Este documento fornece instruções para um treinamento básico semanal para líderes e distribuidores da Timol. O treinamento inclui boas-vindas, demonstração do atendimento padrão, preenchimento da lista de contatos, análise do perfil dos contatos, treinamento de convites e planejamento de apoio. O objetivo é consistência e continuidade para ajudar os novos distribuidores.

1. T I MO L

2. PREPARAÇÃO PARA O
TREINAMENTO
1 – PEGUE CANETA E PAPEL PARA ANOTAÇÕES
2 – COLOQUE O CELULAR NO SILENCIOSO E
RETORNE A LIGAÇÃO APÓS O TREINAMENTO.

3. TREINAMENTO BASICO
OBJETIVO – CONSISTÊNCIA E CONTINUIDADE
ESTE TREINAMENTO DEVERÁ TER UMA
FREQUENCIA SEMANAL EXECUTADO PELOS
LÍDERES COM SUAS REDES.
DEVIDO AO FATO QUE TODA SEMANA TEMOS
NOVOS DISTRIBUIDORES

4. PROGRAMA DO TREINAMENTO BASICO SEMANAL
1º –10min. BOAS VINDAS E APRESENTAÇÃO DO KIT PARA OS NOVOS.
2º –20 min. ATENDIMENTO PADRÃO COM UMA DEMONSTRAÇÃO DO
PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE (um distribuidor será convidado a fazer
a pesquisa com um novo)
3º –30 min. LISTA DE CONTATOS – IMPORTÂNCIA E PREENCHIMENTO NA HORA DE 10
A 20 NOMES (será concedido um tempo de 10 minutos para o preenchimento)
4º –20 min. ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS E SELECIONAR OS POSSÍVEIS
CONVIDADOS PARA A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.
5º –10 min. TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA A REUNIÃO.
6º – Final da reunião. OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO PLANEJANDO COMO
PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS CONVITES COM SUA REDE.
• Cada item poderá ser feito por um Distribuidor líder diferente a título de
treinamento de palestrante, isto será motivador para o líder.

5. 1º - KIT DO CONSULTOR
APRESENTAR O CONTEÚDO (10 min)
• Lista de contatos
• Ficha de Anamnese
• Bloco orçamentos
• Apostila
• Sylocimol
• DVD
• Folders

6. APRESENTAÇÃO DO ATENDIMENTO
PADRÃO
• 2º - 20 min.
• A IMPORTÂNCIA DE NÃO ESPANTAR OS
CONTATOS E COMO É FEITO
• PREENCHIMENTO DA PESQUISA DE SAÚDE E
• O CONVITE PARA ASSISTIR O DVD DE
DEPOIMENTOS.
(um distribuidor será convidado a fazer a pesquisa com
um novo)

7. ALERTA ESPECIAL:
NÃO QUEIMAR OS CONTATOS
• DEMONSTRAR QUE QUER VENDER ALGO
• ESTOU TRABALHANDO COM: LIVROS,
CONSÓRCIO, SEGUROS, PANELAS,
MAGNETIZADOR, ÁGUA MAGNETIZADA
ESPANTA OS CONTATOS

8. Usar sempre o Atendimento Padrão Timol:
Ficha de Anamnese + DVD “Projeto Saúde”

9. Estamos trabalhando com um
PROJETO DE SAÚDE FAMILIAR
que envolve a QUALIDADE DE VIDA
Você poderia responder a uma pesquisa?
MENSAGEM - ABORDAGEM

10. • Preenchimento completo dos dados do
entrevistado.
• O projeto de saúde familiar abrange toda a
família.
• Pesquisar sobre parentes fora do lar também,
como tios, avós e outros.
• Conhecer os nomes dos familiares facilita a
aproximação com seu cliente E AUMENTA A
POSSIBILIDADE DE NOVAS VENDAS.
PREENCHIMENTO INICIAL

12. APÓS FAZER A PESQUISA
DIGA O SEGUINTE
CONHEÇO A SOLUÇÃO PARA
MAIS DE 80% DESTES
PROBLEMAS , ESTA NESTE
DVD, QUE ASSISTIR?

