados para alcançar resultados para a sua empresa em inteligência
empresarial, marketing e vendas.
A REVIE é o resultado de onze anos de trabalho nas áreas de Inteligência
Competitiva e Planejamento Estratégico em empresas de grande, médio e
pequeno porte.
REVIE – relação win-win.
Ganha a empresa. Ganha o cliente. Ganham os parceiros.
Fonte: TEIXEIRA, Daniela R. Método REVIE, 2009.

24. Copyright - direitos autorais
Os direitos autorais de todo o material desta apresentação sobre o Método REVIE (Rede de Valor para
Inteligência Empresarial) e a empresa REVIE Inteligência Empresarial são propriedade de Daniela Ramos
Teixeira.
A reprodução, adaptação, modificação ou utilização do conteúdo disponibilizado, parcial ou integralmente, é
expressamente proibida sem a permissão prévia por escrito de Daniela Ramos Teixeira.
Mesmo procedimento aplica-se as imagens e logotipos cuja fonte seja mencionada Daniela Ramos
Teixeira, Método REVIE (Rede de Valor para Inteligência Empresarial) eou REVIE.
Qualquer uso não autorizado de qualquer material incluído nesta apresentação sobre o Método REVIE
(Rede de Valor para Inteligência Empresarial) e a REVIE Inteligência Empresarial pode constituir uma
violação das leis de direitos autorais, das leis de marcas comerciais, das leis de privacidade e publicidade e
das leis e regras de comunicações.

25. Contatos e Convite

26. Para informações sobre como a REVIE
pode contribuir com o seu negócio
Daniela Ramos Teixeira
dteixeira@revie.com.br
O Método REVIE tem a Colaboração como uma das bases.
Comentários, críticas e sugestões sobre a REVIE são bem-vindas.
Contatos: dteixeira@revie.com.br ou http://www.revie.com.br

27. REVIE na Mídia

28. REVIE na mídia impressa
Artigo científico publicado na revista da ESPM
TEIXEIRA, Daniela Ramos. Rede de Valor para Inteligência Empresarial. Revista da ESPM, vol. 16,
Edição nº 1, pg. 80-90, janeiro/fevereiro 2009.

29. REVIE na mídia eletrônica
Entrevista na mídia
especializada com audio
Metodologia revoluciona a
inteligência empresarial
(Portal Ibramerc em 17/3/2009)
http://www.ibramerc.org.br/itemBi
blioteca.aspx?id=722
É a 1ª entrevista para a mídia sobre o Método REVIE – Rede de Valor para Inteligência
Empresarial, a convite do IBRAMERC - Instituto Brasileiro de Inteligência de Mercado.
É possível também ouvir o conteúdo da entrevista, acessando o podcast pelo link acima ou
pelo blog em http://www.inteligenciaempresarial-brasil.blogspot.com/2009/03/1-entrevista-
sobre-metodologia-revie.html .

30. REVIE na mídia eletrônica
Rede de Valor potencializa Inteligência Empresarial (Portal Meta Análise em 2/4/2009)
http://www.metaanalise.com.br
Nesta entrevista, abordei
uma série de assuntos
como:
- o grau de maturidade da
Inteligência de Negócios no
Brasil
- os desafios do setor
- o budget em MKT e
Vendas e na área de
Inteligência
- a empregabilidade do
setor de Inteligência dos
Negócios, além da REVIE -
a Rede de Valor para
Inteligência Empresarial.
A entrevista esteve no
ranking das 50 mais lidas
do Portal Meta Análise no
mês de abril/2009.

31. Video REVIE e
A Inteligência Empresarial Brasil
Melhores Práticas em MKT e Vendas impulsionam estratégias empresarias
(Portal Meta Análise em 2/9/2009)
Nesta entrevista ao Portal Meta Análise, Daniela
Ramos Teixeira fala sobre os principais aspectos
do Método REVIE (Rede de Valor para
Inteligência Empresarial), a evolução da
Inteligência Empresarial no Brasil, o nível de
maturidade das empresas, e como as
organizações devem se posicionar junto aos
consumidores populares (classes C, D e E), que
consomem anualmente cerca de R$ 575 bilhões.
Este video foi publicado no Portal Meta Análise e
esteve entre os 50 mais vistos do mês de
setembro/2009.
Acesso ao link do video disponível em
http://inteligenciaempresarial-brasil.blogspot.com/2009/10/video-revie-rede-de-valor-para.html

32. Daniela Ramos Teixeira
Daniela Ramos Teixeira é Especialista em Marketing e Negócios pela Universidade da
Califórnia, Santa Barbara (UCSB-EUA) com graduação em Propaganda e MKT pela ESPM (Escola Superior
de Propaganda e Marketing).
Há quinze anos no mercado, possui mais de onze anos de experiência nas áreas de Inteligência Empresarial
e Competitiva, Marketing Estratégico, Desenvolvimento de Negócios, trabalhando para empresas de
diferentes portes e em mercados altamente competitivos como IBM, Accor Services, Carrefour, Koerich
Telecom, Portal de RH Horizontenet, Grupo Telefonica, SOFTEX (software), INCAPER (agronegócio)
dentre outras.
No exterior: Merril Lynch e Davies Communications.
É palestrante, professora, colunista do Portal Meta Análise desde 2008 e autora de mais de 30 artigos
publicados na mídia especializada e em congressos da América Latina.
Em 2008, criou o Método REVIE – a Rede de Valor para Inteligência Empresarial com foco em quatro eixos
trabalhando juntos e integrados: Inteligência Competitiva, Clientes, Produtos e Parceiros.
Atualmente, é diretora da REVIE Inteligência Empresarial e está trabalhando na implantação da REVIE
nas empresas.
A REVIE ajuda as empresas, dentre outros benefícios, a desenvolver Redes de Negócios entre empresa-
clientes, empresa-parceiros e clientes-parceiros.
Artigos escritos: www.revie.com.br
Perfil profissional: www.linkedin.com/in/dteixeira
CV lattes: http://lattes.cnpq.br/6393017699492213

33. REVIE INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL
www.revie.com.br
revie@revie.com.br
www.linkedin.com/in/dteixeira (English version)
twitter.com/reviebrasil
rua Manuel da Nóbrega, 595, cj. 84, B. Paraíso - SP