Dans le cadre du congrès annuel 2015 de l'association de vitrerie et fenestration du Québec : La croissance s'organise !
Celsius a animé un atelier sur le thème de la gestion des équipes de vente car la croissance passe obligatoirement par un questionnement de l'organisation de l'équipe de vente et de l'optimisation.
1. LA CROISSANCE, ÇA S’ORGANISE... AVEC VOTRE ÉQUIPE
DES VENTES!
Accroître votre équipe des ventes pas à n’importe quel prix... Recrutez les bons, formez-les et récoltez.
Rodolphe Meynier
Expert en gestion des ventes
www.celsiussolutions.com
11. Les approches à implanter
Portefeuille de segments
Actuel Futur
Offre
Actuelle
Gestion du
portefeuille clients
(KAM)
Gestion de la
prospection
Future
Audit clients /
marché