La course aux emplois publiés est devenue très concurrentielle dans beaucoup de métiers. Il est temps d'apprendre à accéder au marché caché!

1. Comment aborder le marché caché
de l’emploi en Suisse et en France
Forum de l’Emploi Transfrontalier
18 septembre 2015

2. Agenda
 Comprendre le marché caché de l’emploi
 Comment atteindre le marché caché
 Devenir visible online et offline
 Marque propre
 Rejoindre nos groupes sur LinkedIn®
 Questions- Réponses

3. Mon parcours
 Raquel Meylan au service des professionnels en transition
 Passé 20 ans en tant que commerciale et responsable des ventes pour de grands
groupes informatiques
 Passionnée de Réseaux Sociaux, sur LinkedIn® depuis 2004
 Consultante et formatrice sur LinkedIn® aidant les professionnels à devenir visbles et se
faire trouver depuis 8 ans
 Développé un réseau de plus de 27’000 contacts de 1er niveau touchant environ 40
millions de membres, qui s’aggrandit tous les jours
 Créé Linked-Initiatives en 2013 afin d’aider
 les professionnels en transition de carrière par des formations, ateliers, paquets de
coaching individuels ou de groupe pour atteindre notamment le marché caché, en
optimisant leurs stratégies de recherche d’emploi, leurs documents, leur marque
personnelle et en les rendant de la sorte visibles et donc repérables, notamment sur
LinkedIn®
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© By Linked-Initiatives Ltd 2015

4. Linked-Initiatives Ltd, succ. Suisse
www.linked-initiatives.com
 Fondée en février 2013
 Spécialités:
 Développement de carrière
 Marché caché
 Accompagnement en transition de carrière – individuel ou de groupe
 Services sur LinkedIn®
 Recrutement
 Outplacement
 Services B2B sur Facebook et LinkedIn®
 Branding
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© By Linked-Initiatives Ltd 2015

5. Qu’est-ce que le marché caché
 L’ensemble des offres d’emploi qui ne seront jamais publiées
 Amplitude: pas de chiffres officiels mais des estimations entre 70% et 80%
des postes disponibles à un moment donné
 Pourquoi s’y intéresser
 Postes publiés représentant 20 à 30% des offres d’emploi reçoivent 80% des
candidatures
 Recruteurs submergés par des centaines de candidatures au même poste
 Résultat: rapport extrêmement faible entre candidatures et entretiens
d’embauche

6. Comment atteindre le marché caché?
 Plusieurs types d’approche qui se complètent
 Devenir visible online pour se faire trouver – LinkedIn® – Marque propre
 Proactivement identifier
 Le job idéal
 Les sociétés pour lesquelles on souhaiterait travailler
 Prendre contact
 Nouer des relations
 Réseauter offline
 Faire partie et fréquenter assidûment des réseaux professionnels ou de volontaires
 Alternativement
 Envoyer des candidatures spontanées à des contacts sélectionnés

7. Devenir visible online
 Plus grand et meilleur réseau professionnel – LinkedIn® – 380+ millions de
membres
 Meilleure source pour entrer en contact avec son marché caché – les
contacts de vos contacts et leurs propres contacts
 Etudes publiées par LinkedIn® montrent que
 Le recrutement sur les réseaux sociaux a doublé en France en 4 ans
 Même si les sites de recherche d’emploi sont encore la première source de
candidats

8. Tendances du recrutement en France
©by LinkedIn® Corporation
Tendances du recrutement en
France - 3 Tendances du recrutement
à connaître pour 2015

9. Marque propre
 Développez votre « marque propre » (Personal Branding) pour assurer votre visibilité
 Votre « Moi » Sàrl
 Comment?
 Identifiez vos différentiateurs
 Construisez l’image que vous souhaitez donner de vous
 Faites en sorte de montrer cette image dans toutes vos communications, prises
de parole, profil LinkedIn®, CV
 Créez un logo, des cartes de visite, éventuellement site web 2-3 pages et
brochure qui véhiculent cette image
 La clé=consistance

10. Devenez visible sur LinkedIn®
 Grâce à un profil professionnel complet et attrayant, en utilisant vos mots-clés pour
apparaître en bonne place dans les résultats de recherches, notamment dans
 Titre
 Résumé
 Expérience
 Devenez membre de groupes qui constituent votre marché-cible
 Prenez part à des discussions
 Partagez régulièrement des informations / articles de tiers avec votre réseau
 Publiez vous-mêmes des articles qui peuvent intéresser votre public-cible

11. Définissez la prochaine étape de votre carrière: quelle
activité, quelle société ou organisme ?
 Imaginez votre poste idéal en détail
 Identifiez les sociétés compatibles avec vos valeurs
 Prenez le temps de connaître ces sociétés ou organismes en grand détail
 Identifiez les challenges possible de ces entreprises, de leurs industries
 Identifiez sur LinkedIn® les bonnes personnes à contacter
 Prenez le temps de bien connaître leur parcours et profil, recherchez des points en commun
 Votre message doit accrocher et être désintéressé
 Développez une relation avec ces personnes
 Entretenez les relations
 Rencontrez-les personnellement

12. Devenir visible offline
Réseautage
 Adhérez à des associations et à des groupes de réseautage en France et en
Suisse
 Participez à des événements, distribuez vos cartes
 Participez aux salons et conférences de vos personnes et entreprises-cible
 Entamez ou continuez le dialogue
 Remerciez-les ensuite et partagez une nouvelle sur LinkedIn® en les mentionnant
Donnez des conférences sur vos thèmes d’expertise

13. Pour plus d’informations
 Lire l’article sur le marché caché et d’autres
articles sur notre blog
 www.linked-initiatives.com/blog
 Adhérez à nos groupes LinkedIn®
 Francophones: Réussir sa transition de carrière
 Anglophones: Success with your career transition

14. Formation spéciale frontaliers
Devenir visible pour trouver un emploi
dans le marché caché
 9 modules de 1h donnés à raison de 3x 1h par mois
 Bonus: revue de votre CV et profil LinkedIn® avec remise d’un rapport
 Tous les détails sur un flyer à disposition ici
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15. Contact
 Site web – http://www.linked-initiatives.com
 Email – career@linked-initiatives.com
 Téléphone – +41 21 550 4218
 LinkedIn® page d’entreprise – http://linkd.in/1zFD48W
 Groupes LinkedIn®
 Réussir sa transition de carrière
 Success with your career transition
 Facebook – https://www.facebook.com/LinkedIn®itiatives?_rdr
 Twitter - @rmeyl
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