13. EXERCÍCIO PRÁTICO
• SELECIONAR UM DISTRIBUIDOR PARA FAZER A
DEMONSTRAÇÃO AO VIVO.
• PREENCHER UMA PESQUISA DE SAÚDE COM
UM NOVO ASSOCIADO.

14. VENDER O PROJETO DE SAÚDE
ou
CONVIDAR PARA O NEGÓCIO
APÓS ASSISTIR O DVD
VOCÊ TERÁ DUAS OPÇÕES

15. 1ª - Pessoa certa para
Vender
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ ACREDITA QUE PODERIA ACONTECER
COM VOCÊ?
ESCOLHA UMA OPÇÃO

16. 2ª - Pessoa certa para o
Marketing
Pergunte após assistir o DVD:
VOCÊ GOSTARIA DE TRABALHAR E
GANHAR COM ESTE PRODUTO?
ESCOLHA UMA OPÇÃO

17. ATRAVÉS:
DA LISTA DE CONTATOS
COMO ESCOLHER UMA OPÇÃO
COMO SABER QUEM É A PESSOA CERTA?

18. APRESENTAÇÃO DA
LISTA DE CONTATOS
• 3º - 30 min.
• IMPORTÂNCIA E EXERCÍCIO PRÁTICO
• TODOS DEVERÃO PREENCHER NA HORA 10 A
20 NOMES
(será concedido um tempo de 10 minutos para o
preenchimento)

19. COMO FAZER SUA LISTA DE CONVIDADOS
QUEM VOCÊ CONHECE ?
AMIGOS
Igreja / Clube / Trabalho/ Faculdade
PROFISSIONAIS LIBERAIS
Comerciante, contador, dentista, médico, engenheiro, farmacêutico,
advogado, arquiteto, etc.
FAMILIARES
Irmãos, primos, cunhados, genros, avós, tios
É IMPORTANTE PARA VOCÊ NÃO ESQUECER NINGUÉM

20. EXERCÍCIO - PREENCHER 10 NOMES

21. ANALISE DO PERFIL
• 4 –20 min.
• ANALISAR O PERFIL DA LISTA DE CONTATOS
E
• SELECIONAR AS PESSOAS CERTAS PARA LEVAR
A REUNIÃO DE NEGÓCIOS DA SEMANA.

22. Pessoas com Perfil Ativo e Independente
Micro-empresáriosVendedores
OBJETIVO - MULTIPLICAÇÃO DE REDE

23. ANALISE DO PERFIL PREENCHENDO AS COLUNAS

24. ATITUDE
A pessoa tem boa atitude, não precisa ficar pedindo ou empurrando ou
acordando para fazer as coisas.
Mente aberta, acredita que existe coisas novas.
Positiva, sempre esta disposta: Vamos fazer.
não fica arrumando desculpas ou criando dificuldades para não fazer
Bem-humorada
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

25. A pessoa já trabalha por conta própria
(tempo integral ou parcial com vendas )
ou é
capaz de perceber o potencial do Network Marketing?
CONTA PRÓPRIA
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

26. CREDIBILIDADE
A pessoa goza de credibilidade com as outras pessoas?
Profissional
Com compromissos (você emprestaria dinheiro sem medo).
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

27. CONTATO
A pessoa tem um bom círculo de contatos?
Conhece profissionais bem sucedidos,
Bom relacionamento no trabalho, na igreja e com amigos.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

28. DESEJO
Pessoa que não está contente com sua condição atual.
e quer um crescimento pessoal e financeiro
Sempre esta fazendo algum curso profissionalizante
Algum tipo de trabalho extra
Quer carro novo, roupas boas, reformar a casa
Tem projetos futuros, oposto dos acomodados com o salário atual.
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

