Dicas Básicas de Precificação

1. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
Roberto Assef

2. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
1.Preços são definidos pelo valor percebido
pelo consumidor e não apenas pelos custos
da empresa ou concorrência.
.Fixação de preços baseada no custo
Produto custo preço valor consumidores
.Fixação de preços baseada no Valor Percebido
Consumidores valor preço custo produto
.Fixação de preços baseada na concorrência

3. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
2. A política de preços deve ser definida,
partir dos objetivos de retorno sobre o capital
empregado pelos acionistas.

4. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
3. Conheça toda a estrutura tributária incidente
sobre os preços de venda, refletindo-a de
modo apropriado.

5. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
4. Elabore um plano de contas, distinguindo
claramente os custos de acordo com as suas
respectivas naturezas, fixas ou variáveis.

6. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
5. nunca rateie os custos fixos entre os diversos
produtos, seja qual for o critério adotado.

7. Custeio Direto
 Produto/Serviço A B C TOTAL
 Faturamento 100 120 80 300
 Custos Diretos (40) (65) (45) (150)
 Impostos (18) (22) (14) (54)
 Outros C.Variáveis (4) (6) (4) (14)
 Margem de Contribuição 38 27 17 82
 % M.Contribuição 38% 23% 21% 27%
 Custos Fixos (70)
 Lucro Líquido 12

8. Custeio por Absorção
 Produto/Serviço A B C TOTAL
 Faturamento 100 120 80 300
 Custos Diretos (40) (65) (45) (150)
 Impostos (18) (22) (14) (54)
 Outros C.Variáveis (4) (6) (4) (14)
 Custos Fixos (23) (28) (19) (70)
 Lucro Líquido 15 (1) (2) 12

9. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
6. Analise as margens de contribuição de cada
produto/serviço/cliente, identificando e
desenvolvendo ações para incrementá-las.

10. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
7. Avalie corretamente os impactos dos prazos
operacionais, medindo os valores aplicados em
capital de giro.

11. Alguns números para refletir....
aumento de 1% no preço aumento de 9% no lucro operacional.
Redução de 1% nos custos variáveis aumento de 5% no lucro operacional
aumento de 1% no volume aumento de 4% no lucro operacional.
Redução de 1% nos custos fixos aumento de 3% no lucro operacional
Fonte: Consultorias Internacionais

12. FORMAÇÃO DE PREÇOS DE
VENDA: CRITÉRIOS BÁSICOS
Lucre Consultoria de Lucratividade
www.lucre-consultoria.com.br
rassef@globo.com
(021) 3502-0812