29. ENSINÁVEL
A pessoa é do tipo que valoriza novos conhecimentos e gosta de aprender?
Diferente das que dizem: Isto eu já sei, ou seja o sabe tudo.
Que querem fazer só do seu jeito
Tipo assim – orgulhosas que não querem nem ouvir
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

30. FINANÇAS*
A pessoa já tem o capital
Ou tem como levantar a quantia equivalente ao valor do cadastro?
- Tem credito com família
- vender
PERFIL DO CONVIDADO
Preencher com a nota de 1 a 10 para

31. ATITUDE – Pessoa certa para o marketing
PERFIL DO CONVIDADO
CONTA PRÓPRIA
CREDIBILIDADE
CONTATO
DESEJO – Pessoa certa para o marketing
ENSINÁVEL – Pessoa certa para o marketing
 FINANÇAS*

32. PLANEJAMENTO DA META SEMANAL
• SELECIONAR AS PESSOAS COM MAIOR NOTA
NAS ATITUDES PARA O MARKETING –
ATITUDE, DESEJO E ENSINÁVEL.
• SOMAR A META DE CADA UM PARA PLANEJAR
TAMANHO DA SALA A ALUGAR.

33. COMO CONVIDAR
• 5 –10 min.
• TREINAMENTO DE COMO SE CONVIDA PARA
A REUNIÃO DE NEGÓCIOS

34. ALERTA AOS NOVOS ASSOCIADOS
Muitos não sabem explicar o plano e devem
convidar para:
Reunião de negócios local
NÃO TENTE EXPLICAR O MARKETING, CASO CONTRÁRIO
VOCÊ PODE QUEIMAR SEUS MELHORES CONTATOS.

35. COMO CONVIDAR PARA REUNIÃO DE
NEGÓCIOS
FALE POUCO SOBRE O
NEGÓCIOCURIOSIDADE
URGÊNCIA
PRIVILÉGIO
APRESENTAÇÃO ÚNICA NA
SEMANA
CONVITE EXCLUSIVO -
VOCÊ SÓ TEM 2 CONVITES
NA SEMANA
SENTIMENTO DE PERDA
CONVIDAR OUTRO
AMIGO

36. TREINAR A EQUIPE A FALAR POUCO
SOBRE O NEGÓCIO AO CONVIDAR
• Apresente o negócio
como oportunidade
de mudar a vida.
• Mostre que os ganhos
são reais.
• Ganhos vitalícios e
hereditários.
• Destaque a liberdade.
• Produto
• Investimento seguro,
as pessoas precisam
(dvd).
• Você será dono de
sua franquia e vida.
• Oportunidade única.

37. TRAJE SOCIAL
BUSCAR O SEU CONVIDADO – SE VOCÊ
CONVIDAR MAIS QUE 2 NÃO TERÁ COMO
REGRAS DE SUCESSO NO CONVITE
CONVIDAR O CASAL/ SÓCIO/ PAIS
SE FOR PARA A VIDEO CONFERÊNCIA
CERTIFICAR QUE ESTEJAM PRESENTES.

38. CONVITE PARA REUNIÕES

39. CONVITE PARTE INTERNA

40. CONVITE PARTE INTERNA

41. VANTAGENS DA
TAXA DE APRESENTAÇÃO
• 1 – Quando alguém paga por um convite,
normalmente ele não falta, por isto não deve
ser dado ou o distribuidor assumir o custo.
• 2 – Confirma-se o perfil do convidado quando
ele investe em um novo conhecimento.
• 3 – Auxilia a pagar o custo das salas de
apresentação e possíveis despesas de cooffe
break.

42. PLANEJAMENTO DO APOIO
LÍDERES/DISTRIBUIDORES
• 6 – Final da reunião.
• OS DISTRIBUIDORES LÍDERES ESTARÃO
PLANEJANDO COM SUA REDE.
• COMO PODERÃO SER FEITOS/VENDIDOS OS
CONVITES